地板门店升级：小市场养不起大门店

　　自去年以来，很多区域市场的地板行业一直不太景气，为了改变这种现状，大部分经销商开始考虑调整市场策略，希望通过各方面的努力增加产品的销售量，其中门店装修、升级，改变视觉效果，成为部分经销商改变现状的手段，他们希望通过崭新的店面形象吸引消费者，增加人流量，促进销量。

　　近一两年来，地板经销商加大资金投入装修门店。大部分经销商认为，只有不断增加店面面积，提升装修档次，才能吸引更多的顾客前来选购产品。因此，近段时间，门店装修风在菏泽盛行。

　　但是，小门店升级为大门店后经营状况如何?门店升级后给经销商带来了什么影响?接下来经销商要怎样开展工作?带着这些问题，笔者采访了一些地板经销商。

　　市场不景气 门店升级成首选

　　在部分二、三线市场，大品牌或资金充足的经销商已经完成了门店装修工作，由于门店装修之风盛行，部分中小品牌也计划通过装修门店或寻租更大的门店，来呼应门店升级之风。

　　菏泽市场德尔地板王经理分析了原因，一是因为市场不景气，大家希望通过装修门店或开设新的、更大的店面来提升销量，经销商称之为“冲喜”;二是由于消费者普遍认为，规模大、上档次的品牌店销售量大、赚的钱多，所以大部分消费者在选购商品时只是注重门店的装饰效果，忽略产品质量，结果经销商误认为，只有门店装修上档次才可以吸引更多的消费者前来选购产品。

　　面积加大 压力陡增

　　据不完全统计，去年在菏泽地区至少有10多家地板经销商加入到装修门店的行列中来，而且全是大手笔投入，装修效果也很好。这些门店刚开业的时候确实吸引了不少消费者前往咨询与购买，但是做生意是打持久战，市场不景气了，大门店的高额运营费用给经销商带来了很大的生存压力。

　　不断装修、升级门店的经销商并非都有充足的资金，相反，大多数经销商是小本经营。他们入行时间短，现金并不充足，门店装修后周转资金所剩无几，为了支撑店面的运营，只能不断地提高产品售价，进而让原本就不景气的市场雪上加霜。

　　另一方面，一些大门店在装修完成后，吸引了很多的顾客蜂拥而至，致使一些小经销店遭受挤压没有生意可做，于是这部分经销商放手一搏，也开始扩大店面规模，如此非但无法刺激市场消费，反而扰乱了正常的市场秩序。

　　由于部分品牌的经销商相互攀比，盲目扩店、装修，结果市场并没有被激活，而是增加了店面投入，使自己入不敷出。其实，豪华装修的大门店生意并不像想象中那样火爆，据调查显示，大门店目前并没有真正发挥“大”的作用。由于高昂的装修费用和不断增长的租金，压得经销商喘不过气来，很多经销商后悔不已，盲目扩店所产生的恶果制约了其发展。

　　小市场养不起大门店

　　这种说法近来在菏泽地板市场经常被提及到。很多经销商为了转移压力，把更多的精力投入到其他行业。大家认为地板市场已经到了饱和程度，开始对自己所经营的品牌和营销能力产生质疑：是否能继续经营好这个品牌?

　　太多的资金撤出地板市场，势必会影响地板行业的健康发展，在未来1年内，地板经销商可能会减少三成。

　　有业内人士认为，“小市场养不起大店”并不一定正确。小市场的潜力有限，但需要挖掘出来。现在二、三线市场，木地板越来越受到消费者的欢迎，虽然有陶瓷、地砖产品的竞争，但并未影响木地板市场占有率的上升。因此，企业要不断加大产品创新，增加产品科技含量，降低成本，增强品牌竞争力;经销商要改变传统的营销方式，坚持“走出去，引进来”策略，加大对品牌产品的宣传推广，做好服务，以优质的服务树立良好的口碑，巩固已有市场。

　　面对现状 忍痛求变

　　面对危机，很多人开始思考出路。

　　首先是企业。企业加大投入，走技术创新之路，以质量和品质取胜，这是很多企业的选择之一。这种措施不仅可以使产品多样化，同时也可以增加市场竞争力和品牌竞争力;改变劳动密集型的生产方式，向集约型转变，降低产品成本，提高产品附加值;改善经销渠道。以往是各级代理商之间的合作，现在是经销商直接与厂家合作，这样不仅减去了繁琐的中间环节，同时也可以为企业和经销商降低管理成本。

　　其次是经销商。应减少一切不必要的开支，落实各种渠道策略，不盲目地扩大门店面积或装修，踏实做生意。

　　无论是企业还是经销商，在制定策略时应根据自身实力做市场。不可盲动，踏踏实实做好产品和服务。发现失误之后，要及时停下来，痛定思痛，改变自己陈旧的思维，以便未来更好地发展。（来源：亚太家居）