森诺韦尔地板“以农村包围城市”

　　深圳燕加隆集团森诺韦尔地板公司，记者并不陌生，燕加隆是国内地板企业海外维权的一面旗帜，曾获得林业产业国际维权突出贡献奖。在过去的7年中，曾7次和国外巨头对簿公堂，并获得全胜。

　　因此，此次采访蕲春燕加隆试点，记者有着和其他试点不一样的心情和期待。一个一直做出口的外贸企业，在转向国内市场后把重点选择在了农村，并且成为木制建材下乡首批试点企业。当以有别于“维权英雄”的另外一种角色出现在我们的视野时，记者更想知道，这条下乡路，海归企业燕加隆走得还习惯吗?

　　企业让利，钱从哪里来?

　　12月23日上午，媒体团一行与森诺韦尔公司的相关负责人进行了座谈。公司吴经理介绍说，燕加隆的建材下乡试点区域主要设在湖北、山东、四川3个省，重点是蕲春县各乡镇。按照同一产品在同一区域的市场价格以优惠15%-18%作为下乡价格，2010年8月-10月，实际给予农民消费者补贴金额达799.2万元。

　　这笔钱，对于一个业内的中小企业来说，不是一笔小数目，那森诺韦尔的这笔让利钱从哪里来?

　　通过一上午的座谈，记者发现了企业让利的两大保障，也堪称燕加隆的两个亮点。

　　一方面，公司在湖北建立了100万亩美国湿地松速生林基地，实现“砍一棵树，种两棵树”的国际FSC森林管理体系认证。同时公司有自己的板材厂，相对于所有材料都外购的企业来说，森诺韦尔可以自给自足，具有大规模低碳环保供应链规模优势，可省去中间环节外购材料的各种成本。另一方面，燕加隆自主研发“一拍即合”地板锁扣技术，目前已经在很多国家注册专利，是全国唯一、全球3种地板核心技术之一。因为拥有自主知识产权，省去了很多专利使用费用。

　　这两处节省则给森诺韦尔主动让利提供了可能和保障。

　　出口转内销，市场去哪里扩?

　　“试点开始前，我每个月的销量不过400平方米-500平方米，试点开始后，公司出资补贴，带动了不少乡亲来购买，现在平均每月增幅有600平方米-700平方米，连安装工人都排不过来了!”

　　2010年12月23日下午，位于蕲春县蕲州镇的森诺韦尔建材下乡试点经销门店里，经销商潘小青一边向记者介绍建材下乡试点以来的销售情况，一边展示她的销售记录。

　　森诺韦尔是一个外贸出口企业，在国内的知名度并不高。近几年逐步转向国内，但因为行业竞争激烈，在国内市场始终不温不火。今年“中央一号”文件提出建材下乡之后，公司立即行动，周密部署，是国内最早一批部署建材下乡的企业之一。公司欧阳经理介绍说，森诺韦尔进军国内市场的战略是“以农村包围城市”，率先抢占农村市场这块大“蛋糕”。

　　相关数据表明，森诺韦尔这一战略已有初步成效，公司的农村销售网络迅速发展。在湖北、山东、四川这3个试点区域，8月-10月新发展营销服务网点244个，实现产品销售收入4329万元，比2009年同期3227万元增长33.1%。

　　价格优惠，质量怎么保证?

　　价格下来了，质量水平会不会也跟着下降呢?企业主动让利补贴，无论是老百姓还是记者都很关心。

　　23日上午，我们来到位于蕲春县横车镇九棵松村的森诺韦尔生产基地。在生产车间，我们看到无论是生产流水线还是控制室，各个环节都有质量检测表。欧阳经理说，为了确保下乡产品的品质过关，公司对整个生产流水线和产品进行严格监控。同时，为了防止假冒伪劣产品流入市场，公司对经销网点进行严格的诚信经营审查，颁发了“木制建材下乡专卖店”标志牌，对没有授权的营销网点严格要求不能从事建材下乡经营活动;通过多种形式，公开“农民购买须知”、“服务公约”、“下乡产品标识卡”、“下乡产品目录”、“下乡产品价格表”等。

　　另外一方面，广泛接受群众监督，大力开展宣传，营造建材下乡氛围。在湖北蕲春、山东、四川3个试点区域，公司分别召开了16次木制建材下乡试点工作会议，学习宣传公司建材下乡试点宣传资料4万多份，接待建材下乡政策咨询5600多人次，出动宣传车300多次，通过网络、电视、广播、报刊、户外墙体广告等媒体广泛开展了建材下乡宣传，为木制建材下乡的传播和社会监督营造了良好的氛围。

　　两头惠农，是否具有说服力?

　　湖北省林业厅产业处程处长对燕加隆采取的经营模式称赞有加。他评价燕加隆的产品下乡是“一次下乡、两头惠农”的生动写照。

　　“今年我从公司拿到的总收入大概是1.3万元，每天差不多有50多元，给我家里收入增加了差不多有一半呢!”在燕加隆公司的美国湿地松基地，受雇管理林地的农民赵大爷一脸欢喜。

　　吴经理还介绍，为使更多当地农民受惠，森诺韦尔地板从源头上积极引导、培训、帮助当地农户种植经济速生林美国湿地松。在湖北蕲春及黄冈市的其它县，采用两种模式开展森诺韦尔经济速生林种植工作，一是公司自营速生林基地，公司投资发包给农户;二是公司提供树苗+农户种植育养+公司收购木材的供应链循环模式，使 1.5万多户近5万农民受益，受益农民平均月增收2500元。

　　记者在蕲州镇的经销店采访时，恰好碰到家住黄土岭村的村民吴先生。他听已经购买建材下乡产品的邻居介绍，专程过来买建材下乡地板;而在蕲春县蕲州镇潘湾村村民竞秀玲家里，新建的三层小楼正在装修，房间里堆放着正准备安装的建材下乡地板产品。

　　一头是原材料基地种植管护增加收入 ，另一头又能买到物美价廉的地板产品，“两头惠农”让记者感受深刻。

　　然而，这样的模式到底能够持续多久?记者发现，事实上，燕加隆的“两头惠农”都在顶着压力。一方面，营林基地投入大，周期长，见效慢，前期几乎只出不进;另一方面，吴经理介绍，当前企业自主让利，利润已经很低，目前试点还只是在3个省，而且主推只有几个县，如果扩大试点范围，在没有国家扶持政策的情况下，企业目前尚没有这个实力。

　　除了生态效益和利农惠农，从维护产业安全角度来说，燕加隆实施建材下乡也有着深刻意义。当前国际贸易摩擦进入高发期，2010年10月，美国对我国地板启动反倾销反补贴调查，至今我们地板企业正在紧张备战中。在此背景下，支持自主知识产权的推广和应用，团结国内地板企业力量，以“中国创造”来增强我国地板产业的国际话语权显得刻不容缓。而“建材下乡”不失为推广自主知识产权、壮大“中国创造”力量的一个大好机会。

　　2010年12月23日晚，媒体团离开蕲春奔赴下一站。一路上燕加隆公司有关负责人和经销商老板积极的表情反复出现在记者脑海里，挥之不去。“海归”企业花大力气践行中央号召，要走好这条下乡路，我们，能从政策、宣传、监督等方面为他们做些什么吗?（来源：中国绿色时报）