老总访谈：“奇才”再次携手欲创行业新奇迹(二)

　　主持人：然后超越“圣象”做第一品牌。

　　彭鸿斌：如果我们在一年之内成为第二品牌，我们是很高兴的，要成为第一品牌，我们还要和“圣象”互相切磋和交流。

　　主持人：您觉得“圣象”的优势和价值是在哪些地方呢？

　　彭鸿斌：“圣象”还是像我们柯诺一样，有很深刻的人文关怀一样，在很多年以前，我和老叶合作一样，我们有一句广告词他传达的人文关怀，在过去的时候，我们总是引领这个行业的新科技，这是“圣象”的优势。我觉得“圣象”有差不多十年的时间，在市场上有深厚的群众基础，知名度和美誉度是不错的，所以我们要向“圣象”学习，但是也不能走从前的老路，时间是不能倒回的，我们要用一种急速狂奔，我们才能把他们追上，我们现在是在狂奔当中。

　　主持人：目前“莱茵阳光”的发展是一个什么情况？

　　彭鸿斌：刚刚在访谈开始之前20分钟，我的品牌经理给我发了一个短消息，说到今天中午，我们的新帐都签好合同了，我很高兴地告诉大家，在世界的木业当中，没有一个品可以创造这样一个奇迹的，我做“圣象”也是用的八年时间，才把网络建立完善，我们今天用了不到一个半月的时间，就建立了一个全国的网络。

　　叶茂中：在他过去操作“圣象”的时期，积累了很广泛的资源有很多的代理商是非常非常的认同的，为什么有这么快的发展，其实不是说“莱茵阳光”的品牌有多响，最关键的还是大家过去感动的地方太多了。很多的代理商纷纷的讲，所以我觉得一个企业的发展，人，尤其是他的老板是非常关键的，只要有人，我相信任何奇迹都会创造出来。

　　主持人：这是彭总的个人魅力。

　　彭鸿斌：是我和老叶一块的魅力。

　　主持人：刚刚建立起来的全国经销商网络会议是在周六开吧，这个情况能介绍一下吗？

　　彭鸿斌：我们的品牌正式开始策划是在一个月以前，产品的研发、概念的集成和我整个文案的完成得在加速的做，明天我们的产品设计才正式出来。我们已经收了500万的定金了，主要是想尽快地和分销商沟通，能够在7月份把产品铺向全国，目前经销商会有200人参加这个会议。

　　主持人：规模还是很大的。

　　彭鸿斌：比较大。

　　主持人：那在这里针对“莱茵阳光”品牌的即将上市，从质量、售后等方面您对消费会有什么承诺吗？

　　彭鸿斌：过去十年时间的话，我们把别的产品引进过来，让我们的消费者享受到这个产品的好处，今天我们重新打造新的品牌，我们希望在这个基础上，我们在产品品牌，个人的商业运作上都有一个突破，这个突破的目的是什么呢？还是给消费者带来更惊喜的价值。我请广大的消费者看我们怎么运作，给我们更多的支持。怎么样向这个行业的老大哥学习，在最短的时间内，长江后浪推前浪，后后起之秀和老大进行一个“＊＊＊”。

　　主持人：那目前木地板整体行业是一样什么情况呢？

　　彭鸿斌：中国的木地板行业是巨大的。刚开始市场是空白的，到去年的时候，这个行业的产值已经是100多个亿，据说，大大小小的品牌有一千多个，去年总共在中国销售了多少平米地板呢？是接近2亿平米，现在还以3％的速度增长，那么在这样一个市场当中，我们觉得过去观察的结果没有产业突破的进展，行业比较寂寞，所以我们想要热闹起来，热闹起来的方式是什么呢？我们给消费者带来更好的产品，我们用更好的产品感动消费者。

　　主持人：现在在木地板行业里面是不是也有很多低越小作坊企业还占很大的数量？

　　彭鸿斌：占了60－70％，从产业的现实情况来讲的话，木地板并不是像大消费者想的那样，他不是一个低科技的产品，他还是有高科技含量的产品，那么真正能够做到稳定的质量，能够保证消费者长期使用的价值应该是有品牌，有很大的投资规模，很高的科技实力，才能保证出新的产品，保证稳定的质量。所以我觉得，我们的消费者还是应该把主要的精力放在我们是否有创新的产品、创新的价值上。那么价格是一个方面，我们也会有价格非常合适的产品给消费者，奉献给大家，我们公司主要的目标是创新科技，开发新的产品，尤其是突破性的产品，这是我们重要的方面。

　　主持人杨洁：“莱茵阳光”在是戳上的定位是什么档次呢？

　　彭鸿斌：“莱茵阳光”是这样一个定位，就是我们提供世界上最好的产品，但是我们立足规范一个本土非常合理的价格，这是我们的定位。

　　主持人：叶总，您对企业走“品牌”之路您有什么看法呢？

　　叶茂中：因为消费者对产品和品牌都是非常重视的，市场的竞争实际上是也两个层面组成的，一个是物质层面，第二个是精神层面的竞争。他的品牌的理念是否能打动我。我们“莱茵阳光”从说服消费者到感动消费者还有一段路要走，要感动别人的话，首先要感动自己，我们希望以最好的品质去适合消费者的价格，来卖给他们，我想我们是深思熟虑的，在过去的十年里面，强化地板是从很高的暴利，我们认为那个时代是不恰当的，因为已经是过去了，因为过去的很多价格设计不合理，会使他们发生今天这样的一个结果，就是在全国已经卖了2亿平方米的情况下，可能占市场的60－70％，这是我们的机会，我们希望以最好的产品，最好的品牌，最合适他们的价位，我们的目标就是拿到中国市场地板最大的份额，我们对市场份额的需求要超过对利润的需求，我们只有占领的市场的份额，才能占领消费者的心。

　　主持人：这种小厂在市场上怎么会有这么大的优势了利润空间呢？

　　彭鸿斌：我觉得缺少了“莱茵阳光”的第二个品牌，这样通过一个竞争，让消费者认识到更多的价值，现在的市场上有好的产品，但是我个人认为，价格贵了，市场上有便宜的产品，但是他提供的价值不高，即便是“圣象”，他作为行业的第一品牌，市场占有率还只有8％左右，那么实际上跟他现在的名声是不相乘的，所以才有不到10％的市场份额，我们瞄准的是90％的消费者，我们希望吸引他们，给他们一个最好的质量，让他们能接受的价格。

　　主持人：“莱茵阳光”初进市场时，查必不单单价位是一个战略吧，我想叶总应该还有一些其他的战略手段，能在这里给大家透露一下吗？

　　叶茂中：一个产品的价格是一个基础，但是更重要的是你所提供的价值是多大。那么我们应该讲“莱茵阳光”他所要考虑的，就是我们如何让一部分热爱运动的消费者首先来选择我们的地板，因为前面讲过中国进入了一个运动的是，我们认为运动是帮助人们获得更多健康的办法，所以，我们觉得这个地板他和一般的地板不一样，他符合时代的需求。我们希望我们用这种非常适合他们的产品，适合他们的价格，我们的品牌理念能真正的影响他们，让他们选择一个适合他们的地板，因为，目前中国的地板是良诱不齐的。我们希望他能够买到与众不同的，而又非常适合他们的和地板。“莱茵阳光”提的概念是希望提醒大家：“生命在于运动”。

　　甚至提醒你该做一些运动了，我们觉得提醒总比不提醒好，我们认为我们做的事情是一件非常有意义的事情。我们甚至在写这些广告词的时候，我们自己都很感动，我觉得这个和彭总的人有关系的。

　　主持人：咱们的广告词是什么呢？

　　叶茂中：应该还没有公开，我们的产品宣传册明天印出来，在全国的代理商大会上会说出来。

　　主持人：我看咱们有一个招商函是“搭上地板界赚钱的末班车”，为什么要说他是“赚钱的末班车”呢？

　　彭鸿斌：这是打印的错误，我们说的是“超级的快车”。

　　叶茂中：我觉得这个“末班车”也不能算他是错误的，当年彭总做“圣象”地板，把这个地板市场做得风声水起，今天我们所要做的是重新挑战“圣象”，为什么在这么多年里面，没有人挑战“圣象”呢？是因为缺少一个像老彭这么一个有激情的人，我想这是我们最后一次做地板了，我们能够挑战“圣象”成功，以后咱们也不干了，咱们可以选择新的项目去做。（笑）所以从这一点来讲，全国的代理商要注意，这是“末班车”也是一个“超级快车”所以大家赶快搭上来。

　　主持人：为什么说在两年之内呢？

　　彭鸿斌：因为第二个位子没有了，第三我们不知道是谁了。

　　主持人：“莱茵阳光”的出击市场有六大优势打造＊＊＊＊品牌？这六大是什么呢？

　　彭鸿斌：一个我觉得是对自己有信心的，那么这个行业我有深刻的理解，对这个产品我也很热爱，我觉得还有很多的创新，大家想连自来水都可以有创新，而这个地板，他应该是一个高科技产品，既然是高科技产品，解决我们不行，是行业不行，我觉得这是一个优势。在技术上我们是这样去理解的，可是我还很愿意奉献，我很愿意为消费者服务，愿意把自己的这一点思想都奉献给大家，能够给社会做一些贡献，我想这里面有专业的，我也愿意做一个敬业的人。第二个优势是我们有老叶这么好的朋友，在中国的行业他是第一个大师了，不光是专业的才华，还有他对事业的认真和执着，对朋友的忠诚，老叶这个人他做事不是讲“利”而是讲“义”。

　　彭鸿斌：他在全世界有20多个工厂，每三块地板就有一块是他生产的，有相当的实力，而且科技这方面，他在全是领先的，今天在市场上很多的公司销售是E0地板，这个地板叫Okefloor。我们用田亮给我们做形象代言人，他是很阳光的一种委屈，他能够达到让消费者产生一种呵护的感觉，和我们阳光的概念，和我们的健康是相得益彰的感觉。我想这个应该给我们的品牌一个比较快的推动力。还有一个优势是，我们有良好的广告策划，因为我们两个人合作，今天不是第一天做这个事情，我们对产品的理解之后，对消费者也有很强的理解，我们强调营销策略去打动我们的消费者，最终把我们的产品价值实现，交付到消费者的手里面，我想这个良好的团队是一个巨大的优势，最后一点是我们目前准备推出行业当中全新的商业模式，这个商业模式是什么呢？这是一个秘密。我觉得主要的成功不是一个产品的卖点，最重要的是消费者潜在的内心的欲望和需求，怎么样实现消费者的需求把他变成现实的购买需要呢？是要建立商业模式，我刚才讲为什么我离开“圣象”，要重新做新的品牌，就是因为我认为我们现在的商业模式他更先进，更有生命力，他更能给消费者带来更多的利益，我认为他就能长久的存在，这是我们企业家存在的唯一理由，如果我们不能给消费者带去利益的话，我们就不用做了。

　　彭鸿斌：对于他们来讲的话，是最后一个机会了，对已经搭上车的分销商网络体系的人来讲的话，这是一个“超级快车”，所以我们有这样的优势，应该是可以成功的，这是对我们公司的成功，也是对我们消费者的成功，也是对我们代理商的成功。

　　主持人：通过彭总的谈话，您给我们留了几个悬念，让我们觉得更加应该关注“莱茵阳光”的产品的后续发展。那这个的产品是在所有的建材市场都有销售吗？

　　彭鸿斌：开完会产品会发送到全国各地去，产品正式面市是在6月1日左右。我们主要的销售渠道还是建材城，建材市场、建材超市，我们也准备下个星期和我们的焦点网合作，来说一下销售便利的问题。

　　主持人：目前莱茵阳光有哪些花色品种出来了？

　　彭鸿斌：我们的款式是比较丰富的，有50个不同的花色，在产品的系列上，有一个系列是比较厚的地板，12毫米厚，他是仿照进口的软木，是“森呼吸”，还有一个市场上卖的仿实木的，他装好了像实木的感觉，我们还有一个彩色的系列，叫做“阳光之舞”，还有一个“雕刻时光”，是岁月的痕迹，所以起名字叫做这个。还有一个“亮”系列，我们打造了一个全新的产品，这个款式也是比较丰富的，这是我们主要的产品组合，这里面提供了很多的全新的东西，这个东西我们会在大会上逐步的公开，消费者很快在6月初知道了，还可以买到。

　　主持人：咱们目前取得了哪些认证了？

　　彭鸿斌：我们的企业他本身拥有很多的认证，比如说他拥有9001质量认证，还有14001环保体系认证，我们同时也是中国抗菌质量认证，而且我们是行业当中18000职工安全认证的企业，可以说在认证这个方面，我们的企业是全中国没有人超过我们的，为什么呢？我们在中国有很多的工厂，其中有一个是在南四环，他距离天安门有五公里，我们周围都是小区，我们对周边的环境是没有污染的，政府对我们的要求比较严，我们最近投资的一个亿做了设备改造，我们是全世界唯一一个在市中心里面的大型地板制造企业，所以在生产的控制，技术的控制，环保的控制，应该说在全世界我们是最高标准的。

　　主持人：在标准上好像有E0和E1之分？

　　彭鸿斌：1是环保的意思，E0是我们英文的意思是okefloor，E0是他们假权的释放量比国家规定的E1要低，我们的产品其中有三大地板权利是E0地板，对于我们产品新的概念的话，他是超过我们E0的概念的，第五代地板，他具有以前所有的优点，但是我们有一点是全国的行业当中别人没有做过的，现在的装修时尚是在往浅色方面走，如果是一个浅色的地板的话，所有传统的地板公司都没有克服表面带污染的问题，就是咱们放一点鞋油在地上，解决这个地板刚刚铺好的，你用很小心的手段去擦，也擦不干净，这解决污染问题，可是我们公司已经把这个技术弄出来了，我们在星期六会有一个记者招待会叫“第五代钻石金看抗污染技术”。这是一个全新的技术。

　　主持人：今天聊到这里，彭总和叶总感觉不光是事业上合作的这种关系，好像称为“死党”更为确切，叶总如果让你对彭总客观的评价一下，您认为他是什么样的人呢？

　　叶茂中：他是一个“巴顿”的将军，他是一个好战的，他活到世界上就是与天斗，从我认识他开始，他这种好斗的情绪能影响我，他应该是有他冷静的一面，也有疯狂的一面，你把他结合起来是冷静的疯狂，他在外交部的时候，他有很多的理念，使他有世界性的眼光，我写一本书““圣象地板”，这一点我觉得了不起，有一个省的眼光就做一个省的生意，有一个世界的眼光就做世界的生意。那么加上他这种好战，应该讲我们两个人为什么能够合得来，他一定有很多的脾气很相近的地方，人以群分嘛，所以说对于“莱茵阳光”地板来讲，我觉得这品牌能够有我们两个人操作，他是幸运的，我们相信“莱茵阳光”一定会普照地板市场。

　　彭鸿斌：老叶提到巴顿电影的场景，一个是巴顿开着车，他当时说了一段话，他天生就是为了打仗的，如果没有战争，他不知道该怎么活？这是一个场景。那么第二个场景是部队要出发，去做战场的动员，他做了一个演讲，他这样说：“看看你们，你们也非常好的装备，你们吃得很好，武器精良，训练有素，他讲了这样一句话，他说：我真是可怜德国的鬼子”。

　　主持人：对了，彭总刚才您说“运动”是目前未来市场的一个走向，那您在为2008年作哪些准备呢？

　　彭鸿斌：我希望在2008年我们是亚洲第一品牌了。刚才讲为什么要讲运动，老叶也讲得非常的清楚，首先讲人们的生活节奏加快，工作压力很大，城市很喧嚣，空间很拥挤，你没有很多的时间去外面做运动，所以能不能在家里做运动，我们讲奥运会要来临，奥运会不光是一个概念，我们要每个人养成运动的习惯，运动可以带来健康和快乐，如果你没有健康的身体你就没有快乐，所以我们通过迎接奥运会，养成运动的传统。运动可能你去外面很昂贵的场合的话，都不是能天天保证运动的条件的，所以我们创造一个全新的地板，在家里可以做运动，这样你就可以变成一个阳光的人，非常的阳光，我们普通的老百姓做不到。

　　叶茂中：就会像田亮那样招女孩子喜欢。（笑）

　　主持人：时间过的真快，转眼一个半小时的时间过去了，感觉彭总和叶总好像还有很多话还想和网友们的沟通，但由于时间的关系，请两位嘉宾最后用简短的话语再表达一下想对我们网友说的话吧，彭总先说？

　　彭鸿斌：我们打造“莱茵阳光”的品，终极的目的是给消费者带去更多的价值，通过为社会做更多的贡献实现我们的使命，手段是我们向当前的第一品牌挑战，因为我们要寻找一个目标，我们就要想“圣象”挑战，我们要成为第二品牌，在这样的挑战当中，我们觉得会经历过很多的艰难和困苦，希望网友给我们更多的支持，我相信有了你们的支持，我们才能取得成功，谢谢大家！

　　叶茂中：在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。我和老彭也决定“莱茵阳光”在玩一次命，希望能够得到大家的支持。谢谢！

　　主持人：我相信无论是“莱茵阳光”还是“克诺森华”在二位业内奇才的全力打造下，一定会出现地板界的奇迹！今天非常感谢网友的参与，也感谢彭总和叶总到搜狐焦点做客，今天的老总访谈到此结束，谢谢大家