生活家刘硕真：因喜欢而坚持

　　背景：自09年成都工厂隆重开业，生活家已在中华大地南、北、西三方形成强烈呼应之势。在2010年4月17日生活家将循着“天下一家”的战略目标，联姻三林集团开设生活家南通工厂。中国中国林业产业协会会长王满先生、中国林科院木材工业研究所所长叶克林先生、中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌先生、生活家董事长刘硕真先生、生活家总经理林德英先生均出席生活家南通工厂的开幕仪式。

生活家地板董事长 刘硕真

　　【记者】：刘总您好，很高兴您接受我们的采访，首先我要恭喜生活家南通新厂的开业，可否先跟我们介绍一下这个厂的基本情况？

　　【刘硕真】：南通分厂是生活家的第四站，是地板这个项目里面最后的一个制造中心。南通它有别于生活家的一些制造中心，因为它是生活家未来五年研发产品的模块，所以他不只是做强化地板，他还有实木多层的，包括一些仿古的产品，它也是我们跨业做木门的一个中心板块，所以南通工厂的发展对于生活家来说是很重要的一步。

　　【记者】：生活家南通工厂的成立，是否意味着三林强大的森林资源开始入住我们的生活家呢？

　　【刘硕真】：三林的资源，它一直在源源不断的注入生活家，对于我们更重要的是，三林从一个林业管理中心，卖木头的一个产业，种植林木的产业，怎么能够让木材的周期更经济合理的使用，这也是一种保护资源的方式，让它的产品有更多的附加价值。

　　【记者】：最近生活家（曼宁顿）魔方地板全球同步上市，在国内市场获得了良好的市场效应，我了解到，从早年的（巴洛克）的仿古地板，在去年生活家召开的全球流行地板发布会上，我们看到生活家一直在地板行业，处于走在时尚的前沿，你们的团队是怎么样做到？能不能预告一下，你们下一步会开发怎样的地板？

　　【刘硕真】：“师傅领进门，修行在个人”。从产品的研发制造上来谈，我们跟美国的前五大公司合作，对于我们这种经验的传承，知识的学习都是非常有帮助的。那我们跟曼宁顿的这种战略合作呢，更多的是把美国经典时尚的一些元素应用在产品上，让老百姓都能够分享到这些新的产品。魔方地板就是在2010年美国的拉斯维加斯大展得奖的作品。

　　去年我们跟圣象集团合作很大，主题很大，这也是利用资源很重要的一个方面。生活家将会在地板上，在仿古地板之后，赋予更多设计理念的东西，让产品变得更时尚。

　　【记者】：我们知道生活家开始做整木家居，我们也看到很多地板企业在多元化发展上做的一些动作，您是怎么看待咱们这个木材行业开始做多元化的？

　　【刘硕真】：对于多元化的部分，每个企业的体制是不一样。一开始我们说，怎么让产品体现它的附加价值，怎么能够同消费者的消费息息相关，其实都需要多元化的产品进行区分和体现。

　　怎么样能够使消费者在一个品牌之下，享受一站式的服务，这就是我们要做的事。他的好处是能够把这个产品的利用率做到最大化，比如说我们的木墙纸，原先有很多不能做地板的材料，我们还可以把它利用起来，虽然我们的人工成本高很多，但是我们的原材料不会浪费，那这个就是我们现在做的事情。

　　【记者】：刚才我们谈了公司，谈了产品，其实我想谈谈您个人，其实我们很多业内人士评价您都会用到一个词就是“坚持”，大家都知道您以前地板从业经历也是一波三折，然后最后做到了生活家现在的规模，您是怎样做到这个坚持的？

　　【刘硕真】：其实每个人都有他的理想，那我常说100度和99度的差别，一个是热水，一个是沸水。我觉得坚持一件事首先你要“爱好”，很多人都说为什么生活家的产品，好像跟一般的产品有一点差异，其实跟我的经历有关系。我以前喜欢旅行，也在广告公司做过，算是一个杂学家，什么书我都看。我对于生活一直充满着思考，人在生活的过程里面，什么是你最佳的选择。

　　我们在我们的杂志里面，有台湾省的旅行家专门帮我们报道全世界各地的风土人情。我们会去讨论画画，包括建筑，甚至最近刚＊＊＊电视台的冒险家王强，他也是我们的合作伙伴，也在帮我们提供不一样的人生经历，包括我们的巴洛克音乐研究所“更美好的生活”的理念，在这个企业的文化背景里面孕育出来，这个就是为什么我们的产品跟人家不一样，因为你喜欢。那这个是我坚持的最大原动力，因为我喜欢做这样的事情，做这样的工作，甚至研发这样的产品，会让我不断的吸收新的知识。

　　【记者】：我也看到了生活家在不断的研发过程中，对新的概念，新的文化的引领。并且生活家发展的速度是相当的快，经销商也达到八百多家了。那您觉得在引领消费者的消费观念和习惯上，在这几年上有哪些变化呢？

　　【刘硕真】：我觉得目前从生活家做仿古产品开始，有很多同行业者也看好这个市场，大家也在学习，也在仿制一些东西。这个是一个好的现象，但是市场上有一些产品，它都偏了，比如说看起来很欧式，但是还没有原到一些真的东西。

　　生活家这两年，我们包括设计的方向，我们考虑的东西不是复杂，反而是越简单越返璞归真越好。所以我们在这一年考虑了很多东西，比如怎么把木材的本身，它的纹理的一些美，

　　让它体现出来。不只是说大大小小圆圆方方，不同形状的东西，去设计一些奇奇怪怪的地板。我的办公室本身就是我的实验室，每次出来一个产品，铺在我的办公室，我天天在这里面生活、工作，我天天去看这个产品的跟人的亲和性够不够。所以我觉得这也是我给同行业的一些建议，比如说现在很多的产品，他们有的做的太花俏了，太花俏的东西不耐看。我们大的方向就是返璞归真，把产品真正的质感做出来。这个是生活家在未来这几年一直在做的事情。

　　【记者】：不仅在国外的一些大的时尚旗舰店，包括我昨天了解到在汤臣一品很多都是用的生活家的地板。可以看到，在别墅在豪宅里面，我们地板用得比较多，但是会不会让我们中端消费，或者是中下层的消费者望而却步呢？

　　【刘硕真】：这个其实不止是汤臣一品。我们也有很多，比如我们华润集团跟我们合作的项目，他们也在选择中端产品的消费群，当然生活家低端的东西没有。因为这个关系到我的材料跟我们的技术，还有对于品质的要求。事实上生活家的产品，不完全是高端，它应该是中高端的产品。

　　【记者】：因为我了解到，生活家在第一个季度表现非常好。据悉生活家上个月在烟台一天的销售活动，达到了四万五千平米，可否总结一下最近一段时间生活家成功营销的原因？

　　【刘硕真】：第一，老百姓不喜欢便宜货，老百姓希望自己买一个有“品牌”的产品，可信任的品牌的产品，当它有优惠的时候，他们能得到一些实惠，我们在产品的研发制作的时候，也有很多的挣扎。但是我们必须要随俗，在市场上能够做一些产品，能够让消费者得到实惠。有的时候甚至我们自己要贴钱去降价。但是这个降价我们把它列为广告费，作为一种投资。在某些阶段我们给予消费者一些优惠，现在国家很重视这个问题。市场上有很多的老百姓，他旧房改造，他的收入有限，所以现在国家提到小康生活，提到建材下乡，我们必须要符合国家的政策。跟着国家走，所以有些产品我们会做一些特殊的让利，让利但我们不能让品质，品质我们一定要坚持，我觉得说营销的活动里头，回归到原点还有产品，促销的活动五花八门，有很多，就不一一详述了。

　　【记者】：好的，谢谢你接受我们的采访。

（来源：搜房网）