成长型企业如何进入国际市场

　　企业持续增长的途径之一，其中一个重要方法就是进入国际市场，开始在中国之外发展自己的业务。企业进入国际市场获得的好处就是可以增加收入，增加利润，许多公司希望能够从一个国内的公司成为一个全球的成功的国际公司，可以和全球最大的公司进行竞争，获得知识和技术，企业进入国际市场，需要很多的挑战，最好的方法就是，稳扎稳打，具有差异性的技术和良好成长性的品牌，并建立相统一的管理团队，还有就是关注和追求长时间的成功。

　　首先，我们需要进入国际市场吗?看一下你所在的行业，看一下你的行业是什么情况，另外你要考虑战略和远景目标，我们是否有差异化的战略，低成本、低价格，在开始的时候可能会成功，但是同时我们需要如何增加我们的利润率，增加利润率需要提高我们的品牌，另外要了解你要承担什么样的风险，要知道哪些挑战是什么，制订计划去应对这些挑战。另外就是品牌的认知度，另外有没有贸易的壁垒、法规方面的壁垒，而且是否能够获得资本，所有的企业都需要资本，最重要的一个企业发展的因素就是现金流。

　　另外，就是内部的问题，是否有足够的人力资源，另外我们的运营模式是什么，如果一个国内的公司变成了国际性的公司，我们的技术是否能够使我们国际化。另外要制定一个全球的战略如何走向全球，这里面有很多的方法可以实现，比如说产品创新、工艺创新，每年也正在进行这方面的努力。需要如何实现国际化呢?通过出口吗?我们觉得出口和品牌的建立之间多有不一致的地方，我们还是从头开始，比如说就到东南亚去、到欧洲去，到那些原来没有去过的地方，干脆建立起全新的厂房来，当然这个投资是比较高的，还有发展出一些战略联盟，做并购，总之手段是多种多样的，我们经常看到并购出现的频率比较高一些。还有我们需要考虑市场的哪些地域，哪些细分的市场是我们需要要关注的，最后一点就是执行国际化的战略，这也是对于成功至关重要的因素。首先你要知道，全球市场和中国的关系是怎样的，企业必须有一个远景是希望能够国际化，但是员工当中有多少管理人员已经有了外语足够的技能，已经有了出访世界各国的经验了呢?另外还要问这个企业运营模式怎么样，以及在中国怎么样实现业务的运作，你要明白这种运作方式可能在全球方面的运作方式是大相径庭的，还有就是工艺的创新，我们要进一步向价值链的高端去进行。

　　在国际化的业务当中创造价值，首先要考虑采用的商业模式是怎样的，企业应该瞄准哪些国家作为第一步，应该首先深入到哪些国家去，然后第二步要跟进哪些国家。

　　现在很多企业都在做出口，但是风险比较低，一般是比较短期的做法。因为你没有办法与终端的用户和客户建立起紧密的联系，没有办法进一步推进你的技术，使它不断得到提升和升级。那么具体怎么做呢?

　　真正希望国际化的公司，一定要掌握未来，要有一个前瞻的眼光，一定要确确实实深入地去明白，你要怎样做才能够和世界上规模最大、竞争力最强的公司去进行竞争，你既可以在中国之外建立分销网络。也可以设立合资的企业，对于多数的国内企业来说，尤其对那些能够最大程度掌握自己的业务、品牌、技术流程包括工艺的这些公共企业来讲，这些都是非常好的一个长期的战略。（来源：蔡强）