中国地板如何拓宽渠道建设

“渠道就是王道”无论是地板还是其他行业，谁掌握了最好的渠道谁就是最大的赢家。经过金融危机、木材价格上涨的肆虐，中国地板行业在一瞬间的慌乱之后沉着冷静了下来，现实让地板企业更加体会到品牌力量的重要性，体会到拓宽渠道的必要性。如今，地板行业已经步入了要求变革的时代，其中，拓宽渠道建设是中国地板企业摆在眼前最实在的问题，也是最急需解决的问题。另一方面，在地板的销售渠道方面要不要探索新的渠道，新渠道的诞生是否顺应市场的需要也成为各方讨论的焦点。

厂商与代理商的品牌思路差异

细数我国地板业第一集团的各家企业，他们并非为了单纯的卖地板而卖地板，他们都在努力经营着自己的品牌，培养消费者的忠诚度。他们已经意识到，想要从思想上长远地影响消费者、左右消费者的选择就只有依靠自己良好品牌和市场口碑。但另一方面，在消费者看来，代理商就等同于厂商。代理商的失误，会直接损害厂商在消费者心目中的形象，代理商的失职，会为厂商的品牌制造大量的负面信息。作为消费者他们并不会单单把矛头指向出售产品的代理商，他们针对厂商和产品做出的评价会对地板厂商的形象产生深远的影响。因此，渠道创新势在必行。

实行多元化渠道建设

市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就被淘汰。当然，传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为地板企业，以为经销商提供利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受，所以进行渠道模式的转变势在必行。

纵观2009年地板市场，厂商致力于打造品牌效应，主推自己的地板名人效应。那么地板厂商会不会最终绕开代理商，自己独自开辟一条新的销售渠道，直接参与到市场销售当中来呢?这并不是没有可能，目前市场上已经出现了新渠道的萌芽。

直营店模式

直营店目前来讲是一些较大规模地板生产企业都想尝试的方式，直营店的销售模式能够缩短地板订购的中间流程，还能降低产品的销售成本，直接促使地板产品大规模降价。作为消费者如果选择在直营店购买地板，能直接享受到的就是节约更多的时间，其次就是价格上的优惠。同时，直营店的销售模式也能将企业的品牌打造推向极致，消费投诉事件能够大幅度的减少，地板厂商的市场意图能够更加有效的被执行。

但是，我们也不能太盲目。直营店也不是完美的，它的前期的资金投入很大，对于市场覆盖面很大的企业来说，资金周转、产品安装、售后服务等重要因素成为阻碍直营店模式诞生的最后几道门槛。

网络销售模式

近几年以来，互联网发展速度越来越快，其功能也日趋完善。不少地板厂商和经销商都已经涉足互联网销售领域。无疑，互联网拥有着他自己得天独厚的广阔空间，它不受时间、地域、人力等因素的限制，这是任何一种销售渠道都无法与之比拟的。

同样，大众化的电子商务营销模式，在现在看来还不能完全的被地板市场所消化，地板作为地域性很强的建材产品，它的销售价格受交通、原料、政策等条件的影响，因而无法达到统一。另外，如何处理好物流，如何调配产品货源，也是一道难以逾越的门槛。

前段时间，圣象集团已经着手经营它自己的网络商城了，作为行业的大哥，它的确为行业走出了标志性的一步。网络销售的果子味道怎样，我们只能暂且等待圣象的回馈。或许只有圣象获得了成功，其他地板厂商才会鼓起勇气去尝试。

为了有源源不断的活水流来，我们就必须研制出适合自己的渠道模式发展套路，并且不断拓宽渠道，我们要牢记：对于地板企业而言，“成也渠道，败也渠道”。只有得市场者，才是真正的赢家。

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