李永健:打造北门最大地板超市

　　强化地板中的圣象、升达、柏高、北木、科罗娜、海帝……实木地板中的安信、正泰、联丰、虎王、神工克丽丝汀等等，众多地板界的泰斗精英，目前都齐聚西南建材中心新兴市场“家美多”地板超市。在“家美多”开行业先河的“联合销售”理念指导下，共同寻找新的发展机遇。


　　将众多知名品牌汇聚一堂，并以全新的经营思路广聚业界精英的，这背后是怎样的一支管理团队呢？我们走访了家美多地板超市的经理人――李永健。


　　这位精通德语，从事外贸经营10余年，曾频繁往返于德国、法国、英国、美国等欧美各国，对市场运作有深刻理解和体会的经理人，对欧美国家先进的经营模式和理念了解颇深，尤其对零售行业的经营思路更是独有创意。2000年，李永健进入东方家园，将理论和实践全面结合，积累了更为丰富的实践经验，也有了更富实效和创意的超市经营理念。


　　在多年的超市经营中，李永健深切地体会到来自厂商和消费者的苦恼：将产品摆在传统摊位制市场销售，鱼龙混杂，良莠不齐的混乱局面中，每天接触到的都是消费者半信半疑的眼光和无休无止地杀价；摆在大型超市销售，省去了许多口舌劳顿之苦，销量也上去了，却陷入另一个长达一月甚至更长时间无法结算，资金大量积压的泥潭中。同时，对消费者而言，在传统摊位制市场购买，虽然高中低档产品都能各取所需，但在一位位销售人员天花乱坠的说辞中，实在难以辨清哪一句里才含着真诚。稍不注意，假冒伪劣产品便抱回家中，哪怕百分之一的机率降临到自己身上就是100%的灾难。去超市购买吧，质量倒是有保障了，但偌大一个超市中，具体到某一类产品品牌却极为有限，无法充分比较，欲购买价位偏低的产品，更是难觅其踪。更为麻烦的是，退换货程序太过繁杂，往往要在百忙中往返超市多次。


　　全面解除厂商和消费者的后顾之忧，给他们一个安全、高效的销、购货环境，这便是李永≡谖髂辖ú闹行木??凹颐蓝唷钡某踔浴?


　　为实现“家美多”地板专业超市的全新探索，将其经营成四川专业地板超市的成功典范，并最终实现各地连锁的营运思路，李永健一开始就召集了一批来自太平洋百货、人民商场等的零售界精英，组成了战斗力极强的“精锐部队”。


　　“家美多”采用全新的“联合销售”模式经营，将市场同商家的利益紧密相联，并最大程度保护消费者的利益。


　　超市采用安装完毕两个工作日内结帐的高效运作方式，保证厂商资金迅速回笼。同时，厂商只需在超市摆设样品，无大量存货、积压资金之苦，供货商轻装上阵，无任何后顾之忧。


　　针对消费者而言，市场内云集了实木、强化、复合、特种地板，直至各种辅件的上千个品种，在质量保障的前提下，高中低档一应俱全，可真正实现货比百家、按需挑选；同时，由于在地板领域做得专业精深，退换货制度完善、快速，24小时之内确保一步到位办妥，消费者无须多次往返；铺装时，安装工人和产品同时到位，避免了其它专业综合类超市货到人未到或人到货未到的麻烦，省时省心。此外，超市每周还聘请专家讲授地板知识，给消费者以知情权，真正实现“明明白白消费”。


　　集传统摊位制市场和超市优势于一身，李永健对其独创的经营模式充满信心，“北门正处于高速发展期，金牛区政府将北门高笋塘一带规划为精品建材市场，加之紧邻的东门一带大量工厂外迁，土地被大面积开发为房产；万科房产、前锋等高档楼盘的兴建，都将大幅度带动北门建材业的发展。目前，驷马桥沿线道路改造工程正在快速施工，北门建材厂商实在是守着一块黄金宝地！‘家美多\’没有理由不做好。”李永健感慨地说。