潘石屹网上拍soho商铺 被指广告营销

　　据中国之声《资讯纵横》报道，宣称为了还定价权给客户，SOHO中国董事长潘石屹特意拿出珍藏户型在网上进行无底价竞卖。最终两个商铺分别以单价79893元和65852元成交。这样的成交价究竟高不高?在营销方面以长袖善舞著称的潘石屹，此举究竟是中国地产电子商务的发轫制作，还是吸引眼球的大营销?

　　潘石屹这次拿出来拍卖的两个商铺分别位于是东直门和朝阳门，可以说都是开商铺的风水宝地。在拍卖前一天，据说就有好几百号人交了四万元的保证金，其中大部分甚至是来自外地的卖家。然而在更早的时候，就有网友质疑这是一场秀。记者采访的多位人士同样持这样的观点。

　　财经评论员马光远：直觉感觉就是广告推销行为，吸引眼球行为，没有任何别的，或者产业的转型呀，或者参与什么大的志向呀，好像没有。

　　电子商务专家胡延平：这种在线拍卖，是一种促销手段，或者是一种宣传推广，说得极端一点可能是一种短期的市场炒作。

　　我爱我家副总经理胡景晖：仅就目前我们看到的情况来说，营销的成份大一些。

　　上午十一点，两场拍卖开始。按照计划，银河商铺的竞拍15点30分结束，而朝阳商铺的竞拍17点结束。然而令人意外的是，在距离竞拍时间还有将近四给小时的时候，朝阳商铺就以一口价720万成交，单价为79893元/平方米。记者粗略计算了一下，最终胜出的aiju-0619在37轮竞价中，一共出价六次，每次都比前一次报价高40万以上，最后一次出价，更是比其它对手报价高出312万，最高限价720万成交。而银河商铺的竞价显然胶着很多，在经过78轮竞价，买家guo188以1202万得到了这个商铺，成交单价为65852每平米。胡景晖告诉记者这两个商铺的成交价都比同地区其它商铺价格高。

　　胡景晖：当然贵了，目前来讲整个商业地产，从北京来看的话虽然比2008年金融危机时要好一些，但是整体价位偏低，比同地段的商业地产我觉得从价格上至少高出三成。

　　电子商务的优势就在于标的物价钱便宜，交易环节成本低廉。显然这次网络拍卖哪头都不占。标的物价格比市场价格只高不低，交易环节在现有条件下除了不用到现场竞拍，签约、办房产证这些线下琐碎的事务哪样也省不了。在加上电子商务本身存在的后台操作不够透明这个问题，也无怪乎马光远认为即便全程公证，也保不齐暗箱操错。

　　马光远：我要搞这么个广告的话，房子肯定会出现一些风险，我肯定要弄一些托帮我把这个风险躲了，这是一个没风险，没成本的事儿，托怎么可能公证呢?我给你打给电话说，今天来拍呀，这怎么能通过公证呢?

　　尽管潘石屹把这次活动比作中国房地产电子商务的发轫制作，但胡景晖透露，潘石屹并不是第一个吃螃蟹的人，比他更早，就曾经跟有房地产企业与某著名电子商务网站进行过类似的合作。胡景晖分析房地产电子商务化需要突破签约、配送和交割这三个关键步骤。

　　胡景晖：你在网上件衣服，买本书，这个很简单，配送到你手里，你支付宝支付就完了。但是不动产，它首先没办法配送，它根本就没办法移动，另外它的交割不是以拿到没拿到为准，而是一个法律手续，你要到有关政府部门登记备案，以房产证为准。

　　除此以外，房地产的交易涉及的金额比较巨大，一般人买房子一定会去实地勘验。毕竟不同的房子，位置、朝向、质量各不相同，房子不是标准化的工业品。在胡延平看来，房地产进入电子商务是未来发展的趋势，但在这之前，我们还有相当长一段路要走。

　　胡延平：当房地产市场，从房屋的质量，不同开发商，同一个开发商的同一个楼盘质量到达一定的水准，包括交易过程中的诚信问题都解决到一定程度，相应的电子商务才会水涨船高。在这个过程中，很重要的就是报价问题，报价是否是透明的，折扣是不是透明的。

　　虽然潘石屹声称要把定价权还给消费者，但从拍卖的高价格来看，从他旗下其它商铺不敢恭维的回报率来看，很难想象这样的价格就是消费者想要的价格。但有一点是毫无疑问，那就是潘石屹的这次活动绝对是赚足了人们的眼球。胡景晖认为在当下，这种形式的拍卖如果买家得不到好处，不久的将来自然会销声匿迹。