百居佳丽地板——打造强势销售网络
2011-08-09 17:45
责任编辑：
谢小华
8月4日，我们有幸邀请到业内知深人士钟志坚先生到我公司对销售人员进行《区域经理有效介入打造强势销售网络》的统一培训。
首先我们在这里感谢钟先生的精彩培训。
培训会上阐述了：区域市场内的销售网络是区域经理和经销商共同的责任和义务，但现实中，大多数区域经理除了开拓出了该区域市场的经销商外，对于经销商销售网络的完善很少有出色的“贡献”，而经销商本身又囿于自身能力、思路、人员数量、社会关系等方面无法进行自我销售通路的完善，最终只能是自己单打独斗。显然，这不是好现象，虽然大多数地板公司都犯有这种“顽疾”。
培训会上，百居佳丽营销部的全体职员都统一了意见，即认为在一个区域市场上，优质而完整的销售网络是必须建立的，但这个网络可以由其经销商独家形成，但是更需要我们区域经理去协助经销商完善其销售通路(家装公司、木工、小区等)来实现。这一思想，公司的很多经销商也非常认可，这为公司产品有效介入打造强势的销售网络奠定了基础。通过与区域经理、经销商在思想上的统一，公司全面展开了由各区域市场的经销商和其负责该区域的区域经理领衔进行销售网络的系统打造，协助经销商建设完善的销售通路，确保在其区域市场各个地方都能实现产品销售的佳绩，为打造成本区域市场全年度百居佳丽地板销售冠军而努力。
