邓远平：安信地板进驻四海连锁

　　采访嘉宾：广州四海地板连锁有限公司 邓远平

　　采访记者：何诺书

　　【记者】：安信地板即将正式进驻四海地板连锁，这对您和您的公司来说可能会产生深远影响，可否谈谈这次合作的大致情况?

　　【邓远平】：好的。之前我们公司最主要的产品是汇绿地板，公司投入了很多的时间精力来经营这个品牌，现在在广州市场的销售量已经比较稳定了，我们在强化复合地板这一块的认知度和市场已经打开了。但广州市场还是比较特别，对实木地板的需求量比北方市场大很多，如果要在广州市场深远发展，必须在这方面做补充。未来两到三年，我们的渠道会发展得更完善，尤其是直营部分，产品结构的补强就显得格外重要，我们欠缺的就是一个实木的一线品牌。

　　这次与安信的合作有一点偶然。其实安信在广州的认知度与它在行业的地位并不匹配，当然安信现在在广州的总量还是非常庞大的，尤其是超市渠道和工程渠道，但传统渠道有萎缩，这跟运作模式有关系。一个偶然机会我们找到华南分公司的周总，他们其实对广州市场的信心不是很足，认为短期内找不出对这个市场有足够了解又有清晰思路的经销商。我们谈过之后，他形容这是个意外，不过也正是这样一个契机，让我们正式获得与安信的合作机会。

　　【记者】：正如您所说，安信在广州还有一定空白，四海接下来会针对这些方面来做补强吗?

　　【邓远平】：未来两年，我们争取覆盖中心城区的卖场。经过一两年的调整，安信会在今年重启上市计划，那我们的运作模式也会发生一些变化。首先，我们的品牌定位会有一定的变化，之前安信的产品线以实木为主，现在强化在产品线当中也占了相当大的比重了。今年安信的宣传投入也很大，央视黄金时段的电视广告将在下半年铺开。安信的品牌定位从“尊贵，所以珍贵”转变为“乐享生活本真”，可以看出这个品牌开始慢慢地向老百姓的生活水平靠拢，这跟四海的发展策略是比较吻合的。

　　【记者】：看来下半年的营销推广力度是很大的，安信本身也是很有话题的品牌，比如上半年的进驻世博，下半年会进驻亚运，会不会根据这点来做特别的营销策划?

　　【邓远平】：这是我们下半年的重点。上半年，我们有进驻世博、以旧换新，下半年我们也会就这些话题进行延伸，特别是以旧换新。我们知道广州上半年有一段时间天气非常潮湿，地板受潮、起拱找我们维修的情况非常多，还没有哪家地板像我们这样重视这些售后问题，这些我们都是走在前面的。下半年，我们现在确定的是会在国庆营销活动中强调亚运这个点，好好的利用起来。

　　【记者】：刚才谈到很多与安信合作的情况，接下来可以请邓总谈谈四海上半年的整体运营情况吗?

　　【邓远平】：可以。我们上半年增加的渠道不算多，梅州、江门、开平各增加了一个，我们现在在整个广东地区，甚至海南地区的渠道布局已经趋于完善。今年整个行业的环境比去年还是趋于平淡，据我了解家装市场比去年同比应该是萎缩的。但我们还是保持了15%-20%的增长量，广州市场的自营直销同比去年也有50%的增长，在萎缩的大环境下还能稳步攀升，我对这个结果还是很满意的。

　　【记者】：下半年会有怎样的计划和调整?

　　【邓远平】：安信加入之后我们肯定会有相应的调整和改变，这个品牌进入一定会打破我们原来的平衡，现在，我们整个产品结构更加强了，以前在实木产品线上，我们跟其他竞争对手更多是拼质量、拼价格。如今，我们的思路发生了根本性变化，希望把我们的研发能力和产业链优势凸显出来。上半年我们利用一些营销手法去抢占市场，下半年我们可能会有选择地跟着安信的步伐走。当然，我们跟安信合作还是争取到很大的营销自＊＊，所以我们下半年会专门针对安信的品牌特点和特质去做营销。

　　【记者】：好的，谢谢邓总接受我们的采访。(来源:搜房)