竹地板企业着手实木地板原因何在

安吉县城的迎宾大道是地板销售较为集中的街区，也是各路地板商家的必争之地。近日，记者在此意外地发现，以竹地板生产为主的天振地板形象店内大量摆放的却是实木地板，仅提供了几款竹地板供客户选购。

据了解，“天振地板”是目前该县第二大竹地板生产企业，去年实现销售收入2亿元。在****比比皆是的实木地板销售抢手地段，以竹起家的“天振”缘何还要把专卖店开在这里?并且还没有打出自己主导的竹地板，这是市场的无奈还是战略选择?

竹地板内销：

品质改善，观念难破

据浙江地板行业协会秘书长方崇荣介绍，由于受金融危机影响，原本95%依赖外贸出口的浙江竹地板行业，2009年外贸降幅将达三分之一。如果生产量要与往年持平，那这三分之一的减量将依靠内销消化。

按理说，时＊＊行低碳产品，竹地板可谓其中之一。相比动辄几十年树龄生产的实木，三四年竹龄即可作为用料的竹子绝对是资源的节约利用。而竹地板的绿色环保优势和价格低廉优势也有目共睹。但为何还无法被国内大多数装修者所接受?

方崇荣认为，竹地板刚刚从以外贸为主转向国内市场，无论是认知度还是品牌的影响力，都无法与成熟度较高的实木地板相媲美。而且不少消费者对如今竹地板的认识还存在误区。其实，现在的竹地板在品质和外观上都在不断改进，甚至有些属性已优于实木地板。

天振品牌总监王振忠对于天振不只卖竹地板如此解释，外贸转内销，纯粹的专卖竹地板市场很难撬动，市场不动，厂家、销售商的利益就没有办法保证，所以必须得变。“现在生产和销售什么产品，这完全得根据现在国内不同地区、不同市场的需要而设定，毕竟市场决定了企业的生存和发展。”

与市场对接：

创新产品，广辟门店

为了更好地对接市场，去年以来，天振地板投入巨额研发费用，进行技术创新，以新产品开拓新市场。前两天，“天振地板”推出了旗下一款耗资千万元研发的地板新品：与美国专家共同研制的塑晶面地板。

总经理方庆华介绍，这款地板面层以PVC为主要材料，经高温成型，具有耐水、耐磨、耐高温的比较优势，进一步打开了国外市场，又吹响了在虎年突围国内市场的号角。

去年以来，安吉竹地板企业的突围之路极不平静。做深竹文章的“永裕地板”，大肆进军“竹家具”。去年底，南京林业大学家具设计学院与“永裕”共同组建“中国竹材整体家居研发中心”，成为国内唯一一家竹材整体家居研发中心。

而“春水”地板则走起了木竹复合地板的中间道路：竹子做基材，实木做面材，不仅兼顾了实木的美观和稳定，也比纯实木要省一半的费用。

安吉竹地板企业的突围之路还包括，销售市场逐步从国外变为国内外两条腿走路。近期，“天振”就在杭州、江苏、山东等地开设了10多家专卖店。目前，这些龙头竹地板企业在全国专卖店的规模已经突破500家。

从未来着手：

制定国标，杀出重围

曾经有人对安吉竹地板做过一次比较全面的诊断，其现状概括起来大致是两眼向外，品牌缺失，质量上乘，差异不大，前有实木，后有强化，外贸做不大，内销不敢做。

浙江是地板大省。全国有4个地板之都，浙江就占了3个。2009年，浙江地板产量预计为1亿平方米左右，产量占全国1/4。由于近年来房产热带动装饰热，目前浙江每年大约有1500万平方米的地板消费市场。竹地板完全有理由来分享这块大蛋糕。而在“前有实木，后有强化”的激烈竞争下，竹地板企业还需要怎样的“强心剂”?

方崇荣说，最有效的途径是制定行业内的国家标准。目前，国家竹地板标准不多，像竹木复合这种新品种地板可以早日向有关部门提出申请，抢占行业话语权。这种形式也是最佳的宣传方法之一。

另外，推进科技进步和区域品牌的抱团也是重要因素。专家分析，单个企业要在短期内打造品牌是一件相当困难的事。品牌运作是一件需要时间来积累的事，要在全国范围内建设品牌，不是每一家企业都能实现目标的。

2009年，安吉县专门从财政拿出1000多万元资金为地板行业科研投入、品牌推广和营销网络建设等进行专项补助，并专门设立500万元的区域品牌宣传资金。该县相关负责人表示，只有把安吉竹地板这个“大品牌”做好了，每家每户竹地板企业的“小品牌”才有含金量。（来源：中国木业网）