拼花地板如此多娇引无数英雄竞折腰

同传统的条状木地板比较，块状地板更具立体效果，如果在块状地板上把多种木皮以特定的图形进行艺术拼贴处理，地面辅装效果天然又更具动感，这就是引领09年地板潮流的拼花地板，，是地板工业集多种技术于一体的前端地板艺术品。

就地板材种而言，拼花地板集实木地板天然纹理，实木复合地板的稳定性于一体，无论从资源和品质角度考评，拼花地板一定能成为地板市场的主流品种，业内人士都有一种共同的看法，2010年拼花地板销量会迅速走高，到2011年拼花地板会成为50%以上高端地板店的主销品种。

决定拼花地板走势的主要因素有那些?

笔者对拼花地板作过系统的研究和比较，在此发表些粗浅的看法，以起到抛砖引玉效果。

一、 拼花地板走不下高价的神坛。

拼花地板的整个流程都是手工制作，作为一种艺术地板，风格的设计占有很大的比重，不是能工巧匠做不出精细的拼化地板，在所有地板品类中，实木地板，强化地板，实木复合地板都可以付诸工业化流水线生产，产品的价格更多取决于原材料价格，唯拼花地板是无法规模化生产的手工木制品，其制造成本可能高居不下。

拼花地板的消费对象，并不是以广大平民百姓为主体，主要是以城市中少数精英消费主流对象，象汽车工业中的奔驰，宝马一样，是一种贵族奢侈消费风格，拼花地板从产品研发到营销，以强调细节完美为品质标准，产品以观赏性为主，实用性退其次的高端商业定位。

从使用空间角度看，拼花地板只是做家居装饰中一到二个点，客厅地面一个显要的位置，或者体现家居风格的背景墙，家用地板当然可以全部使用拼花地板，笔者认为，除了亿万富豪外，其它金领阶层，不会奢侈到这种程度。

二、粗制烂造的产品不过是昙花一现

椐笔都了解，目前地板行业从事制造拼花地板的工厂为数不少，很多地板品牌走入了一种流行误区，似乎做不出拼花地板，就没有产品的品位高度，不生产拼花地板，就没有大牌的产品力，所以大小工厂都一头拥挤在拼花地板这座独木桥上，由于没有掌控制造拼花地板的核心工艺，目前很多品牌的拼花地板都是粗制烂造的低档产品，这是对拼花地板潜在市场的一种伤害。

拼花地板消费对象和使用空间，决定了拼花地板的市场定位，粗制烂造的产品不过是昙花一现，笔者在此奉劝那些不具备拼花地板生产能力的工厂，不要轻易把学费交在拼花地板这个深水沟里。

澳品地板企业站：http://opwood.co.chinafloor.cn/

三、 酒香更怕巷深，好产品更要好营销。

早在四，五年前，中国地板工业就出现了许多家专业的拼花地板生产工厂，且工艺制造技术也达到了非常高的水平，在09年3月上海国际地板展上，拼花地板依然是一道亮丽的风景线，然盘点09年地板市场，除深圳的安然踏步地板外，很少有其它品牌在拼花地板这个项目上赚到大钱，上海有一家专业生产拼花地板的工厂，已经资不抵债，难逃被人收购的结局。

现代的地板市场，早已不是酒香不怕巷深老商业态势，好地板更要好营销，澳品地板执行董事吴孟云认为，想做好并卖好拼花地板，一是找准市场的切入点，过早切入市场，高处难以耐寒，可能被冻死，迟了吃不到头口水，又可能被热死。二是要有专业的团队，研发，设计，生产和营销要有专业的人才和一体化的系统管理方案，三是要有恰如其分的品牌包装和推广投入，四是要有一批高素质有实力的经销商队伍，五是要有完整的营销商业计划，这是销售拼花地板必不可少的基本要素。

四、 大牌未必能出细活

椐笔者所知，受益于GE国际(澳大利亚)林业有限公司的技术支持，湖洲澳品木业有限公司所组建的国际精英团队，把系列拼花地板作为拓展中国地板市场的主打产品，GE澳大利亚公司生产拼花地板已有一伯多年的制造历史，GE的拼花地板制造技术，集数码，摄影，雕刻，绘画艺术于一体，OZSTAR的直线拼花，曲线拼花，复合拼花，实木拼花技术，在国际地板业独树一帜。在2010年上海国际地板展上，相信地板同行对澳品的拼花地板制造技术不会表示任何异虑。

谈及国内强手如林的地板市场，澳品地板营销总监李向东对澳品中国的商业计划充满了信心，李总认为，一是有营销能力的大牌做不了拼花地板，拼花地板需要专业的技术，专业的团队和专业的营销做支持，多元化品种的大品牌做不了这种专业化的产品风格，二是有能力制造拼花地板的一些工厂又做不了拼花地板的营销，目前很多有实力制造拼花地板的工厂只是其它品牌OEM工厂，成不了高端品牌;澳品地板所拥有的产品强势，团队强势和营销强势，足可以让OZSTAR澳品在地板市场能有所作为。

五、 风流人物要看一线地板经销商

做专业的地板品牌，销高端的拼花地板，自然要拥有一批高素质的经销商队伍，作为地板行业的职业经理人，李向东对地板市场有十分透彻的了解，他认为一个优秀的地板经销商必然具备必要的硬性条件是：一是品牌理念和品牌运营能力，二是要在当地高端地板市场的足够好的店面，三是要有执行力的团队，四是要有足够的耐心，五是地板店老板要有良好的资金实力和细节管理能力，笔者认为李总的招商条件太高，但从李总的招商名录中，的确有很多的这样优秀的投资商成为澳品地板的经销商，李总告诉笔者：澳品地板在上海地板展亮剑后，澳品事业中的风流人物，一定会在澳品地板经销商队伍中产生。