卢伟光：乐享生活本真

　　“先后六次收到巴西总统的亲切会晤”、“2004年11月陪同＊＊＊＊＊出访拉美四国”……这些卢伟光身上的传奇经历为他增添了一股神秘的气质。6月4日，这位游走于中巴政商界的温州商人来到郑州参加河南经销商会议。出人意料的是，卢伟光谦虚而亲和，对于安信地板的过去、现在和未来，他娓娓道来……

　　记者：你的形象和气质看起来更像是一个艺术家而不是一个商人。但是15年来，你却极具魄力地不断推动安信突飞猛进发展，安信的发展跟你儒雅的形象好像有点不太相符，你觉得这矛盾吗？

　　卢伟光：这几十年房地产的快速发展，给木地板业带来了很大的市场空间。我们正好抓住了机会，选择优质的地板，吸引了很多的顾客。并且我从小不喜欢跟着别人走，于是积极开拓自己的市场。走在别人前面，就能先赢得商机。

　　另外，安信取名为“安信”，就是取了“安心、诚信”的意思。首先，安信是环保的。其次，安信是真实的。它拥有纯正的来自非洲、南美、东南亚等地优质森林的原材料。第三，安信更是真诚服务的。我们今年在中国内地首推亚花梨实木地板25年质保，既是对自己产品有信心，同时也是为满足国内消费者的需求。

　　短跑我们不一定最快，但长跑我们有必胜的信心。

　　记者：你在最近接受《时代智商》访谈时曾经坦言，安信曾经领先过行业两三年，但是这两年又有下来的感觉。你对于安信的未来有什么规划？

　　卢伟光：这个和我们前几年做的几个决策的错误和战略的定位有关系。从1994年到现在，我们一直很顺利，所以公司里包括我在内的所有人都缺少居安思危的心态。另一方面，金融危机对于安信地板的出口也有一定的影响。经过去年一年的调整，我相信安信地板很快会重新回到领先的位置。

　　安信首先要做的就是扩张销售网络。今年下半年，安信地板将重新启动在北美市场的扩张战略，形成一个拥有1700个销售点的庞大网络。

　　而在中国的市场，做精装修房的大的房地产公司50%都和安信是战略合作伙伴关系。比如说中国最大的房产企业万科，他的房产盖到哪里，我们有能力、也承诺供应到哪里，服务到哪里。除了万科，我们现在又中标了中海地产、龙湖集团，这都是非常大的房地产商。

　　记者：此前安信地板品牌定位一直是“珍贵，所以尊贵”。而今年重新定位为“乐享生活本真”。为什么？

　　卢伟光：因为安信地板想为更多的消费者服务，重新定位后，我们的“核心目标群体”是注重环保与生活品质的消费者，他们收入较高，年龄在25岁到45岁。他们的共同点是容易接受新的事物和观念，喜欢自由自在的生活及具有独特审美方式。

　　记者：时隔4年你又来到郑州，对郑州这个市场有什么新看法？

　　卢伟光：我们一直非常看重河南市场，当时在选择经销商的时候，寻找的也都是价值观相同，真诚、负责任的经销商。我虽然不经常来河南，但是一直密切关注这边，你们河南商报那篇《到安信地板转一圈，你就成了半个地板专家》，我还打印出来贴在了总部的黑板上让大家学习。河南分公司在服务上做得特别好，是全国学习的榜样。

　　这次到河南，发现河南发展得特别快，而且中原地区的人口基数大，市场潜力特别大，木地板的春天还会持续至少20年。目前安信地板在河南各级市场的销售点已经达到了45个，再过几个月，安信地板在河南的销售点将增长到60个。