圣象地板：大店大投入小店小投入

　　早在去年9月初举行的第十六届中国国际家具展上，工艺大师董事长陈相接受我们的采访时就曾表示，现在卖场越开越多，厂商及经销商压力越来越大。本来一家店的利润平白被分摊甚至没有利润，整个局面比例，商场已超饱和。但同地板企业的交谈中，我们却很少听到这样的声音。而这次的电话采访中，虽然大多企业欣然接受了我们的采访，但对话中，我们也或多或少感觉到企业的欲语还休。

　　那么是不是这个问题对于地板企业来说并不严重?显然不是，因为从协会方给到我们的信息，有的企业跟着卖场走，其实跟得很吃力。而从近期记者对北五环红星门店的探访来看，不少地板企业同样成为了这场卖场之争的受害者。特佳地板董事长杜玉兰在访谈中更是无奈表示“我们就是一个小商铺，谁都惹不起。不进，红星就说了，那你外地开店的话，好位置或者是紧俏的，我们就不考虑了。进，居然这边的话，你和我一起合作的，毕竟我在北京是地头啊。总之来讲，最难受的就是这些商家。”

　　那么究竟是什么原因让地板企业对“被扩张”的态度来得并不如其他行业那么激烈?又是什么原因让他们并不敢于发出声音?中国木材流通协会地板委员会高志华会长在同我们的交流中谈到的，进驻商家和卖场之间有一个战略联盟，所以对于厂家来讲，也不敢得罪这些卖场，他们也不敢露面，但是要他们紧跟的话，也要拖来拖去的拖着。另一方面，对于地板，在整个建材市场的份额还比较小，虽然他们的资格很老，而卖场的建设对于他们的发展，也确实提供了很好的平台，只是这个市场目前尚不成熟，仍需要培育。

　　对此，圣象集团市场部总经理王晓宇的回答亦很实在：“我们今天讲这也好，那也好，都是乏力的，你讲它的租金高，为什么有那么多的企业还在里面待着呢?那就是表明还撑得住，到撑不住那一天，看谁先走。”

　　对于“被扩张”地板企业态度积极 无法改变环境那就改变自己

　　相对家具等行业的怨声载道，直面“被扩张”这个话题图行天下，大多地板企业还是显得比较积极。

　　圣象：成本控制 大店大投入小店小投入

　　圣象集团市场部总经理王晓宇表示，对于卖场的扩张，还是要看各地情况选择入驻，但像红星和居然，还是属于比较大的，圣象会力争都要进入，只是形式上有变化。对于经营得非常好的，在里面建旗舰店，经营得不是太好的，就在里面少投入一些，做一个普通的店。

　　久盛：市场无法改变 我们可以选择多渠道发展

　　久盛地板市场部经理罗新平表示，卖场租金上涨卖场扩张，是市场规则，无法阻挡。但这也迫使企业在未来渠道的选择中，卖场的模式不会成为唯一，比如说久盛目前正在进行的电子商务，还有许多其他多渠道多元化的模式，甚至可以在建材市场周边搞一个品牌卖场，类似陶瓷卫浴企业的一些做法，都是避免企业被套牢的方法。

　　企业表态：卖场扩张不是罪 但方向应往二三线

　　显然，对于卖场扩张或说市场变动，地板品牌尤其是一线地板品牌的准备还是比较充分的。那么对于卖场本身的扩张行为，对于目前市场是否饱和，他们是否有话要说?从收集到的观点来看，企业大多认为，市场并没有饱和，这主要集中在三四线城市及二线尚不发达城市。对于一线城市，尤其是北京、上海、天津等城市，确实已达饱和。对此，圣象集团市场部总经理王晓宇举例表示，目前二线、三线城市，居然只有三十几个，红星也就九十几个，但却有300多个地级市，而这些市场恰恰需要大卖场的进入，将知名品牌带进去。

　　而对同城连锁，他提出了一个很有建设性的观点校友录，即模仿苏宁、华联的模式，在同一城市可以大小店的形式来开。譬如一家大红星满足所有需求，然后在社区附近开小红星，满足日常需求，也减轻商家的压力。

　　书香门地董事长卜立新提到，自己心目中最为理想的合作模式，应该是回到两年前，红星与居然的模式。现在大家都往大了做，应该说这是一个过程，一个过渡，最终还是要回归一种平衡。（来源：搜狐）