升达地板袁洪：产业升级 大势所趋

　　在中原百姓广场的宣传规划书中，记者看到，“依托河南华夏之中得天独厚的区位优势，中原建材家居总部基地，以产业领域市场策略的转变为契机，以旗舰店+卖场群+仓库物流的软、硬件投资为基础，以协助进驻厂商运营和管理区域市场为己任，致力于打造中国建材家居商业的蓝海领域，提高郑州建材家具商业在中部的首位度，为建材家居流通领域的集约化转变和产业升级不遗余力。”

　　在这段话中，“转变”的观点两次被提及，而开设旗舰店的发展理念也在其相关负责人的宣传中被频频提到。“我认可家居行业正处于产业升级及其调整市场发展策略的时代，事实上，正是由于认可、欣赏这种观点，我选择中原生活广场。”

　　袁洪解释说，自从升达地板于1998年入驻河南以来，就以开设河南分公司的形式运行，而这种形式正与中原生活广场现在所推崇的发展策略不谋而合，即家居行业应回复到2000年时省级总代理的模式。在他的理解中，现如今产业充分竞争的背景下，网络整合、渠道下沉、区域市场的集约化经营、品牌及营销策略的深度执行，是生产性企业指定营销规划的侧重点，传统的“大区经理+省区业务人员+区域代理商群体”的市场管理及组织方式，显然无法承载太多的目标来适应新的竞争和发展需求，而“总代理+旗舰店+物流仓库+统一运营+统一渠道拓展+特约经销”的模式将成为新的市场主题。

统一广告宣传、统一零售促销、统一价格体系、统一物流配送，并成立专门的运营部门、服务部门、物流配送部门、市场拓展部门、渠道拓展部门，积极快速的建设2、3级市场分销体系，深度服务与下游经销商的终端建设、人员培训、渠道建设等具体工作，把河南省整个经销商体系形成合力，与其他单一品牌形成竞争，一面是强有力的组合拳，一面是渠道扁平化下的散兵作战，不用开战，胜负已分。

　　袁洪认为，中原家居广场现正推行的“旗舰店+卖场群+仓储物流园”的营销模式与家居经济发展形式密切相关，运势而生、趁势而起，其必将引领未来中原地区家居市场未来的发展方向。

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来源：搜房家居