五一木地板促销 如何打好这场翻身仗

　　2011年，被称为朝阳行业的中国木地板业却同时遭遇着内忧外患：国内品牌纷杂，同质化现象严重，楼市调控力度不断加大;同时随着美国“双反”调查公布初裁结果，外销市场受阻更加剧了行业的恶性竞争，进一步限制了地板企业的盈利。加上油价高企、地板原材料涨价等事件接踵而来，这一切都使得地板企业纷纷卯足了劲想借五一黄金周促销打个“翻身仗”。

　　但是，五一促销多年来经过地板企业之间的相互撕杀，已经渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已成麻木，自然也不会感兴趣。那么，地板企业该如何做五一活动才能成功?

　　其实，想要在五一期间将活动办得有声有色，首先要弄清三个问题：为什么做?为谁做?怎么做?

　　一、为什么要做五一促销?

　　五一促销绝不能盲目跟风，别人做你就做，而是要弄清地板五一促销的原因。众所周知，原来的“五一黄金周”假期是7天，自2008年起国家调整为3天，这就使得很多人放弃了出去游玩的想法，进而选择在这个时段选购建材产品，为的是在最适合装修地板的秋季进行铺装。所以，从某种意义上来说，“五一小长假”是木地板企业一年中最重要的促销时机。

　　明白了原因，五一地板促销的要点也就出来了，除了要检验新品的市场效果外，更重要的是让地板产品在市场上积攒够人气，把握“快”和“准”也就成功了一半。

　　二、为谁做五一促销?

　　这个“谁”指的就是目标人群。从市场营销学的角度而言，对目标消费群体细分是市场营销工作中的重要内容。现在的装修业主大部分集中在70后和80后之间，那么，他们各自的特点是什么?喜欢什么风格的地板?自己品牌的什么产品最能打动这些目标人群?

　　先有定位，再做广告。促销噱头等，只是让地板产品进入了消费者的视野，但是，产品要想实现热销，并进入良性的循环，就需要产品本身的魅力了。

　　三、怎么做五一促销?

　　了解了促销的原因，目标人群，怎么做就是很简单的事了。比如，可以体现自己的服务特色。在这个细节决定成败的今天，服务水平的高低，往往决定了企业竞争力的高低，因为地板产品的高度同质化，让企业只有把外延产品予以丰富化，才能与竞争对手产生区隔，服务的价值也会在未来的市场竞争中愈加鲜明的体现出来。

　　五一促销，要想真正地体现服务营销，具体要做好如下几点：

　　重视售前服务。比如，通过建立良好的客情关系，让渠道与消费者增加对产品的好感，通过规范化的市场操作，比如，统一的外在形象，规范的装束，标准话术等，让渠道与消费者信任厂家的服务水平等。

　　强化售中服务。这里所说的售中服务，主要是指销售的过程，比如，日工作流程，促销等的执行效果等。

　　完善售后服务。主要是指产品要完成交易后的后续服务，比如，质量承诺、免费送货，对渠道的零风险承诺等，从而通过良好的售后服务，实现口碑效应，增加渠道商的信心与满意度，让产品真正能够动销起来。

　　总之，五一促销只要找准目标人群，从促销手段、服务等方面狠下功夫，产品就能得到最快速的流转，实现“灵动”而快捷销售，从而让产品的销售势不可挡，实现销量与效益的最大化。（中华地板网编辑：刘君兰）

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