昭通地区杂牌木地板销量占优

　　昭通人口接近800多万，对装饰建材行业而言，市场空间大，但消费水平低。相对近年来该地区其它家居建材行业迅速发展，地板行业却有些低调，瓷砖抢占了大部分地面装修市场份额。

　　从目前的市场占有率看，虽然木地板不容乐观，但在昭通的市场空间亟待挖掘，面对有这么多人口的区域市场，木地板在昭通市场潜力很大。

　　昭通地区的优势和劣势

　　昭通位于云南省东北，地处云、贵、川三省交界处，是西南地区四大城市昆明、成都、重庆、贵阳的中心点和交通要道，是连接长江经济地带的重要门户和云南对内、对外开放的重要通道，独特的地理位置让昭通经济发展占尽地利优势。

　　但昭通属于欠发达地区，少数民族较多，受民族风俗习惯的影响，品牌消费意识相对薄弱，同时因为独特的地貌致使交通不太便利，在很大程度上阻碍了当地对外开放的步伐及与发达地区的经济文化交流与合作。随着国家对西部地区的政策倾斜，昭通区位优势显现，昭通房地产业异军突起，但尚未全面带动地板行业的发展。

　　如果企业深入昭通地区了解市场优势和劣势之后，就可以制定相应的市场策略，充分利用人口众多、市场空间巨大等条件，绕开物流不发达等劣势，明确市场定位，从而改变市场低迷的状态。

　　由品牌带动发展

　　目前，昭通市场的地板销售商寥寥无几，商家对如何开发市场、如何推广营销等还处于懵懂阶段。业内人士认为，第一，要做好产品的市场定位，前提是了解地板在昭通的市场需求和品牌优势;第二，树立品牌意识，由品牌带动发展，激起人们的购买欲望;第三，做好品牌建设和售后服务，让消费者认可地板市场。

　　昭通的地板销售网点，大多属于个体自主经营，很多品牌知名度不高，大部分商家还搭配杂牌瓷砖销售。经销商品牌意识不强，他们关心的是营业额和利润。甚至有部分商家认为，品牌不是他们能卖的，因为品牌产品进货价高，店面成本昂贵，负担不起，这种只看到眼前利益而忽视长远利益的经销商不在少数。

　　在昭通地板市场尚未成熟的状况下，厂商需努力开发出属于自己的市场，树立品牌形象，做好品牌宣传，在保障产品质量的前提下，充分利用区域优势提升品牌效应，才能更好地带动市场发展。（来源：亚太）