地板招商复制的“十”大关键

　　企业扩张壮大，招商必先行，地板招商是一个系统工程，作为地板企业如何才能快速扩张、持续的成功招商，那么做好以下十点是关键：

　　一、打造精锐招商团队

　　人是招商成功的关键之一，地板企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的地板招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。不同的企业，其招商组织设计也不同。

　　总负责人：一般是由公司高层提任，招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核;同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。

　　策划组：一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及地板招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实，招商会务策划等工作。

　　商务洽谈组：一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。

　　招商协调组：一般由某一领导担任，要求他必须熟悉地板招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。

　　招商后勤组：一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、所需物料采购或制作跟进，地板招商会务现场车辆、食宿安排，其他地板招商现场服务等。

　　招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的地板知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括地板企业及产品、企业营销模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。

　　二、明确拓展战略目标

　　组建了招商团队，根据地板企业的扩张战略规划，明确招商目标规划，分解目标，根据目标制定招商工程的推进计划。

　　组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激情，为实现招商目标进行公众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。

　　三、组织一次有效的地板调研

　　招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻了解、掌握整个地板行业的发展现状与趋势、招商业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精准扩张。

　　四、提炼一个核心诉求

　　根据前期的地板市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求后，针对需求，结合企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求，那么招商后期的运作就会事半功倍。

　　不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张，其招商独特的、核心的诉求常常从地板产品、品牌或者是招商模式等方面着手创意，突出价值，创造与众不同的招商诉求点。

　　五、制定一套地板招商策略

　　招商策略是地板招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题?经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式?怎样策划组织招商营销事件?如何整合传播推广?以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。

　　六、树立一个成功样板

　　榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的加盟样板市场的成功操作对说服加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。

　　七、整合资源有效传播

　　在加盟代理盛行的今天，地板企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精准定位与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。

　　企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、资讯媒体、已成功的地板加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作者，有效搭建良好的地板招商加盟沟通平台，通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引目标加盟商，促进加盟合约的签订。

　　八、完成一套输出体系

　　目前，随着地板市场的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、服务等体系完备的经营支持。

　　这套输出体系能使地板加盟商掌握如何进行店铺选址、建店和开店，掌握店面的经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么代理商的门店经营不再茫然，同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。

　　所以，好的企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其扩张与复制的成功。

　　九、沉淀一套成功模式

　　地板企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合地板行业特点、适合地板企业特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。

　　十、形成一套执行工具

　　地板招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。地板企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时就应该有完善的招商管理制度与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进，流程涉及各个部门，关键节点必须由地板招商总责任人进行质量监督与管控，每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚，这样才能保障地板招商活动的成功举办。

　　有了一个成功的地板招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样能才保障每次招商的成功与进步，当然，工具的形成需要不断的总结与积累，只要认真整理、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准地板招商工具。