促销的目的不仅仅是销售

　　过了一个春节，去了很多次商超和家居大卖场，无一例外80%的地板企业都选择在这个时间点进行大量的促销活动，很多地板企业选择这个时间就是为了刺激经销商，消化库存，最大限度地增加销售量。目前很多地板企业每年都会做很多次促销活动，包括节假日促销，淡旺季促销，新产品促销等等，但同时也走进了“有促销有销量，无促销无销量”的怪圈。其实地板企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费者。随着地板企业竞争的加剧和地板产品的增多，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此地板企业与消费者之间的沟通更为重要，地板企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿花钱来购买其产品。

　　促销目标中可以有销售目标，但销售目标并不是促销指标的全部!麦当劳的促销目标一直未变，沿用至今，其中对每次活动有如下规定：1、把握客户，增进新客户及老客户到店率。2、争取顾客的每次消费额有所增加。3、把握商圈，增进社会关系。由此我们可以看出，地板企业促销的目标其实具有多样性，销售量只是其中之一。

　　例如每年的315消费日都是各个地板商家进行产品促销大战的时候，买一赠一，折扣降价，送礼品卡等等，从本质上说，促销是一种面向顾客、公众或渠道的说服和沟通，是一种消费引导。所以，促销目标不应仅局限于销售目标，而是一个更大范围的沟通与传播目标，信息传递的到达率、新产品认知率、品牌的知名度和美誉度的提升、品牌形象与核心价值的强化、老顾客的回头率等指标一样可以成为促销目标。（来源：孙长胜）