浅析齐齐哈尔地板销售现状

　　笔者在走访齐齐哈尔和呼伦贝尔的地板市场时了解到，今年的地板销售远不如去年。

　　为何今年齐齐哈尔的地板销售这么低迷?

　　房地产政策一再波动

　　国家围绕土地执法、保障性住房以及银行而展开的房地产新政接连不断地出台，媒体也一再围绕“房价会下降”来进行报道，由于国家对房地产调控政策的出台，原来购买房子打算装修的搁置了，还有很多消费者持币待购，观望心理强，房地产成交率低。而房地产业是影响地板行业销售的一个重要因素，消费者的观望状态间接导致地板销售的“低迷”。

　　消费者消费越来越理性

　　商家隐性哄骗消费者的行为也被熟视无睹，像打折、中奖、抽奖、返消费券、赢积分等等，所以除了花血汗钱买到一个心理的短暂满足以外，没有多尝到一点理性的甜头。

　　在商家不停了解消费者心理的同时，消费者也不停地琢磨商家的心理，想想商家什么时候会缺少与消费者谈判的实力，想想什么时候商家没有办法只好降低利润让利给消费者，再想想什么时候广告会真的有利于你的理性目标的实现。

　　市场消费发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理智”一词成为当下消费者的代名词。消费者对地板消费的认识，早已一改昨日懵懂的状态，如今已从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵，更懂得选择性价比更高的地板产品。

　　盲目模仿跟风

　　作为一个地板企业而言，首先就必须对自身的产品有一个明确的定位。定位自身产品适合的消费人群，并针对消费群体对自身产品进行不断改进和完善，以方便消费者，增加产品的功能性。能够很快响应客户的要求，会有更好的服务。而目前我国许多的地板企业，却极度忽视了自身产品的品牌打造，盲目模仿跟风，产品无特色，设计无新意，自身发展的先天不足，在危机面前显得尤为脆弱。

　　系列促销活动“亦真亦假”

　　例如商家们在门口挂上“买地板再抽奖，中奖100%，最高奖现金×万元”、“没有最低，只有更低”等口号，面对如此优惠的活动，消费者在开心之余还有点“心惊惊”，天下可没有免费的午餐!于是，一种观望的心理又产生了。

　　卖场租金上涨

　　虽然这个需求是以人口的增长基数有关系，和人们的购买水平有联系，也与人们生活的特定年代相联系，我们正好赶上了改革开放最红火的一段时间，加快农村的城市化建设步伐，农村的城市化步伐越来越快，在这个快的过程中卖场租金上涨。但相比之下今年地板的销售低迷的情况下却给经销商带来了一定的压力。

　　如何走出销售低谷?

　　针对地板行业的特点、今年市场需求及客户日益理性的消费习惯，为进一步指导地板经销商顺利过冬，还要做好如下措施：

　　一、精细化管理。为节约成本、提高办事效率，精细化管理是必由之路。

　　二、持币观望，保本经营。市场需求不景气，发展壮大不合时宜，应减少支出，回笼资金，当务之急是如何盈利，维持经营运作。

　　三、强强联合，优势互补。针对国家的政策倾斜，精装修房屋将是今后的发展方向，地板经销商与房产工程商、地产商强强联合，建立长期互补合作关系。

　　四、精确营销手段。重新审视我们所处的环境：经济好转日期不明朗，市场需求开始缩小，消费者信心严重不足，在同行业都选择冬歇时，宣传、促销要比竞争对手先行一步，利用较小的成本扩大知名度，薄利多销，抢占市场，利用订单量维护企业的运作。

　　不必过多的抱怨外部环境，只要采取“积极自救”的思维模式，迅速做出战略调整，严格执行战术手段，练好内功，强化抵御能力。相信在未来的春天里，依然有你灿烂的笑容。