康有正：从商标到品牌家居企业营销思路日趋成熟

　　上海康派投资管理有限公司总经理 康有正

　　【记者】：康总，您好!12月11日在北京召开了第六届家居年会，本届年会的主题是家居产业生态链，您如何看待这个主题。

　　【康有正】：我觉得还是比较有创新的，我觉得这对于生态价值链这个概念的提出在今天这样一个家居一体化的趋势来临之前我觉得比较有前瞻性的。

　　【记者】：您也算是我们家居业内的人士，帮很多企业做过策划，不知道您怎么看待2010年整个中国家居行业的发展?

　　【康有正】：我认为中国家居行业的发展它是和房地产息息相关的。2010年房地产的调控对一线主流城市消费的趋势会有一定的影响，我认为在明年的时候，上半年肯定会有影响，下半年肯定不会有影响，因为消费者需求是非常刚性的，今年大概毕业生是630万，两个家庭供养一对新人，这个需求是压抑不了的。

　　第二，中国消费人群的购买力越来越强，大家对房地产家居生活品质的追究，这是我们整个家居行业发展的刚性动力。所以在这种情况下我认为随着人民生活水平的提高，对生活艺术审美水平的提高会使整个家居未来的发展越来越好。

　　【记者】：我们昨天看到资讯，上海将在明年出台房产税，这对上海房地产冲击是很大的，面对此您觉得家居企业应该如何应对?

　　【康有正】：我觉得上海出台房产税一定是有一个过程的，这是遏制投机，就是一个人买了五六套房甚至是十套房，然后他又不住空在那里，这本来也不是家居的真实需求，家居的需求是真正住户的需求。所以，我认为房产税的出台对家居市场的火爆两者相比不会有太大的影响。第二，我认为在新的房地产形势下，大中小品牌，家居品牌的未来我觉得越来越细分，比如现在做衣柜有专门做的非常好的，比如索菲亚，做橱柜也有做的比较好的，像欧派。做木门比较好的像盼盼等。地板也在不断的细分，细分包括了满足不同层面人群的需求，比如你要买低价你就选择性价比比较低的，如果你要考虑不同的装饰风格，比如别墅的或者是其他项目的，人群的需求是不一样的，越来越多元化。

　　【记者】：您刚刚说的多元化的趋势也契合了我们这次家居年会的概念，您怎么看待整个家居里面的营销，在营销思路上是不是成熟的?

　　【康有正】：我首先想说中国家居行业在营销方面尽管他的速度非常快，原来家居行业它是一个低关注度的行业，然后它又是一个粗加工的行业，同时又是一个低利润的行业，无法吸引高端的人才加入这个行业进行投资。最近随着房地产快速的发展，有一系列家居行业都取得了巨大进步。非常可喜的一点是看到家居行业在营销方面的进步，在营销方面的进化是呈几何速度的增长。

　　其次，我觉得家居的营销进步它还体现在，大家对于品牌的运作能力越来越强，虽然以前我们说品牌，但是它其实在做一个商标，做一个名牌，它不是一个品牌。而今天我们看到的这些家居企业的品牌运作越来越好。

　　【记者】：不少上海本土地板企业想跳出长三角，您是否能给他们一些建议?

　　【康有正】：我觉得对于南浔后起之都能够胜过上海板块的根本原因，我认为是在于观念、思路和作风上。上海的木地板企业和品牌他们比较有优越感，他们产品的流通基本上控制在中端，这就使得他对于直营的终端控制能力和经验比较强，对于全国扩张过程之中经销商的管理的经验有待提升和转变。南巡板块为什么会起来这么快?我认为他也有三点，第一点南浔是典型代表江浙商人的勤奋、努力，南浔的企业它在整个市场上的打法就像我们的游击队一样不守规则，迅速占领全国。另外，南浔有标杆，在南浔的板块里面我们看到了像久盛地板等近几年快速崛起的品牌，它就像光环效应一样，迅速的带动这一批企业。在上海我们看到迅速崛起的品牌不多，只有几个品牌，他们是个别的成功不代表整体成功。