行业标杆 洛基地板沈鸣生专访

　　采访嘉宾：洛基地板地板董事长 沈鸣生

　　记者：严恒

洛基地板地板董事长 沈鸣生

　　【记者】：从09年年中开始，特别是10年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?

　　【洛基 沈鸣生】：比起以前有较大的变化，越来越多的消费者在选择地板时更加趋于科学和理性，一些城市团购活动如火如荼，同一产品货比三家，根据自身需求选择适合的地板产品。城镇化进程的持续推进，让众多三四线城市成为中国经济发展的新兴区域。地区化经济的发展，也直接带动了家居建材行业在当地的快速发展，在地板类别里传统强化地板拥有广泛的认知和接受度，是未来增长的重点细分类别。

　　伴随着近些年来在各个消费领域不断出现的消费者健康受到侵害的现象，令消费者对环保和健康的关注达到了空前高涨的程度。健康环保不再仅仅是一种潮流的选择，更是关系到消费者切身利益的选择。

　　【记者】：今年上半年推出的房产新政，使得楼市交易量持续走低，请问家居市场是否受到很大的影响?家居企业又是如何应对的?

　　【洛基 沈鸣生】：家居市场受到影响，很多经销商艰难维持，销售价格在下降，作为家居企业面临问题是原材料在上涨，销售价格呈下滑趋势，销售量在下降，企业市场费用在增长，常规产品基本无利可图。开发个性化产品是企业新的增长点和盈利点。加强成本控制和精细管理，是企业必须做的功课。

　　【记者】：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整?

　　【洛基 沈鸣生】：品牌战略的重要性提升，品牌层面的竞争将更加强化。针对产品的资源依赖性特点，木地板生产企业将更多引入供应链管理体系，积极开展与上游供应商与下游分销商的战略合作。随着企业创新意识的增强、品牌战略的实施以及供应链管理理念的深化，具有竞争优势的企业将会在进一步的市场整合中脱颖而出，优势资源将获得重新配置，整个行业将更加有序和规范。

　　【记者】：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的?在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整?

　　【洛基 沈鸣生】：洛基地板必须开发符合国内消费者喜欢的产品，引进国外先进的产品，做好经销商服务工作，创造良好的客户口碑。

　　我们在产品研发上，主要采取以下措施：引进人才、引进技术、与南京林业大学合作;引进进口设备、引进国外先进的产品;技术上主要体现在功能性：如地热、环保、耐磨、抗划痕等。

　　【记者】：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点?

　　【洛基 沈鸣生】：消费水平分层化：一二线城市的高端人群追求生活品质感，年轻的消费人群追求性价比高的个性化选择，广大三四级市场则仍然是传统地板的忠实消费群。随着地板产品的普及化，不同区域不同层级市场的消费水平必然分级，地板厂家需要更多针对不同的细分市场进行独立定为发展。

　　【记者】：一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义?

　　【洛基 沈鸣生】：一个系统的、科学的家居消费研究可以成为企业发展、产品研发、营销转型的重要参考，成为消费者辨别品牌、选择产品的实用指南。

　　【记者】：您所在的企业，推出新产品的周期有多长?

　　【洛基 沈鸣生】：洛基地板每年都有1-2个新品推出，周期大约6个月。

　　【记者】：近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些?

　　【洛基 沈鸣生】：“0”甲醛秸秆地板，收到消费者好评;实木多层大浮雕手抓纹系列受到高端人士青睐。

　　【记者】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎?这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求?

　　【洛基 沈鸣生】：产品新颖、符合节能、环保、健康、可持续发展趋势，消费者更加关注个人及家人的居家健康，崇尚环保。近年来，对80-90消费群崛起，对个性化装饰风格追崇。

　　【记者】：除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势还有哪些?

　　【洛基 沈鸣生】：一个是产品升级，全部产品达到E0级标准;第二个是“0”甲醛价格地板，地板行业唯一一家研发出该产品，获得国家科学技术进步二等奖，符合未来发展趋势。

　　【记者】：如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎?

　　【洛基 沈鸣生】：环保标准更高的、外观设计更新颖的、功能更人性化的产品。(搜房家居网)