百居佳丽沈新祥:品牌突破服务质量缺一不可

　　摘要：在中国木地板之都南浔，品牌突破是企业生存竞争的关键。近两年，百居佳丽地板品牌以清新且时尚的品牌形象和立体化的渠道拓展政策，成为经销商市场与行业关注的焦点，品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。

　　时间：2011年6月18日

　　地点：百利达木业

　　嘉宾：百利达木业有限公司 董事长 沈新祥

　　百利达木业有限公司 董事长 沈新祥

　　【记者】：非常感谢沈总能接受我们新浪乐居的采访，首先向我们新浪网友介绍一下百居佳丽的情况吧。

　　【沈董】：我们百居佳丽地板的生产分两大块，主要是百居佳丽实木公司和百居佳丽强化实木公司。产品主要为实木地板，强化地板，多层地板以及仿古地板。产品综合元素比较高。公司从成立到现在已经有八个年头了，现在主要考虑向全国市场拓展，迎合市场的多元化需求，为此我们扩展了强化地板，多层地板这些产品。

　　【记者】：贵公司成立有八年多，那两年前从百利达过渡到百居佳丽这个品牌是出于怎样的考虑?

　　【沈董】：一是公司产品多元化的升级，二是这更适合我们当时中高层的产品定位。

　　【记者】：那在整个的过渡过程中，贵公司对于产品的定位是怎样来考量的?

　　【沈董】：主要是根据公司的定位来操作，我们整个定位就是年轻化，个性生活的主题。我们的消费群体是定位在80后，90后的这样一个今后的消费主角，它跟70后消费群体的观念是截然不同的。

　　【记者】：当市场趋于同质化，如果要脱颖而出，您觉得品牌塑造的要素有哪些?

　　【沈董】：首先是产品质量要好，然后产品要适合市场，再次整个网络建设要完善，终端形象需要提升。地板的同质化是整个行业不能改变的情况。要提升品牌，我认为一个企业的服务是占很大分数的，在提供质量好的产品的基础上，更好的服务也是提升企业品牌的一个重要要素。

　　【记者】：如果用几个词语来形容，请问您觉得未来地板行业的趋势会是哪些词语呢?

　　【沈董】：一个是品牌化越来越强烈，服务越来越好，产品越来越个性。

　　【记者】：在今年宏观调控之下，地板行业有没有受到一些影响?另外今年全国推保障房，地板行业有没有提供什么样的机会进入这个市场呢?

　　【沈董】：今年的宏观调控，对于整个建材行业的影响是很大的，特别是地板行业也受到了一定的影响，销量相对来讲，比同期有一定量的萎缩。今年国家对保障房这块支持的都比较大，这对于我们行业来讲也是一个机遇，特别是中低端的产品，对于像强化多层实木地板来说也会是一个很大的契机。

　　【记者】：对网络营销或者说电子商务这块您是怎么看的?

　　【沈董】：网络营销特别是电子营销发展的很快，但地板行业在这一块起步比较晚一点。因为我们会有区域化代理商的制约，电子营销这块相对来说还没有成熟。国内现在很多行业已经在尝试，特别对于我们的定位是80 后，90后的群体，网络这个概念我们可以更加尝试一下。要抢占这个市场，那每个企业对于网络营销这块都应该健全，制定符合自己企业的营销计划，那会更加贴近市场的需求，随便跟随哪个企业的营销思路，肯定是行不通的。

　　【记者】：好的，今天非常感谢沈董在百忙之中接受我们的采访，也祝愿百居佳丽越做越好。谢谢!