地头力促使地板企业二次腾飞！

　　地板营销的锋利尖刀不是来自于品牌，而是来自于品牌是否有卖点。提炼出锋利的卖点，是营销能否成功的关键。有成功经验的人认为：在提炼卖点的时候，也要打破游戏规则，你是苹果，我是梨，你是梨，我是苹果梨。只有差异化，只有创新化，只有唯一化，才是好的卖点。

　　到龙潭峡探寻仙人足迹；指纹石；赏水往高处流；佛光五百罗汉崖；石上天书巧夺天工；蝴蝶泉边蝶翩跹......

　　——神奇龙潭峡“六大自然谜团”在郑州旅游市场成为一匹黑马，和先抓卖点、后做品牌有直接关系。 

　　改善渠道的游戏规则：服务优先，折扣第二！ 

　　助销，讲的渠道重心下沉，都是体现的是服务优先，折扣第二这个原则。我们的旅游景区动辄以门票折扣为促销手段来吸引旅行社，殊不知损了现阶段收益、毁了未来的品牌。 

　　景区倒了，旅行社换一家来推就是，但是景区全面溃退，两年之后重新收复失地，代价何其高也。 

　　改变推广的游戏规则：公关优先，广告第二！ 

　　一直以来，旅游景区都有深厚的“广告情结”，认为只要猛轰广告，销售自然上去。广告真的是地板营销的救命稻草吗？ 

　　现在，已经是一个讯息过剩的时代。中国的营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死，不做广告是等死。怎么办？ 

　　一个新景区必须在媒体上有宣传报道，否则，它在市场上就没有机会。那么，应该怎么做公共宣传呢？老师认为：最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。 

　　资讯媒体总是在寻找资讯眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的品牌能产生资讯，它就有了资讯的价值。2005—2006年，当新乡关山炒作雪莲花的时候，也引起了资讯的炒作，产生了不菲的资讯效应！ 

　　业内人士认为——第一代企业老板用90%的精力跑关系和人脉，用10%的精力钻研业务。新一代企业家则颠倒过来，90%的精力钻研业务，10%的精力搞公关。对史玉柱来说，90%还嫌不够。他愿意把120%的热情和心智投入给他的客户——这也许就是其“地头力”的来源之所在吧！ 

　　为了多角度说明问题，我们再讲一个老外的例子吧——联合利华引进的一条生产香皂的生产线，2000万欧元，最后发现生产线流出去的有的是空香皂盒，这不得了，不能空香皂盒跑到市场去。部门经理说这怎么办，从我的概念里面没有的，就找部门的总监汇报，总监往公司的分管的总裁汇报，分管的总裁向CEO汇报，一层层汇报，后来成了我们一定要科学就是生产力，我们一定要重新聘请一家顾问公司解决这个问题。后来聘请了微电子的博士后，成像的博士后，还有机器人的博士后，七八个人加一起工作了两个月，科学就是生产力，把这个问题解决了，当流水线出现空香皂盒，红外线马上发现是空的，机器手把空香皂盒拿出去，联合利华花了90万欧元。

　　总之，上面的案例和故事的分析是客户的真正需求？透过史玉柱这面大镜子，我们可以看到，中国企业的头号问题，不是资金，不是战略，不是模式，不是体制，而是忽视了客户的心智。史玉柱凭借他极强的“地头力”，找到了做企业的本真。（来源：中国农产品加工网）