富林地板：五一黄金周从来都不是神话

　　[提要]五一是人们休闲、娱乐集中段，促进消费是一个必然，但对于建材行业所有商家来说也并非绝对。

　　1、 五一期间卖场、门店店的客流、人流情况?促销活动的特色和反响?以及今年市场行情有什么新变化?

　　五一期间，广州各大卖场反应跟去年如出一辙，反响不够一般，整体客流较平常略有增加，但比预期的期客流要少，更谈不上激烈。目前由于节日促销已成为商家的一种经营习惯，过分的集中促销造成整体效果偏差，消费者消费习惯把握不准，很多商家开始把促销时间集中在节日之前或者节日之后，以提前吸引客流，避免促销扎堆现象出现。

　　2、 五一期间，哪些建材类别销售比较好?呈现出有什么新特点?试归纳其原因何在?

　　整体来说地板、瓷砖比较平均，家居、石类比较低迷，而装饰品类相对较热，一个很显然的特征就是人们开始更多关注“美”，“个人喜好度”成为影响购买的决定性因素，对于铺装类的消费者群体购买频率都非常低，很多都保持着一次消费，整体销售情况比较平均，商家的市场销售能力出了自身外，很大程度取绝对整个大环境，而装饰品类消费者会更加在意它的时尚感与个人喜好匹配度，更换频率相对也叫快，市场相对较为活跃。

　　3、 对五一期间呈现出来的销售状况和市场态势，贵司有什么观点、评价或看法?

　　我认为，富林在五一期间的市场反应是在预料之中的，建材市场的竞争白热化已经非常严重了，品牌集中度不高的情况下，肉搏战在所难免。五一是人们休闲、娱乐集中段，促进消费是一个必然，但对于建材行业所有商家来说也并非绝对。建材是相对高消费产品，单次消费往往比较大，“高参与，低关注”的消费行为让消费者学会“严防死守”，而商家也学会“从长计议”，也就是说消费者在购买建材之前都会有相对长一段时间在看、再比较，希望能够找到更好的，性价比更好的产品，而商家就应该利用这个时间段去积累顾客，长远的谋划促销，策略化市场行为，不能因为促销而促销。像富林在南昌市场、南宁市场就非常具有优势。他们的促销蓄水时间都非常到位。

　　4、 对下半年广州建材业总体状况的研判如何?贵司接下来有何计划和举措应对?

　　整体来说，我觉得销售总量还将会继续上升，这是一个趋势。富林很早就分析预测出了当前环境，并予以了战略布置，接下来我们也还是会根据富林本身的战略去走，具体就是下半年富林将会分两步走，第一就是推出高端新品;第二就是品牌联动与促销行为;其实富林每年都会推出新品，但今年推出的高端新品将会持续推几年，也将会花大力气去推，目前中国地板行业高端产品很少，更没有形成一种体系，也没有让消费者感受到这种氛围，我相信未来地板行业的高端市场肯定会越走越好，越来越开阔，只是我们引导消费的时间可能会长一点。而我们的品牌联动与促销行为是多年战略的其中一部分，就是要通过积累品牌资源来形成长远的发展优势。

　　5、 其他需要补充的观点、数据及资料。

　　对于建材行业来说，五一从来都不是神话，

　　富林地板51促销活动现场

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　　富林地板51花都专卖店活动现场