大庄竹地板一次下乡 两次惠农

　　相对于其他建材，竹材产品有着独特的惠农优势。大庄地板企划经理薛中说：“竹材作为一种农产品，我们企业从竹农手中购进原料，就是取之于山区，取之于竹农。特别是近20年来，竹材加工越来越工业化、产业化，竹制品附加值越来越高，中国已成为世界竹资源大国、竹材工业品制造大国。”

　　竹农收入呈倍数增长与竹业产业化发展进程加快密不可分。浙江省林业厅产业处处长康志雄说，随着竹子加工附加值的提高，其带动一个产业、搞活一片经济、富裕一方百姓的作用越来越显著。原来一根毛竹只卖三四元，如今能卖到14元-18元，种竹子年收入达到10万元以上的农户，在竹材主产区并不少见。

　　我们了解到，仅大庄一个企业，就有39家竹条加工厂为其提供半成品，有116万亩的竹林为其提供原料，涉及竹农4万多户，几千名农民就地就业。

　　一同参与调研的行业专家表示，竹产品下乡是“一次下乡、两次惠农”的直接体现。竹地板具有色泽匀称、表面硬度高、不易变形等优点，通过建材下乡企业让利，农民能够使用到物美价廉的竹产品。

　　在位于萧山临浦的大庄地板下乡试点经销门店内，有很多前来咨询采购的农户。一位李先生刚买了近百平方米的下乡地板，他对记者说：“我是路过时看到大庄悬挂的建材下乡宣传标语，挺感兴趣就进店看看，正好赶上我家也在装修，觉得很划算，就买了!”

　　大庄下乡，乡味儿浓

　　谷雨、小满、芒种……这些农民兄弟熟悉的名词，已经不仅是一个农时节气,大庄让这些词随着下乡竹地板一起走进了农民家里。

　　浙江大庄地板营销总监胡庆伟介绍，大庄通过对市场进行的广泛调查，了解到发达地区如江浙一带和中原一带的消费层次是不一样的。因此大庄也设定了两个系列、9种产品来符合各区域市场不同的需求。大庄的下乡系列产品命名为“四季平安”，其中竹复合地板包括谷雨、小满、芒种、夏至、秋分6款，实竹地板包括七夕、中秋、重阳3款。

　　选择和农民生活息息相关的节气来命名下乡产品，拉近竹地板和农村消费者的距离，这个创意让记者们都觉得很新鲜。创意还不只这一处，一进店门，“乡亲们好!”这几个字就映入眼帘，这样的问候语别说是农民兄弟，就连记者们也都倍感亲切。细节决定成败，这几处细节也体现出大庄确实为建材下乡工作费了一番心思。

　　胡庆伟向记者们介绍了大庄集团自试点启动以来的相关情况。大庄自2010年7月进入竹地板下乡试点工作的实施阶段。公司建材下乡试点区域主要设在浙江、山东、湖北3个省的8个地区。试点工作开展以来，2010年8月-11月，大庄国内市场实现产品销售收入比2009年同期增长67.4%，其中建材下乡产品对增长率的贡献达10%。

　　在大庄位于萧山临浦的建材下乡经销店里，该店店员向我们介绍，大庄在临浦的建材下乡宣传方式是店面横幅广告、村里的广播、以及萧山电视的大字幕等，但在乡镇还是主要以口碑来做。萧山地区农民收入比较高，对于装修的要求也比较高，原来家里铺瓷砖的现在都想改铺地板，整个市场情况很不错。“特别是‘七夕\’这款，卖得最好，每平方米157元，是属于下乡系列中较贵的。

　　调研数据具有参考价值

　　早在2010年初，大庄就对农村市场进行了广泛调研。大庄调查小组对浙江衢州地区、萧山临浦，山东枣庄、临沂地区，湖北襄阳地区的乡镇及村庄进行了问卷调查。统计结果表示，对林产品下乡政策有54.3%的人只有一般了解，尚有37%不清楚。

　　这其中，了解木制建材下乡政策的渠道有73%通过政府宣传，被调查区域的农村家庭人口区域核心家庭有3人-5人的占83.9%，农民家庭纯收入有43.2%的达到3万元以上。农民的居住条件得到了很大的改善，也为建材下乡带来有利条件：44.4%的家庭住房面积达100平米以上，不足50平的仅占4.9%，住房建筑费用15万-30万的占81.5%，住房装修费用平均10.74万元;住房需要铺地板的占到72%，选择用竹地板的达35%，因为有补贴，选择建材下乡产品的有65%;认为基本能买到下乡产品的占65%，还有35%的认为不能买到。对下乡产品最关注的方面排序为：质量、价格、服务、品种、补贴;希望下乡产品拿到补贴的时间周期有89.6%选择在一周以内。

　　中国林产工业协会秘书长石峰认为，大庄的这些数据信息对于整个建材下乡很有意义，将对建材下乡下一步发展提供参考价值。