地板业产销隐形冠军 比嘉产销受关注

　　中国林产工业协会地板专业委员会公布一组数据，据不完全统计，2010年，中国地板生产企业销售量约3.99亿m2，其中强化木地板约2.38亿m2，实木地板约4300万m2，实木复合地板约8900万m2，通过对这一组数据的深入研究，我们发现截至2010年具有规模的地板企业约2100多家，而比嘉地板的母企业力恒集团一年的产销量就达到了890万平方米(含OEM产销量)，占到了全国销量的10%，2011年伴随着众多品牌到比嘉工厂OEM，比嘉地板的产能将得到再次释放，届时可达1000万平方米，即全国每十块多层实木地板就有一块是比嘉生产的，堪称行业的隐形产销冠军。由此揭开了我们进一步探索比嘉的步伐，比嘉工厂如此大的产销量是如何做到的呢?通过了解我们得出了一下结论。

　　比嘉拥有如此强大的产销能力，原因是多方面的。

　　首先，比嘉拥有从自有林地到产品生产销售一条龙的完整产业链。拥有国内最大的实木复合地板生产基地，产品线丰富，产、销能力强大。在2011年，因综合成本领先、生产创新、材料优化等方面的需要，比嘉地板把更多资金投入上游林业，开发自有林地，抢占上游资源。这和地板产品消耗森林资源有关，在原材料看涨的趋势下，谁拥有资源，谁就多几分胜算，比嘉拥有稳定的原料来源，从根本上保障了比嘉的生产力。

　　另一方面，比嘉在技术创新领域增加投入，加速零碳地板研发，打造健康产品，推进人文家居社会。一流的生产设备、技术，让比嘉始终走在行业前列，具备了受市场关注、欢迎的基础。

　　生产能力是基础，比嘉的精细化管理、创新营销、强烈的市场服务意识，让比嘉的生产优势化为销售优势。

　　比嘉的扁平化渠道降低了比嘉产品的流通成本，减去了中间流通环节所带来的成本。

　　比嘉终端的精细化管理也是业内著名的，比嘉专卖店管理以“人员配置最精当，物资消耗最精简”为原则，将终端成本也压到最低。

　　尤其值的一提的，是比嘉独特的“口碑营销”。比嘉地板极少在媒体上大规模投广告，将节约下来的广告成本通过降价、提高服务水平等方式返利给消费者，提高消费者的满意度，以好口碑来宣传比嘉。通过吸引更多人关注、体验比嘉地板，在消费者心中树立起比嘉品牌。

　　总而言之，比嘉地板是依凭强大的生产实力、扁平化渠道、精细化专卖店管理、差异化营销所带来的低成本，撑起了其它品牌支持不了的价格，将压缩的成本回归到产品本身，提高产品性价比，让消费者享受最高性价比的产品与服务，达到共赢。

　　比嘉强大的生产能力带来成本优势，对于陷入产品同质化，苦思突围的地板行业，这不能不说是一个启发：与其促销手段花样百出，不如回归产品本身，以踏踏实实的性价比打动消费者。现在消费者已经越来越理智，能够甄别出产品的包装泡沫、价格水分，高性比才是打动消费者的最佳利器。