升达地板陈文辉：迎接挑战 捍卫市场

　　今年8月以来整个地板行业发生了一场“低价战、礼品战”。升达地板作为地板行业中历史最久、影响最大的品牌之一，也参与了这场价格战。日前，本报记者就低价战的起因、升达为何要参与其中等问题，对该公司四川销售负责人陈文辉进行了专访。

　　记：今年木地板市场竞争异常激烈，低价成为各品牌最主要的竞争手段，能不能分析一下这场价格战的产生原因及发展趋势?

　　陈：近期地板市场的低价竞争极不正常，主要体现在三方面：一是挑头的是业内大品牌;二是地板厂商全线参与;三是地板厂商之间攀比的是谁的价格更低，甚至低于生产经营成本。推动这轮价格战的主要原因是今年房地产市场比较低迷，装修量较前几年有所下滑，各地板厂商为了抢夺客户订单而采取的竞争手段。

　　我们认为，如果企业为了长期占有市场而牺牲自身短期的利益是可以理解的，但如果因此而损害了消费者的利益就极不可取。据了解，目前市面上很多品牌的低价地板，其实是通过找一些小厂贴牌生产的。贴牌也不是不可以，但必须达到自身企业的质量技术标准，如果这个要求不能达到，就一定会伤害消费者的利益，同时也会伤害自己的品牌形象，最终还会影响整个木地板行业的健康发展。

　　记：升达地板为何也积极参与在这场低价竞争之中?

　　陈：升达是四川的企业，四川市场是升达的生命市场。四川是全国强化木地板最成熟的市场，销量仅次于北京，可以说这与升达首批引进国际先进的生产设备和技术，在国内最早生产出强化木地板，并推行专卖店销售，以及对强化木地板的环保、耐磨等宣传推广有直接关系。由于四川的消费者对强化木地板有极大的接受度，四川就成了各品牌的必争之地，四川市场的竞争也就最为激烈。

　　因为升达是四川企业，在青白江和温江就有两座大型地板生产基地﹝另一座在上海的奉贤﹞，广大消费者看得见，摸得着，不用担心升达的产品质量和售后服务，更不用担心它是子虚乌有的假洋牌，因此，升达地板在四川的销量始终遥遥领先于其他品牌。

　　抢夺升达的地盘是很多地板品牌长期以来的梦想，但升达人绝对不可能拱手相让，四川的父老乡亲也绝不容许升达人丢掉四川的这块****、中国知名品牌!因此，升达人必须积极应对各种正当和不正当的市场竞争，并勇立潮头，夺得竞争的最后胜利。

　　记：升达地板靠什么来应对竞争并取得竞争的成功呢?

　　陈：主要靠产品、服务、和品牌这三件武器。

　　从产品来讲，升达地板第一有完善的产业链，从造林保证原材料供应﹝目前已有40万亩原料林基地﹞，到纤维板生产﹝目前已在成都的温江和广元的元坝投产两座纤维板厂﹞，再到浸渍纸和地板生产;第二是建立产品研发和质量控制体系，升达除有抗菌地板等多项专利以外，还建立有国家认可实验室﹝目前国内地板企业仅3家﹞，将尽力为消费者提供功能不断完善、质量有保证的新产品、好产品。

　　从服务来讲，升达完善的服务体系和管理规范，以及无尘安装、CRM系统等，不仅在业内始终处于领先地位，而且不断在进行完善和创新，力求做得更好。

　　从品牌来讲，经过14年时间的艰辛努力，升达不仅获得了中国知名品牌产品”、****、“环境标志产品”、“出口免验产品”等诸多荣誉，产品畅销全国各地，远销海外80多个国家和地区，成为《联合国采购目录》系统供应商，获得中国“创名牌出口产品” 企业、“中国出口企业成就奖”等荣誉。升达一直以诚信谦逊为秉性，坚信“诚于先，信在民”的真理，实实在在地从消费者的需求出发，一直专注于技术创新，不断推出新产品、新技术，不断完善服务，努力做得更好。

　　目前的市场环境对升达的确是一个考验，但这既是挑战更是机遇，我们将迎难而上，迎接挑战，捍卫市场。

来源：四川省质量报