品牌建立需要经销商的促进

　　1、敬业精神

　　做任何行业，敬业精神都是第一位的，地板经销商尤其如此。认真负责地去做某件事是成功的前提。态度比能力重要，敬业才能够勤业。我们要把敬业精神变成一个习惯，当我们规模不大，需要反复、仔细地做一件事，因此足够的耐心必不可少。很多事情还是需要经销商亲力亲为的，既然需要我们经销商亲力亲为，那么我们在很多事情的操作上，就要提高自己的敬业精神和和敬业的程度，作为经销商要以身作则，只有自己敬业了才能要求员工敬业。

　　2、敢于负责

　　我们可能习惯于以往的做事习惯，以前怎样做，现在还是这样做，最严重的是有些朋友有种“小富即安”的思想，满足于现在的生活，但是市场是不断变化的，总部壮大了，也要求我们必须跟着走。有些经销商在市场的初期是品牌的功臣，但是随着市场的变大，不能满足总部的要求，最后可能变成品牌总部的罪人。这个时候就要求我们要敢于承担大事，敢于负责。

　　3、专业形象

　　专业化形象原则：形式比内容更重要、内容流程化、话术文本化。

　　(1)专卖店的形象要好

　　装修及内饰设计要符合品牌要求，独特、简单朴素为原则，也要考虑到你所在行业及所受货品的实际情况而定。

　　(2)经销商公司形象和办公人员形象要到位

　　首先，遵循“形式比内容更重要”的原则，我们在与客户进行业务往来时，始终要以公司蒸蒸日上，干劲十足为主要精神特征面对你的客户。工作人员穿着要大方得体。工作秩序要理顺，包括上下班的秩序等，一定要建立起来。

　　其次，企业内部文化建设要做好，需要靠我们的流程，首先流程要把它规范化，话术要进行文本化，如会议纪要，店长日记等尽量用文字来进行传递，文字传递的准确性要远远超过我们的随意性，随便发挥，所以说话术要文本化。

　　做好销售人员及相关工作人员的培训。类似如何与客户讲话等，进行话术文本化，这就体现我们专业化的程度

　　总结起来要做到五化标准，具体如下表所示。

　　专业化形象五化表

　　项目规范内容

　　4、创新精神

　　创新能力是指根据一定目的，运用已有知识，产生某种新颖、独特、有社会或个人价值的能力。创新从模仿开始，模仿就是一个打基础，普及基本知识的过程，创新是一种超越，是超越竞争对手的利器，在我们品牌运营过程中，各个工作环节都可以创新，营销模式创新可以更好的开发市场，提高消费者的关注度;服务客户方式创新可以提高顾客的忠诚度等等。

　　5、协作精神

　　协作精神是我们专业化提升当中一个很重要的内容，很多经销商朋友一提到协作精神，首先想到的是手下的员工要有协作精神，其实作为经销商自身更需要有协作精神，如果你的员工不敢与你交流沟通，或是不愿意与你接触等，此时你就要检讨，放下姿态，倾听基层的声音，这些有利于你的决策，有利于增强团队的凝聚力。包容员工，让员工能积极的跟你提建议，积极的来跟你进行配合，这其中你本身要有妥协的心理准备。（来源：郭汉尧）