如何高效的完成地板招商?

　　招商是地板企业快速建立销售网络的一种措施，怎么样才能高效率的做好地板招商，这是一个首当其冲的问题。在地板招商会上，地板企业可以从以下几个方面去做准备。

　　1.展示企业实力，让经销商了解企业

　　首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体网络对于企业的报道等。现在网络传播的速度迅猛，资源充足，要重视企业品牌网络口碑的塑造。

　　2.建立地板样板市场，让经销商看到未来

　　地板企业在招商过程中，仅靠一则地板招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立地板样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在地板招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

　　3.做好长久规划，让经销商看到“钱”景。

　　在地板招商会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

　　4.建立地板销售经营模式，让经销商放心经销。

　　为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

　　5.树立优秀典型，让经销商切身感受。

　　请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。在一些专业的行业网站上投放招商的成功案例，或者经销商的成功代理案例。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

　　6.专家全程指导，让经销商消除疑虑。

　　地板企业要设置专门的指导专家在服务客户，要以自身多年的经验来对行业和产品进行分析，进一步增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业针对经销商的疑虑，请专业的师傅在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

　　7.精细服务跟进，让经销商感觉踏实。

　　会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

　　总而言之，地板企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。