安吉地板打头阵看竹地板内销走势

不同的市场区域，不同的销售方式，这是天振地板安吉形象店不卖竹地板的理由。

竹地板企业安吉不卖竹地板。主推竹地板的春水、雅风等安吉店在县城的撤离，取道在外地发展，说到底市场经济是最大的“帮凶”。

曾经有人对安吉竹地板做过一次比较全面的诊断，其现状概括起来大致是两眼向外，品牌缺失，质量上乘，差异不大，前有实木，后有强化，外贸做不大，内销不敢做。

对于长期处于外贸形势中的安吉竹地板，回攻国内市场的时候，是否曾想过在国内市场如何做品牌，怎么做渠道，怎么建营销队伍，如何与国内市场上原有品牌竞争等诸多问题。

“天振现在已经有了100多家门店，明年的发展计划可能还要快”天振负责人说。据了解，目前，包括永裕、春水等在内的竹地板企业在全国专卖店的规模已经突破500家。

就在竹地板企业在全国各地铺天盖地的以专卖店形式，向国内市场发起攻击的时候，有人说，这种方式只是形式上的创新，背后的支撑力显得非常薄弱。

这样的担心，或许非常的必要。

“天振在河南、山东等地竹地板的销售风风火火”，王振忠说，天振地板专卖店同时销售实木、竹地板，规避了竹地板单刀直进，毕竟消费者对竹地板认知度还有一个漫长的过程，尤其与江西竹地板以相对低的价格进入国内市场，中高档的安吉竹地板往往会给人造成虚高的概念。

“与实木地板中的****相比，天振的品牌还是非常不足”，天振品牌总监王振忠坦言，天振还处于品牌的建设期，而对于现阶段的品牌打造，王振忠给出天振的做法是花钱投广告，赚个人气。

专家分析，单个企业要在短期内打造品牌是一件相当困难的事。品牌运作是一件需要时间来积累的事，不是你想做品牌就马上能成为知名品牌，做品牌的资金投入极大，要在全国范围内建设品牌，不是每一家企业都能实现目标的。

长期关注安吉竹地板的福克斯咨询在一篇名为《危机下，安吉竹地板铺向何方》中提到只有把安吉竹地板这个“大品牌”做好了，每家每户竹地板企业的“小品牌”才有含金量。

编后：专卖店的销售模式吹响了安吉竹地板转向国内市场的号角，但是，在专卖店迅速扩张的同时，我们不得不要回过身来，看一看支撑专卖店的资金、品牌、营销等是否能够跟上专卖店的步伐，以求能够更加稳健地打好国内市场这一仗。(来源：安吉资讯)