宏耐地板李卫专访：地板行业供大于求 08年是调整年

    时间：2007年7月28日上午

　　地点： 北京长富宫饭店

　　采访嘉宾：宏耐地板总经理 李卫

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为采访实录：

　　主持人：感谢您光临本次论坛，今天有400多位老总聚集在一起，您参加本次盛会有什么感受？

　　李卫：我觉得主办方组织这么大一个活动，把全国各地的老总调动起来不容易，也说明了这个论坛的声望，我本人也是昨天晚上赶回北京的。

　　主持人：您第一次参加吗？

　　李卫：去年也参加了。

　　主持人：今年和去年有什么不同？

　　李卫：因为刚刚开始，还不知道有什么不同？

　　主持人：07年已经过半了，如果让您用几个词来形容2007年的家居业您会用哪些词？

　　李卫：因为我是做地板行业的，站在中国家居业这么高的层面来说，实际并不是太合适，从我们一个行业感受整个行业的话，感觉今年整个市场并不是像前年那么需求很旺，相对淡一些，再一个，整个行业的竞争，应该说更加剧了，而且竞争的层次也提高了。

　　主持人：刚才您提到家居业尤其是地板行业需求并不是很旺您觉得什么造成的？

　　李卫：主要还是阶段性的需求，在一些大城市，省级城市，房地产建设在减缓，消费者对这个需求也在减少，该买房的全买了，现在买的都是像你们这样比较年轻的同志，房价又攀升了很多，所以造成了很痛苦的局面，现在没钱的花着比原来有钱人几倍的价格在买这个房子，五年前的时候，北京的房子5000块钱是比较快的，五年前买房子的人基本收入比较稳定，今天是必须要买房的，25、26岁左右，整个的收入链是中低的，但是他买房需要一万块钱，这就是现在的矛盾，矛盾导致了房子买完了之后不能够很好的装。

　　所以现在我们感觉买房的人非常泛滥，大量的一类就是我刚才说的年轻人，消费能力比较弱，第二类是投资的，买房为了投资，这种情况下就不去装修了，或者简单装修，为了出租；第三类才是真正的，又有消费能力，又有能力买房，可能买一套更符合自己需求的，比以前好的房子装修，这类比例比较小，这样就变成了整个售房的数量和我们装修的数量不是成比例的。原来基本买房就装修，现在买房的只有1/3装修，而这里面装修比较好的又很少，这样导致了装修业今年有一个周期性的停滞。今年的股市比较旺也是一个比较重要的因素，先赚钱吧，房地产来的慢。

　　主持人：今年从房地产来说，价格暴涨，物价也在上涨，您觉得地板在今年下半年或者2008年会不会涨价？

　　李卫：价格是由市场的多种因素决定的，如果我们拿地板打比方的话，主要是由供求关系决定的，这几年实际上地板的原材料成本在不断的涨，原材料价格不断的长是因为供大于求，现在中国的地板行业需求量，我自己感觉一年就是2亿多平米，但是生产能力大概有三四亿平米左右，我们很大一部分要出口，去年开始，我们的出口受到各种方面的制约，国家的政策调整，国外的壁垒，所以都涌入到国内，使这个价格提升并不像原材料提升那么快，但是我们必须看到，木地板是一个资源型行业，随着市场经济和工业化不断的完备，资源型行业的价格上升是必然趋势，比如说钢铁、煤炭、石油，包括我们今天的粮食，所以木材越来越少，生长周期慢，涨价是必然的，但是趋势会稳步的提高，不会像社会整体提高速度这么快，除非经过比较大的洗牌和整合之后，供需关系比较平衡了之后，提升会相对快一些。

　  主持人：刚才您提到07年的市场状况了，您觉得08年呢，奥运会是否对地板行业有一些影响？

　  李卫：08年应该对于北京的家居行业不是一个好的年份，因为很多的房子开发的数量会减少，人们的装修也会减少，有一些地方不让进行很大的施工，对于整个家居行业来说，在北京来说，是属于需要调整的一年，我是不看好的。

　　在这种情况下，经过2006年，实际上也是有一些对行业冲击比较大，07年比较淡，08年再继续的话，我想行业洗牌会加速，整合也会加速，这种整合会通过这几年，尤其08年会使这个行业整个的格局会有比较大的变化。

　　主持人：刚才您说到家居业十年发展非常快，通过今年的百安居事件体现出行业规范不完整，您怎么看待行业规范的建立？

　　李卫：我觉得行业规范的建立前提是市场规范，市场不规范，变成了各行各业不规范，如果百安居，居然这样大的市场很规范运作的，那么它就不能允许一些假冒伪劣的出现，一些欺骗消费者的行为出现，以前这方面的约束因素很少，才会使假冒伪劣，欺骗消费者的商家可以生存，随着市场的发展，行业越来越规范，会使这个环境逐渐的净化，市场净化了之后，相对从商业企业来说，也会净化，从而带动生产企业的净化，我觉得应该是这么一个前后顺序。我自己感觉这个日子应该不远了，我认为我们行业，整个家居行业的洗牌首先是依赖于市场的洗牌，北京比如说现在有上百个建材城，如果将来只有20个，他知道木地板领域哪些企业是大企业，只允许你进来，其他的不能要你，这个时候那些企业就没有生存空间了，现在不一样，城里不行我到农村去，所以他们有生存的空间，我认为这几年如果中国的经济能够相对来说可以平稳的过渡过去，因为现在大家都在嚷嚷我们有泡沫什么的，应该说这十年的快速发展已经到了顶峰，应该到一个相对平缓的调整阶段了，如果这个时候国家管理的力度大一点，市场之间的竞争再激烈一点，整合的速度再快一点，我觉得市场秩序会在几年内变得很好，消费者购物也不会很困难。

　　主持人：您刚才也说了，现在行业不规范，但是现在好多木地板供应商还是选择实体店，建设生活馆、体验馆等传统的模式，你有没有考虑到网络这块的营销今后有什么发展？

　　李卫：应该说网络营销在近五年被家居行业逐渐的重视起来了，我们公司也开始关注新兴的事情，网络是一个什么东西呢，现在来说，仁者见仁，智者见智，我觉得它是一个包罗万象的一个东西。是一个桥梁式的东西，我们也不能把它成为媒体，也不能把它作为和传统的商业平台一样的可以卖东西的，我自己感觉，对于网络的运用首先要对网络有一个正确的理解，什么的产品适合在网络上卖的这是第一；第二，网络可以额外的提供给你什么，如果这两个点理解透了，可以在网络上大展伸手，获得收益。