网络营销 地板企业你准备好了吗?

　　中国林产工业协会地板专业委员会近期发布了《三层实木复合地板产业调研报告》和《地板渠道终端调查报告》。从调研报告中看出，开发商精装修采购主要通过互联网了解地板相关知识，其中一半以上的开发商完全通过互联网了解相关地板知识。从开发商获取地板知识的渠道比例得知，互联网的地板专业网站占据26.3%的高百分比，互联网的家居消费类网站占据25.3%，以下依次是论坛、报纸和杂志以及电视。由此可见，互联网这个最广泛的媒体工具已经无声的渗透到了行业的方方面面。

　　其实最近几年，行业一直都非常关注互联网对企业发展的影响。这个源于地板企业的危机感。中国地板行业有近3000家企业，产品推陈出新，企业如果没有及时跟进的话，就会被抢占市场份额。因此，一个企业推出一款产品或者一种营销手段，基本上一个月之后至少都有十数家企业跟进。纵观整个互联网，地板企业“触网率”是很高的。但是，有多少家地板企业是真正了解互联网？或者说了解如何利用互联网吗？

　　地板企业需要什么？

　　在行业竞争日益激烈的今天，企业竞争最根本的目的是利润最大化。那么，就是在保证利润的情况下将自己的产品推销给更多的人群。如何推销给更多的人？产品质量要过硬；有良好的品牌美誉度。前者涉及企业自身技术，暂且不谈。后者品牌美誉度如何来？地板是个耐用消费品，一次铺装最少都要用几年。如何让消费者将他们的使用体验表达出来？地板是半成品，三分地板七分安装，售中体验和售后服务在消费者使用体验中占据很大比例。但是，传统媒体的一亩三分田根本无法完美体现出消费者的使用体验。而互联网多样的表现形式、持续的传达时间可以弥补这些问题。那么，问题就是企业如何利用互联网将自己的产品、自己的品牌和自己用户的使用体验传递给更多的人群。

　　互联网能提供什么？

　　做为载体最丰富的媒介，互联网可以使用文字、声音、图片、视频等通过人的视觉和听觉同步传递信息。而且互联网的效率和覆盖率要远远超过传统媒体。传统媒体的覆盖率能够超过10%的市场已经算很好了，同时他们还存在时效性等问题，传播手段也是消费者被动接受。和互联网是由消费者主动的效果完全不同。说简单点：一个是守株待兔，一个是主动出击。基本上可以说，一个行业专业网站八成以上的访问者都是企业的潜在客户。

　　企业该准备什么？

　　其实，很多企业在2010年已经领略到了网络营销的魅力。过程可能有些不顺利，但是结果是备受认可的。中国林产工业协会地板专业委员会的调查数据也从侧面反映出这一趋势的优势，但是网络营销就像大海行舟，需要顺风而行才能事半功倍。参与网络营销，企业首先需要将自己的资源整理一下：有多少名能联系上的老客户？产品线是否能适应网络市场？自己品牌的知名度如何？最近的网络热点是什么？如何将热点与自己的产品、自己的品牌挂钩？互联网风向不定，企业需要更加敏锐的触觉、更加完善的应对方案，才能不在互联网的资讯大海中折戟沉沙。

　　行业发展到今天，地板企业的竞争起跑线已经不在同一条线上了，领先的,你需要花费更多精力在开拓道路上，看似平坦的跑道也许会因为一粒不起眼的沙子而滑到，及时爬起来不会落后很远，但是一旦伤筋动骨可就危险了；落后的，不要急。你走的跑道至少是安全的，需要缓步积累能量，在冲刺中超越对手。照这样看，我们在到达终点时不妨先先退上几步，每一个终点将是新的起点。回首走过的路，总结成功的经验，制定新的目标，不断前进，才能保证企业的良性发展。