飞美吹响进口地板集结号

经过近半年的战略调整，上周飞美全球地板精品店开始在京城各大卖场陆续亮相。作为渠道商，飞美欲以“精”和“全”占据进口地板市场的领先地位，并成为核心渠道品牌。

依托爱格延伸渠道

提到飞美，就不得不提在进口品中卖得相当红火的爱格地板，因为在现阶段，“爱格”还是飞美这一渠道新军的基石和依托。

作为飞美全球地板精品连锁店的老板以及爱格地板中国总代理，钟红文对此直言不讳。虽然现今的梦想是要做国内最大最全的进口地板渠道商，但实际上三年前他对此还几乎一无所知。“我十几年来一直代理爱格板材，但并不接触终端消费者，所以心里也没数。不过，既然爱格集团又选中了我在中国推广地板品牌，那我就要尽最大努力。

事实证明爱格集团的选择没有错，短短三年时间，爱格地板在中国的专卖店数量已达100家以上，并逐步在进口产品的销售大战中占据了领先地位。正是这次的成功运作和经验积淀让钟红文有了新想法，他希望引入更多的高端产品以丰富供给，满足更多消费需求。

品类丰富定位明确

爱格地板是全球最知名的地板品牌之一，花色研发和产品质量均备受业界赞许，然而爱格地板全部为强化复合产品，略显单一，正是这一短板让钟红文决定引入其他品类。

据了解，目前在飞美的体系之下共有四大系列、近160种地板可供选择。其中，爱格地板为强化复合产品，产地主要在德国和奥地利；帝罗则是欧洲前端的奢华地板品牌之一，产自奥地利，主要以实木和实木复合产品为主。此外，飞美还引进了以东南亚名贵木种为基材的、马来西亚的第一品牌BKB以及来自意大利的、可实现个人定制的超奢华地板米图。

钟红文表示，上述的品类分布几乎可以满足绝大多数中高端消费者的需求，同时也为公司的进一步发展奠定了良好支撑。

战略调整适应市场

至于为什么要调整战略，从一个单一的品牌代理商转变为一个渠道商，钟红文的答案是——市场。除了经营单一品牌、单一品类，消费者选择受限外，不同区域、不同年龄消费者的喜好也均有不同。企业要生存，就要尽量多地去适应这样的需求。“有很多消费者也建议我们增加更多的高端品种，这些来自市场层面的实际反馈大大增加了我们的信心。”“虽然现在也有几家企业在做进口地板专卖，但都不够强大。”钟红文认为，正是上述因素为飞美带来了上升空间。

此外，国内知名家居卖场的扩张和升级，也要求企业必须调整策略以适应其发展。爱格地板与居然之家、红星美凯龙都是战略伙伴关系，引入更多、更高端的产品也是双方共同的需求。钟红文表示，“通过一段时间的试销售，我们的其他品牌已经获得了北京、上海等地消费者的认可。”因此，飞美的调整将陆续向全国推广，争取用最短的时间实现平稳过渡。（来源：京华时报）