地板企业与明星要做到四个适应

　　明星代言，可以迅速提升地板企业知名度，加强与客户的沟通，树立良好形象。在日常的明星代言在，地板企业与明星要做到四个适应。

　　一是地板产品形象和明星相适应。譬如，黄晓明、林心如、孙俪、佟大为等属于青春靓丽型产品，吕良伟、张学友、成龙属于稳健成熟型产品特点。要对号入座。

　　二是地板产品市场和明星相适应。你的地板产品市场范围大小决定了你明星选择的范围。如果你的市场是一个市，可以花少量钱，聘请三线明星，如果你的市场是一个省，可以聘请二线、三线明星，如果你的产品是全国，那么你的产品最好是一线明星。

　　三是地板产品客户和明星相适应。你要分析你的客户群体，如果是青年人客户多，那么就选择孙俪、佟大为等青春靓丽型的。你的明星代言人，要确保你的客户喜欢他们。这样开产品订货会的时候，主打市场营销一线的订货商会很兴奋。譬如，你市房地产老板，就要选择那些30-40岁之间的明星较为合适。

　　四是地板企业活动和明星相适应。为了品牌，为了营销，为了地板企业发展，为了增强地板企业内部向心力，你应当经常开展各类活动(譬如：感恩客户大型歌舞晚会、资讯发布会、粉丝见面会、现场促销推广活动、新产品订货会、新产品发布会等等)，邀请你的明星代言人参加，进而提升你的地板企业活力和形象品牌力度。同时，借助资讯媒体、网络等加大宣传力度。提升地板企业品牌影响力。

　　广告代言是一种高难度、高风险、高水准的营销策略，那么可以挖掘的内容还很多，需逐渐完善形象代言人的运作规则。

　　首先，我们经常发现很多广告代言人只在广告片中，出现几秒钟的时间，便再没有为产品的宣传做任何方面宣传，这自然造成消费者的视觉疲劳，远没有利用形象代言人的资源优势，没有把形象代言人的个性特征与代言品牌溶为一体，这种代言能起到什么样的作用呢?各种连串的地面推广活动，如资讯发布会、粉丝见面会、现场促销推广活动，以产品代言人为主线贯穿始终，继而把各类促销活动推向一个又一个高潮，有效地将清扬产品推向了大众。

　　其次，形象代言人与产品销售的指标判定。要不要选择形象代言人，不是耍大牌的，而是要根据产品销售的相关指标判断是否需要形象代言人，需要什么样的形象代言人。光凭目测就决定形象代言人的模式难免会顾此失彼。

　　再者，地板品牌发展与形象代言人的共生互利。地板品牌是发展的，形象代言人也是发展的，因此选择形象代言人不能只顾眼前，还要预测品牌发展的脉络和形象代言人的行走轨迹，我们不能控制广告代言人的活动，不能预见他的未来不良行为和公众形象，这也正是选择形象代言人的风险所在。毛宁就曾代言名人牙膏，但由于受毛宁被刺事件负面传闻的影响，不得不暂停。所以选择明星，也选择了他的绯闻和劣行，这些都需要地板企业来承受的，所以选择广告代言人的人品、素质、形象等必须是正面的。

　　最后，偶像与形象代言人的发展轨迹。偶像的产生为形象代言人的发展提供了基础，人们对偶像的关注和信仰已经超越了对一切新鲜事物，因此偶像已经被神化，不仅神圣不可侵犯，而且被人为丰富化，这种扎根于人们心中的形象根深蒂固，因此偶像的号召力是无穷大的。据清扬的驻场促销员介绍，选购清扬的顾客多是女性，而且多为指名购买，其中80%以上都是小S(徐熙娣)的粉丝。但我们必须明白对偶像的崇拜并不会就对代言品牌还那么沉醉，如果我们只利用人的名气做代言，那么这种行为就太不成熟了。在媒体发达的年代，制造偶像将更快捷，但同时泡沫也很大，因此选其为形象代言人也应更加慎重。（来源：诸葛长青）