李湃浓:以木为居 延续本真
2008-03-21 15:17
责任编辑：
杨帆
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专访人物： 李湃浓 |
| 人物背景： 2005年是中国地板市场不平静的一年，有E0级概念的普及风暴，也有某品牌的大规模E0维权行动，更有新一批国家优质品牌的下发。消费者在这一年中，对地板的消费更趋于理性，众多地板厂家纷纷走上了品牌化之路。而在众多品牌中，格莱芙地板无疑是引人注目的一个，该品牌从2005年9月正式上市以来，短短4个月的时间就已经在地板市场的重镇——湖南，从数百个品牌中突围而出，建立起了完备的经销网络。 究竟是凭借着什么样能力让这个地板市场的新军取得如此迅速的成绩？今天我们就带着种种问题访问了长沙木之子木业有限公司总经理——李拜浓先生。 |
| 专访内容： 记者：李总您好，我注意到您的头衔是长沙木之子木业有限公司总经理，那么请问一下，格莱芙和木之子是什么样的关系？您又是处在一个什么样的地位呢？ 李总：这个问题也是我首先需要向您解释的。芬兰格莱芙木业是一家跨国木业集团，他与我们木之子是一种合作关系，他们公司派出的代表于2002年木之子进行了长达半年的考察后与我们签定了合作协议，由长沙木之子木业全权代理格莱芙地板在中国地区的生产和经营性事务，芬兰格莱芙提供技术支持和营销管理支持。所以格莱芙地板是全部采用国外先进技术支持生产的。而我个人，则是受芬兰格莱芙木业委托，负责格莱芙地板销售与管理。 记者：哦，我明白了。格莱芙今年的发展态势可以用异军突起来形容，据说在短短的三个月省内招商就达到了10家，省外也已经有了2家经销商是吗？？ 李总：是的，准确数字是格莱芙地板目前省内已经拥有了十家经销商，省内外的经销商共达到了15家,其中还不包括处在洽谈阶段的几家。另外我透露一点，就是我们的经销商绝大部分采取的是专卖形式。 记者：恭喜李总！那请问李总今年还有进一步的招商计划吗？ 李总：今年初步确定通过网络、招商会议及其广告宣传形成的多层次途径使更多的经销商了解格莱芙，加入到我们这个大家庭中。互联网是一个非常不错的平台，这点我们非常感谢贵站，格莱芙在中华地板网刊登的广告，为我们成功引进了8家优秀的经销商，今年希望我们还能继续愉快的合作！三月份我们将召开一次大规模的招商大会，我们竭诚欢迎有诚之士加盟共创格莱芙美好的明天！ 记者：在这竞争激烈的地板市场，您作为格莱芙地板的领航人请问是凭借什么让格莱芙地板迅速成功的打开了市场呢？ 李总：我觉得最根本的还是要保证产品的质量和优质的服务。我们致力让格莱芙的消费者在享用格莱芙的产品时都如同身临大自然般清新环保，好的品质自然就会让消费者真心的向身边的朋友和亲友推荐我们的产品了。这样产品自然会不断的发展，也督促我们不断的进步为消费者推出更多更优质的产品。 记者：地板行业在未来的竞争当中，有人认为核心的竞争力是服务、也有人觉得是产品的创新还有的认为是质量？不知道您是怎么看的呢？ 李总：其实竞争早已超出单一层面。质量、服务、技术创新、营销手段等全部都被包含在内，每一个环节我们都不会忽视。我们要全力做到让消费者买得放心、用得安心、看着舒心，所以格莱芙的宗旨是只要以顾客的满意为实现我们自我价值的前提。 记者：现在地板市场的营销手法可谓是层出不穷，有打折的、有将地板泡在水里卖的、还有说地板能发热的真是让消费者有点眼花缭乱，不知所措。怎样才能买到最适合自己的地板，您能给我们的消费者一些专业的建议吗？ 李总：在我看来，打折、泡在水里卖等等都是商家一些最平常的炒作。在现今这个信息发达的时代这些也是一种必然发展。消费者也很在意这些宣传，只是要选择好的地板，光看广告还是不够的。我认为质量是根本，消费者在购买时一定不要只看表面的广告宣传，而是要从多方面了解产品的质量是否可靠；其次就是选择自己喜欢的花色了。格莱芙坚持的立场是 “我们是生产者更是消费者”。我们一直在质量与价格之间寻找一个平衡点，从消费者的角度观察市场，剖析自我，力求做到价廉又物美。 记者：您在招募员工时，比较欣赏哪种人才？ 李总：我的用人原则是认真、责任、热诚。知识和经验是可以慢慢积累的，只要他够认真够热诚有责任感，那么就是个可造之才。 记者：能和我们谈谈格莱芙今后在地板行业中的总体发展规划吗？ 李总：我们希望格莱芙能凭借自己的实力和对消费者的用心，让广大的消费者从心里中意格莱芙，得到大家的肯定就是格莱芙一直发展的目标。以后有机会，格莱芙肯定会考虑往其他方向发展的，不过终究是离不开木制品行业的。 记者：看样子李总您是一个很和善的人，那平时您一定很喜欢和员工交流吧？ 李总：我们经常沟通。平常就像朋友一样交流工作上存在的问题，一起解决。大家是互相学习互相帮助的。因为格莱芙始终相信团结就是力量，三人行必有我师。 记者：不知您平常有些什么兴趣爱好呢？ 李总：我平常喜欢看看书、钓钓鱼（呵呵~~） 记者：您平常都看些哪方面的书呢？ 李总：我不太喜欢看所谓的成功法则这类的书，因为成功的模式并不是适合每一个人的。我比较常看商业和历史方面的书籍，这可以让我从中摸索出很多道理来。而钓鱼可以陶冶我的情操、调节心情。其实钓鱼就像管理企业一样，耐心的等待才能收获成功的喜悦，这种感觉是很美妙的。我经常钓鱼。 记者：李总，您刚也提到了管理，那么要经营好一个大企业，您有什么心得呢，能和我们分享一下吗？ 李总：我觉得诚信是很重要的。有了诚信对外发展人家才会相信你，对内管理员工才会团结。团结好了自己的员，自然就能水到渠成，一切事我们都可以一起面对一起解决，所谓众志成城就是这个道理。当然要团结好员工还有很深的学问，首先对员工的承诺一定要实现。只要是承诺的事，就算上刀山下火海都要做到。要让员工觉得我们是一家人，是在一起拼搏奋斗，这样大家才会有激情，做事才有效率。俗话说“水能载舟亦能覆舟”，中国最大资源就是人力资源，怎样运用这块资源来载舟就看管理者的方法了。其次我觉得管理体系也是非常重要的，一个完善的系统的管理体系有助于我们更好的发展。 记者：谢谢李总抽空接受我们的采访，在此我们祝格莱芙越做越好，越走越远！最后我们请李总为中华地板网题词！ |
