国林地板程国林：力求转变营销模式

浙江国林地板有限公司董事长 程国林

　　给力终端 2010是盘整年

　　【记者】：贵品牌是何时创立的?发展至今，推动贵品牌快速成长的关键因素有哪些?

　　【程国林】：创立时间2002年，主要推动因素体现在团队、产品、营销策略等

　　【记者】：2010年贵品牌在全国的销售额同比2009年有多少增长(或者范围)?是否达到了预期?如何实现这一增长的?2011年的预期增长目标是多少?

　　【程国林】：2010较2009实现46%的增长，计划2011要实现100%的增长。

　　【记者】：2010年贵品牌在全国新开了多少个门店?目前全国总共门店数是多少?2011年预期新开多少门店?

　　【程国林】：2010对于我们来说是盘整年，新开网点不是我们的主要KPI，2011我们要给力终端，计划实现60个有效网点开发工作。

　　【记者】：2010年贵品牌推出了多少款新品?目前贵品牌下面的产品数总共有多少款?2011年预期推出多少新品?

　　【程国林】：产品要素是2010盘整年里的关键环节，首先我们完善了品类结构，进而对产品的花色、价格、包装等综合整理，实现了产品线的深度和广度有机组合。

　　转变地板营销模式 实现资源效应最大化

　　【记者】：贵品牌在2010年遭遇的最大压力是什么?如何应对的?对2010年行业走势有何预测?

　　【程国林】：2010我们没有过多的关注外在因素，更多的是从自身需要出发，从未来企业发展所需出发，做了一次较大的盘整。要说压力吗，我认为如何有效实现地板营销模式的转变才是我们的深层次问题。

　　【记者】：目前贵品牌所在的行业竞争格局如何?贵品牌处于什么地位?贵品牌现在最需要做的事情是什么?

　　【程国林】：如何突围?从哪里突围?有什么样的资源支撑?这种突围是否具有差异性?这一切都是我们最需要做的事情。因此目前我们的地位也好、品牌也好、竞争格局也好也就不是我们的目的了，毕竟大家都还在路上。

　　【记者】：贵品牌下一个发展战略是什么?未来三年贵品牌将在哪些领域增加投入?

　　【程国林】：我们的战略很简单，做品牌并在此前提下做家居系统，实现资源效应最大化。

　　【记者】：作为一个富有潜力且成长中品牌的＊＊＊，您认为最重要的技能是什么?

　　【程国林】：我觉的技能都重要，但我更看重最基础的技能那就是学习力。

　　【记者】：您怎么看待国八条的推出?

　　【程国林】：国家管控的实质不是抑制刚性需求、不是压缩房产投放量，实质是改善房地产产品结构、满足需求的多样性，从而合理有序发展。

　　【记者】：3.15马上就要到了，今年的主题是“消费与民生”，您怎么看待这个主题?

　　【程国林】：我的理解其一：如何实现内需的有效拉动;其二：需求与供给结构是否合理;其三：需求的真实体现，特别是弱势群体的有效需求。（来源：搜房）