地板行业新时代下的营销革命

　　地板行业经历了广告战、价格战、炒作战、人海战后，仍然陷入了营销困惑和迷茫中，传统的营销受到严峻挑战，新的营销革命正一天一天接近我们。正处在转型期的地板企业需要在创新能力、产业升级和制度创新上下功夫。

　　地板新时代下的营销革命需要做到以下转变

　　1.从战术向战略转变。

　　2.从产品营销向品牌营销转变。

　　3.从以价格竞争向整个价值链的转变。

　　4.从抢夺终端渠道向建设渠道伙伴的转变。

　　5.从以促销广告向整合广告转变。

　　6.从以传统控制的营销管理向组织、知识、领导力的一系列的转变。

　　归结起来就是营销战略和营销管理的创新，企业只有适应这些改变，才可以适应市场，打造强有力的竞争力。

　　地板营销战略的创新

　　举个例子，圣象地板与长虹电视的异业联盟就是营销创新的一种真实体现。圣象地板在2008年便开始了国内四级市场的开拓。并且在2010年取得了快速的突破。在广大的四级市场，消费潜力巨大。同时，消费者由于受生活条件和消费能力等方面的影响，对于物质生活和精神生活同样抱有渴望。在异业联盟的帮助下，长虹的生产规模的效益得以发挥。圣象的渠道规模的作用得以放大。在消费者价值最大化的影响下，圣象和长虹开始勇敢的尝试。用渠道创新和合作模式创新的方式，为消费者带来价值的体现。

　　营销管理的创新

　　一般地板企业与经销商的合同都是松散平行的契约合同，其实一纸合同是无法将经销商限制住的。一定要把他们转变为紧密的垂直的战略合作伙伴，把契约型的变成双方参与经营管理的合作。如在经销商中成立了商会，把一些好的经销商，聘为营销顾问，使之参与产品的经营、生产、研发中，并给他们一定的顾问费用，他们会把市场上信息反馈到厂家来，厂家就可以不断地改变产品的形象。同时成立了一个智囊团，渗透到经销商中去，改变了对经销商的管理方式。这样使整个的经营成本大幅度地降低，通过信息共享使大家的库存减少，通过全国一整套的信息管理，使更多的经销商与厂商共同联动起来。

　　另外针对经销商设计培训，通过重点的年会，使经销商认识产品的重要性，记录经销商的实际，交流信息。

　　仅仅需要一个转变，从被动转为主动。地板行业发展十多年来，我们从不断丰富的营销事件中看了地板人的智慧，坚信地板人会将营销革命进行到底。