马志伟：2010年地板跨业营销事件盘点

　　2010年是跨业营销快速发展的一年，从企业实战到行业整合，甚至地区经济发展变化中，跨业营销都以生动的事例展现了其蓬勃的生命力。

　　从跨业营销的发展中，我们见证了很多鲜活的变化：既有企业之间在资源渠道上的合作共享，也有行业范围内众多企业的协同作战，更有社会意义上的跨地区、跨行业之间的经济整合。这些变化为更多人带来了一种新的经济模型，一种新的思维视野。跨业营销奉献给这个时代的也不只是个案的经济效益，而是一种理念。在今天，这种理念正为越来越多的人所认同，我们有理由相信，它将成为下个十年的主旋律。

　　盘点2010·企业篇

　　2010年，发生了几件引起社会巨大关注的企业事件：富得利与张裕合作，携手推出了以“橡木生活”为主题的合作，通过以橡木为媒，将高品质的地板与高品质的酒桶联系到一起，从而沟通了地板文化与酒文化的契合点，把追求高品质的橡木文化做得有声有色、淋漓尽致。此举令业内不禁感叹：“原来文化还可以这么做!”这次合作，不仅开创了地板与酒行业间品牌文化整合的先河，也给人们带来了全新的启示：运用跨业营销，可以组合的不仅是产品、也可以是文化和品牌。

　　另外，圣象与长虹，大自然与海尔，德尔与美的也分别形成了木地板行业与家电行业的跨业联姻，在社会上演绎了一场地板业与家电业的激情拥抱。而在这个壮观的产业拥抱的背后，是在林产工业协会推动下，由跨业营销联盟精心设计的跨业营销组合策划。通过六大巨头的社会影响力，这一策划完美的转化为了影响整个社会的大型商业策划。六大巨头的能量是巨大的，但更重要的是，三对组合体现了行业层面的宏观合作，令人印象深刻。从大的层面上讲，这是一次新的“家居业整合”。

　　那么，是不是只有企业之间才会有跨业营销呢?

　　其实不然，在北京南城，以茶具、瓷器为主营产品的紫陶阁就以其文化产品的特性，借助跨业营销另辟蹊径，与书画协会缔结了文化联姻。

　　为了通过跨业合作，充分发挥艺术家的特长，为产品赋予更多的文化价值，紫陶阁与书画协会合作，通过开放式的制陶与陶画艺术结合，不仅为艺术家开辟了一个陶画创作的平台，也为有艺术品需求的顾客们提供了一个直接对接艺术名家的机会。艺术家可以在此选择陶胚自由创作，顾客则可通过紫陶阁预约或订购名家名作，创新的跨业营销模式，使紫陶阁迅速在艺术陶瓷、艺术茶具领域名声鹊起，获得了极大的成功。

　　盘点2010·行业篇

　　2010年跨业营销涉足的最大的行业层面的合作，首推“建材下乡试点工程”。14家企业的数十种产品在营销、售后、价格、品牌等各方面的组合，是跨业营销首次在行业层面的大范围应用。其中，一些效果显著，复制性强的组合模式还引起了业界的高度关注和学习。

　　梦天木门和美丽岛地板的组合就是其中的代表之一，由于厂家地址毗邻，两家企业在沟通协调上比较便利，也因此快速出台了针对“建材下乡试点工程”的合作措施。其中，最重要的一点就是如何降低成本、并做好相应的保障。通过跨业营销，两家企业确定了“网点共享、产品共营、宣传共摊、物流共通”的合作方式，大幅度减轻了各方面的成本压力。

　　成本压力对于建材下乡来说，是个关键性的压力。营销成本对于人口密度高，购买力集中的城市来说负担不是很重，但对于人口密度较低，购买力较低的农村地区来说，营销成本恰恰是网点发展的瓶颈。利用跨业营销合作来解决这一问题，对于整个建材行业乃至更多行业来说，都是具有示范性的。

　　从整体上看，随着建材下乡工程的逐步启动，企业之间的产品组合、品牌组合、营销组合也在不断增加，也都在谋求低成本、高效益的合作前景。行业间的各企业开始走出“PK时代”，走向“竞合时代”。

　　如果把品牌混战，“各占一亩地，自烧三柱香”的单品牌多元发展的时代总结为“PK时代”的话，“竞合时代”则是企业逐渐退守核心优势，并通过多元合作来实现“同享三亩地，各烧一柱香”，走进多行业优势共赢时代。

　　跨业营销带来的，是行业竞争理念上的转变。对内集中优势，对外合纵连横。正是运用了这种理念，企业间才步入了一个更为理性和有序的竞合环境。

　　盘点2010·地区篇

　　在盘点2010年跨业营销在地区经济活动中的表现时，我们特别突出的是两大事件。一是以世博会上各地品牌共同参与的品牌组合活动，另一个则是南木北上的产业经济活动。前者代表的是同一重大事件中，各地多品牌组合应对的范例;而后者则是跨地区之间品牌资源互补移动的范例。

　　世博会上，中国的代表产品茶叶受到了世界的广泛关注，其中有两套品牌组合更引人眼球。一是中国十大品类名茶汇萃;二是福建十大名茶的组合。之所以会出现这样的组合，从企业层面来说，单品产品很难在如此重大的事件中形成足够的分量，而跨地区多品牌的优势组合，才能集各家之长，构成有分量的代表性产品。这种跨业营销被归为“优势汇集型”，特征是汇萃性、广泛性。

　　另一种地区性跨业营销则是“优势互补转移型”，典型代表就是今年在林产工业协会引导下的南木北上以及北门南上的——“南北跨业工程”——这项产业资源整合工程。南木北上，是指将南方的优秀木业品牌引向北方林业资源丰厚的地区，形成战略合作。运用南方企业的品牌经营理念、营销优势，与北方雄厚的林业资源对接，快速发展北方木业产业。其实质就是在林业范围内营销资源与生产资源的良性互补;北门南上亦如此。

　　站在跨业营销的角度来说，地区经济中的组合应用主要分为三类：一是聚弱成强;二是取长补短;三是互通有无。世博的品牌组合属于第一类;南木北上属于第二类;互通有无则可借鉴本文企业篇中地板行业与家电行业的合作。在2010年，三类可以说都有所表现，也都取得了有目共睹的成绩。如今，在林产工业协会系统化的引导下，木业企业正在陆续展开三层实木复合联盟，科技产业联盟，网络推广联盟的多层次合作，相信在不远的将来，更多类型的跨业营销将结出更为丰硕的成果。

　　结 束 语

　　“一桥飞架南北，天堑变通途”!

　　在文化跨业、品牌跨业、区域跨业的今天，社会资源的包容化，行业间的整合化，企业间的互补化，正在改变原有的市场竞争理念。从PK时代到竞合时代，经营意识的转变，为市场快速发展成熟拓宽了视野。

　　十五大倡导包容性社会，营销也倡导跨业合作，无论是在文化跨业、品牌跨业、区域跨业等多方面，都在全力推行“供需对接、资源整合、优势互补、共创共赢”十六字真经，乘着“和”文化的全球大趋势，相信在新的十年，跨业营销将会绽放出更多的精彩，并引导企业走向新的营销篇章。