万国玲：成就地板行业里的绿色森林

　　采访对象：青岛森林岛木业有限公司总经理万国玲

　　一、节省环节回馈客户，由内而外步步为营

　　在问及参展第一天的展出效果时，万总告诉记者，展会期间正值下雨，这多少会对展出效果造成一定影响，但总体来看影响的效果不是很大，因为外面下着雨，观众没有地方可去，进入展馆之后反而会多转一会，这有利于提高展出的效果。本次参展原打算只针对消费者展出一些低价产品，但为了配合展会，加强合作，又增加了一系列拼花等高档产品。

　　森林岛地板为青岛当地品牌，目前企业的营销网络布局主要以山东为基地，在青岛的发展已经占据市北、市南、城阳、崂山等四个区，下一步还要进一步向外辐射向内渗透。森林岛地板原材料采用国外进口，采取厂家直销的营销策略，没有走经销商渠道，如此省区很多环节。市场上所见的所有森林岛专卖店皆为厂家直接供货，如此可以节省走经销商渠道所占用的一部分资金，可以更好地回馈消费者。

　　二、构建品牌策略，满足个性化需求，打造超强性价比

　　森林岛地板不断研究开发新产品，产品走高质量低价格的路线，具有较强的性价比优势，再加上为本地企业，目前主要服务当地消费者，所以在质量和售后服务方面都非常有保障。森林岛地板极力提倡“低碳、环保”，并积极践行，目前新上线生产美式大地板，环保标准达到E0级。现在，森林岛地板正在积极构建自己的品牌策略，高品质、低价位，真切、务实，以真诚的服务在地板行业里打造属于自己的一方晴空。

　　在谈到满足消费者个性化需求方面万总告诉记者，目前强化地板是80后等年轻一代比较喜欢的品类，其价格便宜，坚实耐用，在此基础上，森林岛还开发了一系列浮雕、复古等新型产品，无论从价格上还是年龄上都可以满足消费者的不同需求。

　　三、抓住装修旺季，重视网络推广

　　针对接下来的装修旺季，森林岛地板也将会策划一系列的大型促销活动，利用好老百姓对大型活动的兴趣，以及周六周日等周末闲暇时间。在谈到网络推广和营销方面，万总告诉记者，她认为网络推广宣传是必需的，也非常重要，可能网上说你的东西好不一定会有人相信，但如果说你不好，估计会有会有很多人相信，所以说网络的影响力是非常大的。至于网络营销，就目前地板行业的发展来看还不够现实，因为更多的消费者还是会认为应该先看到实物，所以当前我们首先要做的还是品牌建设，当然我也希望地板行业能够发展到网上洽谈成交的程度，这样也可以增加我们的销售途径，促进销售额的不断提升。（搜房网）