生活家李攀登：卖场与商家是鱼水关系

生活家渠道管理中心总监 李攀登

　　【记者】：2010年已经过去，在总结回顾时，我们发现家居业奔跑速度非常之快，不少企业都从多种渠道进行业务及市场的拓展。我也想了解下，在过去一年内，我们在渠道方面，都做了哪些调整，全国范围新增网点情况如何?

　　【李攀登】：延续生活家渠道结构扁平化、纵深化的发展模式，在2010年度生活家全国网点数量已经达到1200多家，新增网点相对集中在三、四级市场。

　　【记者】：在这些新增的网点中，独体店、家居卖场、建材超市等相互间比例情况我们如何把控?经营下来，目前哪种渠道销售最好?

　　【李攀登】：原则上，我们所选店面都位于当地最好的市场。在三、四级市场中，建材卖场的结构相对比较单一，家居卖场的规模普遍不大，所以独体店所占的比重相对大一些。

　　【记者】：说到卖场，我们也不难发现，2010年其实卖场这块儿，也是过了一个跑马圈地的扩张年。在您看来，目前国内家居卖场业是否已经达到了饱和状态?您认为卖场扩张速度和质量能兼得吗?

　　【李攀登】：家居卖场的发展对建材行业的发展肯定是有推动作用的，2010年国内一线的家居卖场品牌扩张速度的确很快，但整体而言离饱和状态还有一定的距离，但不排除极少数地区的家居卖场竞争相对会激烈很多。至于扩张速度，这可能也是业内共同关注的问题，快速发展的背后，留给家居卖场将是管理体系上的考验。

　　【记者】：作为地板企业，您觉得家居卖场的扩张对于我们旗下的商户，我们企业本身是否产生影响?如果有，这种影响主要体现在哪些方面?对于目前的卖场租金等，我们的经销商反映如何?

　　【李攀登】：不可否认的，家居卖场的确是地板企业的一个重要销售渠道。同时，家居卖场业态的竞争必然促使卖场环境、销售模式、品牌形象等多方面的创新与提升，这对行业发展是有促进作用的。卖场租金是经销商店面成本中重要的一部分，近年来的不断上涨的确对经销商带来很大的经营压力。

　　【记者】：此前，有卖场与旗下的入驻商户签订协议，就是他到哪里开店我们企业就要进到哪里。我想了解下，我们企业是否签订过同类性质的协议?为什么?

　　【李攀登】：合作的基础是多赢，如果没有这个基础，这种合作必然不会长久。另外，卖场与商家是鱼与水的关系，相互依存。努力做好自己，使自己成为合作伙伴不可缺少的部分是我们这么多年一直坚持的理念。目前，我们和国内几大家居卖场的合作总体是比较愉快的。因为再大的卖场也需要优秀的建材品牌!

　　【记者】：我们一般会选择怎样的卖场或超市去入驻?您本人如何看待这样一种类似于让旗下企业“被扩张”的操作模式?

　　【李攀登】：生活家有自己的渠道发展模式，家居卖场、独体店、建材超市等等，只要适合生活家的发展我们都会考虑。至于“被扩张”的操作模式，这只是家居卖场业飞速发展过程中的一种必然现象，消费市场会对此做出检验。我相信，不论是家居卖场，还是建材品牌，将来都是强者的天下!

　　【记者】：在您心中，是否有比较理想的家居企业与卖场超市合作的模式，能否为我们分享下?

　　【李攀登】：合作的过程，也是资源整合的过程!合作双方的优势资源要被充分整合才能发挥更好的效果。