恺牌地板发展变奏曲：开辟招商新渠道

　　一个行业要一帆风顺的成长，很难。从国内房地产遭遇调控，再到面临美国双反的调查与初步裁定，地板行业的成长可谓一波三折。面对变化莫测的商业环境，如何摆脱困境，稳步向前发展，成为各大企业面临的一道难关。

　　渠道的改变、产品的改变、营销策略的改变、抑或是招商的改变，这些都需要着重考虑。各大企业发展至今，渠道、产品、营销都已经形成了一套固定的体系，如果再去改变，无异于抛弃原有的运营系统，重新开始，这对于企业来说成本太高了。因此，招商改变成为企业急需解决的问题。

　　对此，苏州凯牌木业有限公司也积极的采取应对策略。在原有的传统招商模式基础上，恺牌地板也在全面接洽网络招商等方面的信息。在接下来的发展中，恺牌地板也将大力开展网络招商，充分利用互联网资源，争取达到让优秀的经销商找到企业，企业与经销商双赢的效果。

　　恺牌地板董事长胡忠华先生也表示：“进行网络招商是我们一直在考虑的问题，以前也一直在做，但是没有真正的形成有针对性、系统的招商模式。这次，我们准备增加在网络方面的宣传投入，建立起一个较为完善的招商体系，让经销商看到我们的实力，同时，也希望能有更多渠道去展示我们恺牌地板的形象。”

　　“进行网络招商，是顺应时代潮流的发展趋势的必然选择。如今电子商务的发展已经不容小觑，如何进一步的利用网络资源也是企业应该考虑的问题。相对传统电视、报纸和广播等媒体的广告投放，利用网络进行品牌宣传招商投入资金会大幅减少，但是企业招商的的针对性反而会大大的增强。经销商会根据自己的实际情况有针对性的选择企业进行合作，企业也可以根据自身的重点开发区域调整在各区域的宣传力度，这样我们的销售人员在出去考察市场的时候也会更加有方向性，同时节省不必要的成本开支。”

　　地板市场前景广阔，除了垄断企业，全国近三千家地板企业还在进行着惨烈的生存竞争。招商是否成功，决定着经销商的多少，决定产品的总体销售，决定着企业的生存，可以毫不夸张的说，“招商”的成功与质量将成为国内近三千家地板企业的命脉所在。传统的招商模式许多商家都在做，如果不尝试新的招商模式，市场很快会被其它品牌瓜分完毕，到时企业的发展也将受到很大的限制。

　　在中国互联网爆发式发展的今天，中国家居行业也从起步阶段慢慢趋于成熟。家居行业与网络的关系日益密切，网络上巨大的宣传优势也引起了越来越多的关注，在宣传和渠道上，地板行业向来不缺乏创新，从最初的运用网络宣传到现在的B2B、B2C的营销模式，再到网络招商，地板行业运用网络的步伐逐渐熟练和普遍。而开展网络招商，也必将是开辟一片新的战场，地板行业的电子商务之路，也将越走越远。