2010中国地板市场坐商谢幕

　　2010年转眼已过一半，盘点上半年地板行业的发展，很多企业反映，2009年金融危机高压之下，企业销量并没有想象中那么差，不少企业还出现了可喜的增长，特别是去年第四季度，销量增长特别的明显；当大家满怀希望走向2010年时，却又发现今年的市场并没有想象之中的好，个别企业销量同比还有不小幅度的下降。当然，也有一些企业在上半年的业绩相当不错，好/一般/差的比例大致为10/70/20。

　　市场扑朔迷离，特别是中国房地产市场的阴晴不定，下半年乃至以后的行业如何发展，不得不让大家深思。

　　企业发展深陷人才瓶颈！

　　人才是企业的第一竞争力，这一点大家都有共识，但太多的企业在哀叹企业人才匮乏，招人不易留人难！记者到企业走访，基本上最后老板在最后告别时，都会拜托一件事：“帮我找几个什么什么样的人才”！

　　从去年5月份开始，我们在家居行业陆续展开了20多场终端营销培训，从相关的统计结果看也十分有意思：一线品牌或区域龙头企业大多重视培训，甚至不惜重金开展企业内训，比如橱柜行业的韩丽宅配、樱花，地板行业的德尔、久盛、玉兰，家具行业的名驼、全友等等；而来参加公开课的个人学员也大多为品牌企业的经销商。

　　从培训内容关注度看，绝大多数学员对异业联盟、促销、团购等课程兴趣浓厚，助教反映，不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场方案“作业”，讨论修改到凌晨3、4点钟，第二天上课依然情绪激昂。

　　从以上现象最少可以总结出三点：第一，企业普遍缺乏人才，这一点随着市场环境的剧烈变化越来越明显；第二，品牌企业、品牌经销商学习力比较强，这也是这些企业可以成为品牌的一个核心要素；第三，市场的兴奋点已经从单一的门店传统销售转移到新兴的销售渠道。

　　渠道变革

　　营销渠道是企业运营命脉所在，目前，可供建材企业选择的销售渠道众多，如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、团购、网络直销、小区推广、设计师、装饰公司等等，从目前的情况看，建材市场、专卖店、建材超市虽然还是大多数企业的主流销售渠道，但其所占企业销售份额呈逐年下降趋势，这一点从周六周日市场人流比较就可以明显感觉的出来。

　　鸡蛋不能放进同一个菜篮，这是古训。当年橱柜行业的雅迪尔忽视自身销售终端建设，弱化甚至放弃了很多原有经销网络，将主渠道定位于百安居（查看地图）超市，随着扣点高、回款慢、乱收费、操作繁琐等矛盾积累，最终将上海橱柜界的风云品牌雅迪尔拖垮。

　　拥有强大的营销渠道是每个企业梦寐以求的事情，拓宽销售渠道对企业进一步发展具有重要的战略意义，就目前市场剧烈变化来看，渠道过于单一，其市场风险比较高，不过，每个渠道都有其特殊性，也不能一味的求全求大，每个企业只能根据自己的实际情况来寻求适合自己的渠道。

　　当市场快速发展时，企业或经销商可以搭载行业的顺风车，稳坐钓鱼台，只要产品不落后，市场位置还可以，找一个不错的导购或店长就可以有很不错的收益。这个时候，坐商都能坐的很安稳。现在，当市场人气越来越少，租金越来越贵，单纯依靠门店的坐商开始坐不住了！

　　逆水行舟

　　不管专家讲中国房地产还有多少年黄金发展时期，建材行业还有多少多少年发展黄金时期，摆在大家面前的问题很简单，竞争白热化，竞争系统化，就像武侠小说的开场，一开始能摆平几个小混混的侠士出场，大家都觉得这个很厉害，但书读到一半就会发现这个侠士的水平在超级高手面前走不了两个回合，一个弹指神功就被干掉了，我们目前行业的情况不也是这样吗？

　　行业已经进入逆水行舟阶段，不进则退!问题找出来很简单，解决问题的方法也很多，关键是执行环节。就像大家都知道健康很重要，要经常锻炼，锻炼的方法有N多种，但有多少人能够采用，有多少人能够坚持呢？其实，应对市场变化并非没有长久之计，以不变应万变很简单，强化组织结构，强身健体，整合资源，不变的是原则，要变的只是方法。

　　顺势而为十分重要，当年常州地板崛起就是乘了出口渠道需求大增的快车，同样是常州企业，前几年将重心放在外销渠道开拓的企业发展就非常快，比如欧太、洛基、贝尔、中鑫等等；南浔几家品牌的崛起也是顺应了市场的变革，比如久盛地板，在南浔率先做出终端改造决策，开大店、开精品旗舰店，这样的例子不胜枚举。

　　今天，市场变化也有许多轨迹可循，企业只要耐心观察，用心体会，也不难抓住有利时机，实现品牌突围。(来源：搜狐博客李玉明 )