高志华：工程已成木地板营销重要渠道

　　收集信息是进行木地板工程的第一步。可以从以下渠道获得有关信息：各地方建设管理部门，招标办发布的工程招标项目;房地产公司的楼盘项目开发信息;杂志/报纸/广告/媒体/展销会;鼓励经销商/相关供应商及客户传递消息;通过朋友/熟人，建立广泛的人际关系网;销售员通过业务走访得到消息。

　　由于城市住宅商品房销售由毛坯房向精装修房迅速转变，作为装饰主材的木地板产品在装修工程中出现的比率愈来愈高。在北京、上海及东北三省地区精装修楼盘中，除了厨、卫地面外，80%以上采用木地板，甚至部分的厨、卫地面也采用桑拿浴木地板;京、沪售价7000元/ m2以上的精装楼盘，木地板80%采用实木复合地板，工程已逐渐成为木地板营销中的重要渠道。

　　目前，在房地产开发木地板工程中做得比较出色的企业有圣象、安信、大自然、富林和北美枫情等品牌。分析这些品牌能成功进入房地产木地板工程的主要原因，除了其具有较高的营销水平、良好的品牌影响力和优秀的产品质量外，其与工程配套的服务系统发挥了很重要的作用。如售前服务：施工前样品的确定、调换、送检、样板间的铺装、工厂的考察、合同的商讨及签订等，这些售前工作复杂、艰难的工作做得好;售后服务，如木地板的维修、调换及保养等又是一个长期而繁琐的对房屋使用者十分重要的工作，也做的好，与房地产商建立了长期合作信心。一个做工程的木地板企业如果没有一个完善的服务体系，是无法生存的。

　　房地产开发商选购木地板的方式

　　目前，地产开发商选购木地板的主要方式大致有一下4种：主动寻找广告力度大、知名品牌木地板;地板厂家获得信息后主动上门推荐;公开招标;经朋友介绍、推荐等。无论采用哪种方式，房地产开发商工程部的采购商，多数都会认真地从厂商提供的样品中反复比较、考虑选择品牌，挑选质量好、价格适合楼盘定位的木地板。（来源：新浪）