[案例三]地板元旦活动策划案(二)

★选择xxx地板的“礼”由之四
安装赠“礼”免费测
——家装检测引进门

居室健康您知道
活动内容：
1、免费检测
凡购买了xxx地板的用户，将可以免费享受湖南保佳室内环境检测公司为您的新装家居提供的一次全面的室内环境健康指数的检测工程，用来检测您家居的环境健康指数是否达标。

2、免费治理
    xxx联合保佳公司将为您的家居进行一次免费的环境健康治理，超出环境达标指数4倍以下的，保证给您达到健康环境标准；超出环境达标指数4倍以上的，将可以得到极大改善，接近健康环境标准；
活动细则：

1、 检测费全免（房屋所有面积）
2、 治理费依照顾客购买xxx地板的相应面积省去相应面积的治理费，如购买50平米则省下50平米的治理费，100平米则省下100平米的治理费；
3、 超出xxx地板购买面积的部分，如顾客愿意付费治理，可以依相关合同标准收取一定费用
4、活动最终解释权归xxx地板及湖南保佳室内环境检测治理公司所有

四、活动需求物品表
礼品资源及配送方案                                     单位：元
名称   用途   单店   配送数量   单价   总价   备注
烟灰缸   礼品   125   2.5   75 
打火机   礼品   125   0.6   18 
广告笔   礼品   125   2   250 
洗衣粉   礼品   125   1   125 
1店合计      468 
8店合计    3744 经销商分担2元/份
实际支出    1744 

赠品资源及配送方案                                     单位：元
电话机   赠品   15   50   750 
拖把   赠品   15   25   375 
电饭煲   赠品   10   60   600 
微波炉   赠品   2   450   900 
1店合计    2625 
8店合计    21000 经销商分担50%
实际支出    10500 

五、新增广告资源表
品类   单店数量   实际采购数量   单价   实际总价   备注
条幅   1   8   150   1200 
DM单页  2500  12000   0.1   1200   长沙店4500
POP书写费    300   厂家与经销商各分担50%
总计    2700 
实际支出    1350 
注：所有原计划开店调拨物品不变，费用不计入内。

六、活动预算统计
媒介预算： 4000元左右
礼品、赠品预算：计12000元左右
广告资源预算：计1350元左右
总计： 18000元左右

七、销售预计
单店销售1月计300平左右，8店共计销售2400平方。
经销商利润：2400*25元=60000元
经销商平均利润：60000元/8=7500元
经销商促销成本：
2000元礼品费用+10500元赠品费用+1350广告费用=13850元/8=1730元单个经销商促销成本