比嘉地板：承载激情营销人生的轮椅

　　七月广州，骄阳似火。但袭人热浪也阻挡不了参加第十二届广州（国际）建筑装饰材料博览会如潮的人群。走进展会会场，中央空调的凉意顿时让人神清气爽。信步走进12.2号地板展厅，首先映入眼帘的是装修现代、简约风尚的比嘉地板展馆。我不由自主地加快了脚步，心中却在忐忑着，他是否到了展馆？

　　熙熙攘攘的人群中，突然看到展馆一角的那张黑色轮椅，“他来了，在展馆里”。忽然鼻子酸酸的、感到眼角有些湿润。

　　他还是来了，坐着轮椅来的！

　　此刻，比嘉地板营销总监张智明先生，正坐在洽谈区的一张沙发上和一位客户聊着天。头发黑黑的刚刚染过、梳理得整整齐齐，整洁的长袖衬衫依然保持严谨的作风，神采飞扬丝毫看不出他是一个还需要坐在轮椅上才能够行动的伤者。

　　提及张智明，欣赏、钦佩和期盼之情总是油然而生。一年以前，因为工作的关系，我开始了和他的接触，随着我们之间的合作越来越紧密，相互的了解和认识也越来越深。比嘉地板的每一个营销举措，每一次策略执行，都让我深深体味到他的睿智、创新、乐观、严谨和进取，对比嘉发展壮大的期盼也与日俱增。而在今年发生的一件事情，更让我深刻感受到了张总对工作的热爱和那份近乎偏执的敬业精神。

　　今年3月28日这一天，他必须从杭州飞西安，再从西安飞往长沙，一天飞两个地方处理业务，对营销来说是常事，而这一次与往常不同，27日他在南浔洽谈合作项目至深夜，然而从南浔到杭州乘坐早班机必须早起。凌晨4点多，张总起来乘车，因入住的酒店装修，漆黑的酒店走廊只有昏暗的夜灯，楼梯没有装护栏，也没设警示标志，使他不幸从近4米的高空摔下去，造成右肩膀和右侧大腿关节上方的两处粉粹性骨折。在常人看来“天仿佛一下子塌下来了似的”的时刻，张总却忍着身体巨大的疼痛，反过来安慰身边的同事和朋友。乐观、坚强的他躺在病床上，对工作丝毫没有放松，依然有条不紊的安排着，耐心地交办着——原定在4月份底举行的青岛签售不能放弃，必须马上开始执行，区域经理4月2号到位，协销组及指导老师4月6号到位、4月8号启动媒体，重点小区开始派发DM单，家装课堂开始启动，4月12号开始预订签单……

　　4月25日，在青岛，比嘉总裁签售会如期圆满举行，取得多层实木地板单店签售量10800平米的优异成绩。对此，青岛“高科园”建材市场的老总肯定地说：“比嘉地板的签售活动，是我们市场历年来最成功的签售活动，以后“高科园”的大型促销活动，先给比嘉地板开绿灯！”。当大家在欣喜庆祝的时候，都不忘致电给张总一个深深的祝福，希望张总早日康复。比嘉青岛营销公司的张总在电话中，对比嘉总部的支持，更是一片感激之情溢于言表。

　　俗话说“伤筋动骨一百天”，此次比嘉地板参展第十二届广州（国际）建筑装饰材料博览会，距他受伤也不过3个月时间。但张总在右肩和右腿打满钢板和钢钉，时常遭受疼痛袭击的情况下，仍然进入了满负荷工作状态，从展会创意、展厅装修设计、新产品上市策划、展会工作部署……每一个细节都凝聚了他点点滴滴的心血；多少个日日夜夜，张总都在带领营销团队挑灯夜战。右手不方便，只能够左手打字，还风趣地说自己学会了“一指禅”，就是这样一篇篇策划案、创意文案出台了。

　　看到眼前的比嘉展馆——宽敞大方、设计新颖、别具风格，在所有展馆中独树一帜，比嘉IN艺术系列新产品更是被络绎不绝的各地客商、外商赞叹。比嘉营销团队的成员都在全神贯注地做着各自的工作，那样的富有活力和朝气。

　　“嗨，又见面了，”思绪被一个洪亮而又富磁性的声音打断，同时肩头被一双大手重重拍了一下：“看美女呢？”

　　他依然热情、幽默。一瘸一跳地跳过来和我打招呼。

　　“恭喜你啊！张总，这次展会又是你最拉风啦！”我由衷地赞扬道。

　　“哪里哪里，都是大家的功劳，还有你们的支持！”

　　“张总过谦了，看得出展馆凝聚了你太多的心血了。你这么拼，比嘉不成功都难啊！”

　　“人生与营销同在，生命与激情共存”是张总的座右铭，这也是对他营销生涯的最好写照，他对工作的挚爱和实战行动影响着整个比嘉团队，用一个个成功的营销实战提升着比嘉的终端销量，带动合作伙伴共同打造了一个卓越的地板品牌。曾有一则营销小故事这样说道，“一只羊带领的一群狮子永远敌不过一只狮子带领的一群羊”。有这样的领头人带领，比嘉的营销团队必将所向披靡，无往而不胜！

　　衷心地祝愿比嘉地板早日成功，也衷心祝愿张总早日康复，早日圆梦。(尚品企划：朱云)