[案例二]内衣营销宝典之渠道策略(九)

三、 产品知识问答

什么是天然彩色棉？

天然彩色棉自古有之，棉花的祖先野生棉纤维常常带有棕褐色或其他颜色。几千年来，美洲的印地安人一直种植天然彩色棉。野生彩色棉经过长期的栽培、驯化、选择后就一直被人们种植和利用。我国一些古代的农书上就有关于天然彩色棉的记载。

“xx”彩棉内衣使用的天然彩色棉是采用现代生物工程技术培育出来的一种在棉花吐絮时纤维就具有天然色彩的新型纺织原料。

为什么棉花会有彩色的?

长期以来，人们只知道棉花是白色的，其实，在自然界中早已存在有色棉花。这种棉花的色彩是一种生物特性，由遗传基因控制，可以传递给下一代。就象不同人种的头发有黑、棕、金黃一样，都是天生的。

彩棉纤维与化学纤维、普通棉纤维有什么区别？

彩棉纤维:天然色彩、不需染色、不含化学染料。质地柔软、手感舒适，导湿性能好、吸汗吸水、透气。抗静电，不起球。彩棉内衣不带自由电荷，不会产生静电；棉纤维不易变形，不起球，面料后处理的“温和整理工艺”使彩棉纤维本身有益于人体健康的蛋白质、维生素得以保留，PH值适中、舒适止痒，亲和皮肤。被专家誉为“上帝赐予人类的第二肌肤”，亲肤性能极佳。

化学纤维:石油敷料加工合成所得，手感硬朗挺刮、不易变形。本身没有颜色，需经染色整烫。透气、导湿性能差。

普通棉纤维:经印染整烫后手感舒适性能下降，化学染料侵蚀挥发可能严重危害人体健康。

市面上“xx”彩暖内衣色彩为何仅有棕、驼、绿三色？

因为“xx”彩暖内衣采用天然彩色棉花为原料，此棉花在棉铃吐絮时可直接开出黄、棕、绿三色纤维的棉花，“xx”彩暖内衣色彩由原料棉天然而成，未经过后期人工染色处理。

据专家们预测，在21世纪初，棕色、绿色将是服装的流行色。它体现着生态、自然、休闲、时尚趋势。彩棉服装除棕、绿色外。现在正在逐步开发兰、紫、灰红、褐等色彩的服装品种。为满足广大消费者的需求，目前我公司有关技术人员正致力于运用生物技术，有效改良现有普通彩棉，使其强力提高，衣分率增加，培育彩棉中长绒棉新类型、转基因棉新类型、杂交棉新类型等，使彩棉的颜色丰富多彩。

为什么“xx”彩暖内衣价格高于市面上同类产品？

彩色棉花是现代育种技术培育的新型棉花，它符合环保、绿色认证要求，属高科技产品。目前，整个国际市场的产量都很小，加工制作成本都较高。

“xx”是中国彩棉内衣第一品牌，无论品牌形象还是产品品质都是国内一流的。产品原料采用新疆优质彩色棉花（获得国内外多项大奖）并以世界上最为先进的生产工艺织造而成。

“xx”彩暖内衣洗涤后是否会褪色？

 “xx”彩暖内衣所用彩棉，其纤维细胞中的色素体从内而外逐渐变浅，它由纤维素堆积而成，较少受环境的影响，洗涤后纤维色泽还能逐渐加深，不会掉色。

xx”彩暖内衣穿着时是否会起静电，穿着一段时间以后是否会起球？

“xx”彩暖内衣选用天然彩棉为原料，不带自由电荷，不会产生静电。

衣服起球现象是由于衣物纤维表面受损所导致的，毛球越多则证明衣物纤维受损程度越深。彩棉纤维不易变形，故不起球。

彩棉服装颜色为什么不那么鲜亮？

棉花纤维表面有一层蜡质。普通白色棉花在印染和后整理过程中，使用各种化学物质消除了蜡质，加上染料的色泽鲜艳，视觉反差大，故而鲜亮。彩棉在加工过程中未使用化学物质处理，仍旧保留了天然纤维的特点，故而就产生一种朦朦胧胧的视觉效果，鲜亮度不及印染面料制作的服装。

“xx” 彩棉保暖内衣洗涤后是否缩水、变形？

纯棉服装一般都有一定程度缩水和起皱，普通纯棉服装经过树脂、甲醛等化学物质的处理后，可基本避免服装缩水和起皱。“xx” 彩棉保暖内衣为天然纯棉制品，洗涤后略有缩水属正常现象。

“xx”彩棉内衣本着“健康”、“环保”的原则，完全不用化学物质处理，在纺织过程中减少了加工工序，降低了棉纤维受损程度，其彩棉纤维不易变形，且有良好的回复能力，故洗涤后不易变形。如果采用干洗，则可更好地避免起皱。

“xx”彩棉保暖内衣会不会出现传统保暖内衣保暖性好而透气性差的现象？

“xx” 彩棉保暖内衣针对广大消费者的多种需求，推出斜纹皱、绒卡、羊绒三大系列，其中斜纹皱系列具最高保暖率（达44.5%）。该系列采用本公司专利组织——一种立体编织结构，在充分发挥织物弹性功能的基础上，增加了微空间保暖层，以提高其保暖性能：外层波纹型超弹组织，强化弹性和保型性能；中间层为专利的“微空气元”组织，空气流通，透气性能好，同时对热量的传导和辐射起到阻滞和缓冲作用；内层采用特殊的16道磨毛工艺处理，绒感丰满，穿着舒适，保暖性卓越。

“xx” 彩棉保暖内衣有其卓越的保暖性，但它不同于传统保暖内衣，它的中间层无薄膜，吸附于人体皮肤上的汗水和微粒，可通过彩棉针织面料的空隙向外界排出，使体温迅速恢复正常达到透气、吸汗的效果。

为什么说“xx”彩棉内衣是真正的绿色环保内衣？

因为“xx” 彩棉内衣采用天然彩棉为原料，天然彩色棉和传统白棉相比，抗虫性明显强于后者，因而可以少施农药，减少来自农药中有毒物质的影响；同时，天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性较好，特别适合于旱地种植，因此可以少施化肥，减少来自化肥的污染。因此，从纺织生态研究的角度来看，“xx” 彩棉内衣从原料种植到成衣加工，完全不使用农药和化学染剂，无工业污水排放，符合欧共体提出的“生态纺织品标准100”规定的“禁用致癌偶氮染料”的要求，是真正的绿色生态纺织品。

彩棉制品的洗涤方法

彩色棉的色彩源于天然色素，其中个别色素（如绿、灰、褐色）遇酸会发生变化，因此洗涤彩色棉制品时，不能使用带酸性洗涤剂，而应选用中性肥皂和洗涤剂，同时，注意将洗涤剂溶解均匀后再将衣服浸泡在其中。