地板店铺可运用差异化经营实现盈利

　　店铺是地板企业盈利点的最小单位，门店盈利了，那么地板企业自然也就盈利了。

　　在受到来自外部渠道打压的情况下，很多地板企业也都提出自建渠道，开发连锁店或加盟店等模式来寻找出路，企业开始关注、重视门店的经营了，开家店铺对企业来说跟本不费什么力气，关键是别看店铺经营门槛低，要是想让你的店铺从重多的店铺中脱颖而出，就不是那么容易的事了。店铺如何实行差异化经营，打造自己的核心竞争力，建议从以下三点着手，可以让自己有个清醒的认识。

　　商品差异化

　　这是门店差异化经营的核心，地板企业要像做到商品差异化是件很不容易的事，如果地板企业在创新能力上有欠缺，这点就很难实现。

　　地板企业可以通过现代技术手段对消费者的消费行为进行分析，分析消费趋势、门店的消费特点、并随着季节、天气、顾客的收入水平等外部环境变化为客户提供有针对性的商品，结合企业的特长，开发顾客需求的商品，满足顾客的需求。

　　布局与陈列方式的差异化

　　商品布局和陈列是门店结构性的问题，期间蕴涵巨大的商业价值，通过对顾客购物行为的分析可以发现隐含在商品之间的关联性。调整店铺布局、商品陈列方式，使之适应消费者的购买行为，可以提高顾客的消费欲。如家居门店，整体卧室陈列、客厅陈列，都极大的吸引顾客对家庭装修的审美观，有很多顾客因为喜欢你的橱窗展示而选择你的品牌。

　　促销差异化

　　店铺促销是地板企业提升销量常用的手段。店铺促销前需要对历史数据做个分析，分析历史同期的促销品类及销售相关数据、分析本时段消费需求、分析毛利、销售、费用占比等。从而有计划有目的地开展促销活动。而我们的店铺平时又是怎么做促销活动的，一是凭印象，感觉某个单品销售的还可以，所以就安排了一档促销;二是随意性，不分析历史数据，不检查库存情况，安排促销很是随意，这样即使促销有效果也可能因为库存不足而影响整体促销效果。三是只重视眼前的，不关注长期的效果。针对做促销这件事上，有很多不同的声音，有的认为企业想要在市场上立足脚跟，抢占市场份额，你不做促销别人在做，那样我们还怎么抢占市场呢?还有一种声音就是促销多了对品牌建设起到负面效应，所以促销不能长时间的去做，在此我不行针对促销的是否真的对品牌起到负面作用做个探讨，而是站在零售的角度，如何才能提升销量的角度去看待做促销活动这件事。

　　促销活动只要策划的好，对地板品牌不但不会起到负面作用而且还会起到提升地板品牌知名度的效用。假如你的促销只是简单的打折、劲爆等简单常用的几种促销手段，促销时不但起步到提升销量的目的，同时还会对地板品牌产生一定影响。要想让促销起到真正的作用，关键是看促销组织者如何策划、如何组织了。

　　门店经营不能把它看做是简单的进货--卖货，赚取中间差价的行为，而是具有一定经营艺术在里面，要想让你的门店具有竞争力，差异化经营是必不可少的手段。（来源：张文平）