长三角地区地板企业经营模式初探

　　长三角地区是我国地板行业发展比较成熟的区域。随着二十年来的发展，企业的发展模式将出现多元化，目前比较成熟的企业经营模式有三种：

　　“富士康模式”，核心点在制造，大而全，标准化生产，科学化管理;

　　“蛛网式”，品牌运作加资本运作模式，抓住采购和销售，制造外包;

　　走设计路线，精简路线模式，适合艺术地板，拼花地板。

　　每种模式的选择都有利弊，各因其企业的指导思想和现状而有所区别。先分析如下，欢迎先进人士批评指正。

　　一、“富士康模式”企业发展战略

　　此种模式成功的核心在于低成本运作，科学化管理，规模化生产。十年来我们大多数企业一直在做的和努力的方向就是做大做强企业。但这种模式，在未来的几年将逐渐由上海等城市转移到内陆及长江沿线一代城市。

　　首先该地要有便捷的交通，原木材料可以低成本的到达工厂，生产的地板又可以迅速的运到消费市场。随着中西部的崛起，地板企业也将出现西部迁移。

　　其次要有大量的低成本劳动力，地板企业属于劳动密集型企业，这也决定了企业必须选择中西部地区。大量的返乡人员为当地城市建设提供了大量的高素质的人员。

　　再次，要有良好的管理团队，在材料，销售出现白热化的时期，更多反映的是管理上的雷同。所以，企业规模庞大的时候，管理上的问题将成为企业的核心竞争点。

　　最后，库存和现金流问题是企业最大的问题之一。地板80-90%的成本来源于材料，不管是尾货还是半成品都占企业总资产的多半，对现金流方面是一个很大的考验。

　　十年前上海非常具备这些优势，但是十年后，随着上海地区的产业升级，致力于打造“亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强国际竞争力的世界级城市群”的战略目标，地板生产企业沿长江沿线向内陆转移是必然的趋势。

　　目前的南浔地板企业多适合发展该模式。在这些企业中，我比较欣喜的看到很多企业都比较注重产品的研发，比如像广达地板的“高热传导性微孔实木复合地板”在地热地板方面获得了国家专利，发热性能方面比普通的地板高出两到一倍，同样在-10度的环境中，升温到20度比普通地板要快两小时。大大提高了传热效率。

　　二、“蛛网式”企业发展战略

　　该模式的特点是打造总部的信息平台，然后建立起独特的采购和销售网络。企业将核心的部位浓缩为一个简单的组织平台，而将供销市场信息的采集与整理形成一个立体有效的网，将众多的制造企业、零售商、国外贸易商等统一纳入到自己的系统中，根据消费市场的地板规格材种等特色组织各个工厂有效生产。这种模式可以形象的称为“蛛网式”模式。目前这种模式我认为是地板企业在上海生存发展的最好模式。大体模式如图所示：

　　在地板行业上海地区丧失的是生产性优势，增加的是物流信息服务等综合性优势。复合型外贸公司必然是将来的发展趋势。这一现象同样出现在上个世纪八十年代的香港，而成功实现转型的家具贸易公司利丰公司(Li&Fung)的发展模式值得借鉴。

　　利丰公司是香港最大的出口贸易公司之一，该公司一直致力于供应链管理的创新。他为全世界约26个国家(以美国和欧洲为主)的 350 个经销商生产制造各种服装。它没有一个车间和生产工人。但它在很多国家和地区(主要是中国内地、台湾省、韩国、马来西亚等)拥有7500个生产服装所需要的各种类型的生产厂家(如原材料生产运输、生产毛线、织染、缝纫等等)，并与它们保持非常密切的联系。该公司最重要的核心能力之一， 就是它在长期的经营过程中所掌握的、对其所有供应厂家的制造资源进行统一集成和协调的技术，它对各生产厂家的管理控制就象管理自家内部的各部门一样熟练自如。

　　那么对于地板贸易商是否可以考虑这种新的业务发展模式，从最初的货源代理商，进一步发展成为生产计划的管理者和实施者，在全球各主要国家设立工作室，负责订单的洽谈和市场信息分析工作，并将订单迅速传到总部信息平台，然后根据订单统一分解选择最佳的生产地点，生产厂家和物流渠道。将一家地板生产企业所不能生产的材种，数量等大的订单，分解为若干企业协同操作生产。公司的核心竞争力由“制造”变为“智造”，工作重点在于设计、购买并检查原材料，提出生产计划并对整条价值链进行协调。

　　同时在产品的开发方面也可以积极参与。目前的地热地板，乃是企业纷纷投入开发的一个项目，联合开发，产销合作，将技术和最终产地的规格要求结合起来，可快速实现互利共赢，加快新产品的商品化。

　　总之，此种企业模式中，企业所拥有的市场和生产信息、供应厂家网络、以及对整个供应厂家的协调管理技术是其最重要的核心能力。这种能力使它能象大公司一样思考和赢利，而像小公司一样灵活自如。

　　这种模式的难点在于人才的培养和运用。人必须做到充分的自由和有效的协调统一有效结合。此方面在以后论述。

　　三、设计路线

　　这种模式主要用于拼花地板中比较合适。从地域上来说，上海及周边地区都可以，因为此产品基本上全部是手工打造。每一片地板都力求个性化。他的消费全体主要是大的会所、宾馆、酒店以及高档别墅。目前，上海口佳工贸有限公司全力打造的“木作坊”实木拼花地板是这方面的代表之一。

　　如果说上两种模式追求的是规范化生产，企业适合做大。那么拼花地板更讲求个性、求精、求情调、求设计，在规模上不需要太大，大的企业做不好，不合算，小的企业做不了，中型企业最好。

　　从市场方面来看，随着上海作为国际性大都市的地位进一步升级。高档会所，宾馆还有个人别墅，对于千篇一律的普通地板接受度越来越低。对地板的个性化追求越来越高。拼花地板正好可以填补这一市场空白。目前，木作坊地板经过四五年的推广和酝酿已经将产品铺到了上海、杭州、成都、重庆、北京等国内重点城市，同时世博会上也使用了其产品。在目前市场普遍低迷的环境下，开辟了属于自己的特色之路。

　　从设计风格上来说，拼花地板风格在几百年的发展历程中经历了巴洛克、洛可可时代，还是后工业时期的美洲风格。每个风格都是一定时期的代表。十七世纪的巴洛克追求“一种繁复夸饰、富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界”。18世纪20年代起源法国的洛可可风格，“用明快的色彩和纤巧的装饰，家具也非常精制而偏于繁琐。不象巴洛克风格那样色彩强烈、装饰浓艳。”那么在目前我国文化复兴的潮流下，木作坊在地板艺术中国化的道路上走了自己的风格，严谨、内敛、雄浑而又质朴。如在地板上制作出脸谱的造型，古朴典雅，非常适合有国风情结的学者或者艺术家做书房地板使用。当然根据客户的需要，也生产出一些其他风格的佳作。

　　拼花地板的核心在于个性化，模式在于“微量多样”。精雕细琢做产品，严谨认真搞市场。将拼花艺术中国化，做百年老店是木作坊的一直追求。从容的心态，严谨的作风在市场低迷和营销雷同的环境下似一股清风吹来。

　　长三角地区的地板企业发展模式大概有以上三种，其他的都是这三种嬗变模式。希望地板企业在新的市场环境中不断优化自己的模式，推旧出新，走出低谷，越做越强。斯文有益，善莫大焉!（来源：亚太地板网  来首良）