富林CEO:跨越行业 提升消费价值

　　7月底，国际室内设计学术交流峰会暨亚洲室内设计联合会(AIDIA)成立十周年庆典将在南宁隆重举行，富林地板对此次活动全程赞助。记者就此专访了富林国际集团董事长张杰强。他表示，历经浮华之后，国内地板业在产品设计和营销方面都逐渐走下神坛，实施双管齐下政策：“上行跨越行业，下走提升消费价值”。

　　张杰强：“上行，跨界是必然趋势;下走，消费者价值是关键”。

　　营销设计跨界合作、资本运作筹备上市、终端消费价值不断升级……今年以来，国内木地板行业呈现多种新的变化。

　　张杰强

　　富林集团董事局＊＊、CEO，中国林产工业协会副理事长

　　中国木地板行业领军风云人物

　　中国木地板事业优秀贡献者、地板专家等

　　中国地板界优秀企业家、慈善家

　　合纵连横实现跨界营销

　　在多年的稳步发展后，富林一直在进行跨界营销的尝试，包括上下游之间的纵深整合和跨行业的横向整合。这种跨界营销的给富林带来什么样的市场价值呢?

　　张杰强认为，“合纵连横”其实是一个很普遍的营销策略。富林在这方面也一直在探索，早在2000年后我们就开始与一些艺术设计公司合作，在地板表面工艺方面寻求突破，2007年的时候又与华南农业大学共同建立了博士后工作站，并建立了亚洲最大的地板研发基地。2008年开始着手与下游经销商合作，目前已经与全国十三区域签订战略合作协议。跨界营销的意义不言而喻，我们的初衷就是希望摆脱行业内部的恶性竞争，通过行业与行业之间的微妙关系把品牌的核心价值进行有效的嫁接，把产品的表现形式多样化、创新化，而现实的效果也让人满意，“跨界”俨然已经成为行业可持续性发展必不可少策略方针。

　　营销价值体系独领国际舞台

　　在后工业化时代，酒香也怕巷子深的传说已一去不复返。目前，富林的市场营销在国内相当成功，包括此次与AIDIA的合作，也充分展示了富林在市场营销方面的价值体系独领国际舞台。

　　张杰强表示，任何一个品牌的崛起，都是建立在产品质量的基础之上，没有过硬的产品做支持，一切营销都是无本之木，无源之水。今年富林在经营战略大体可总结为两个方面：一个就是“上行，跨越行业”和“下走，提升消费价值”，这是必然趋势，一个行业不论是在整体规模还是创意设计等方面都会有局限性，而当行业发展到一定程度，跨越合作，调整商业模式是唯一的出路;向下延伸时，提升消费者价值也非常重要。“我们卖的不是产品而是服务”这是很多企业的核心宗旨，这里面的关键就是未来的趋势已慢慢变为“提升消费者的价值”，不论是时间价值、经济价值、还是感性价值。富林今年的发展也正是从这两个方面做出了调整，比如筹备上市工作、终端升级等等，包括此次我们与亚洲室内装饰联合会(AIDIA)合作也是一个跨界合作的行为。

　　深度营销精耕细作打造国际品牌

　　此次国际室内设计学术交流峰会暨亚洲室内设计联合会(AIDIA)成立十周年庆典落户南宁，这场领航亚洲的国际设计交流盛会，将给广西室内设计界带来极大的震撼，世界各国的设计界也将把目光聚焦在南宁。作为本次活动的全程赞助单位，富林地板也成为全世界关注的焦点，而富林地板广西营销中心将向全世界展示的是富林品牌“富纳百川，林正清和”的企业理念。

　　富林地板广西营销中心负责苏先生在接受记者采访时表示，富林地板能成为本次设计峰会的全程赞助单位，是亚洲室内设计联合会对富林品牌的深度认可，也是富林地板16年精耕细作结晶。富林地板先后被评为中国知名品牌产品”、“国家＊＊＊＊”，2005-2010年连续六年荣获中国500最具价值品牌，2009年被国际权威机构评定为“国际知名品牌”，成为中国大陆唯一获此殊荣的企业。

　　在广西，作为最早进入广西的木地板品牌，富林地板14年的历史在业内具有极高的品牌影响力，在创下14年零投诉率的同时，连续4年荣获广西最佳口碑木地板品牌和中国环北部湾最佳木地板品牌。富林地板的深度营销广西开创了木地板行业的先河，成为众多国内品牌在广西的风向标。

　　目前，富林地板广西营销中心在南宁拥有3家富林店，而拉斐尔神话馆则是业内最为豪华的、最富有艺术气息的地板体验馆，产品全部采用纯手工制作，艺术特点独具一格，吸引了众多消费者以及室内设计师。(来源:搜房)